@315全民行动市场营销千变万化，不是哪个模式能解决所有的问题，也不是一招鲜就能吃遍天。但是，随着经济发展方式的变化，企业也需要适应市场的变化。正是在这种需求的刺激下，很多创新的模式就出现了。

采用股权激励模式，刺激人的能动性，从而提高效率降低成本；采用低客单产品引流，将粉丝引入私域中二次转化；采用捆绑模式，买多少送多少，将商品捆绑起来销售给客户……

免费模式被整个社会利用得比较多。因为有淘宝、微信、抖音这些成型的案例，都是免费模式下的巨大获利者。

这种模式被很多企业采用，也被很多企业管理、市场营销、策划机构所推崇。也正是因此，有更多的企业，甚至电商平台的中小商家，采用了这种模式，却让自己血本无归。

一、不是所有的商业都能通过免费模式做成功

中国只有一个淘宝、一个微信和一个抖音，成功的经验是不可能被复制的，失败的教训却有着相似的情况。

2021年10月，今目标发布了停服的公告。今目标是一款被用户广泛认可的，而且是免费的OA协同平台。曾经拥有着400万客户，一度被市场估值10亿。然而，今目标把盈利方向锁定在了‘周边硬件和企业圈’盈利上。结果，这个模式让今目标长达10年不盈利，最终走到了退出市场的地步。

当然，有人会提出反对意见，说今目标把盈利点放错了地方。是的，有这方面的因素。

当初今目标应该想办法把盈利数据"做的"漂亮一些，然后找IPO公司进行运作，直接上市，最后从股市获利。

这个不能说不对，但市场的风水轮流转，没有稳定的利润，除非你的产品市场前景广阔，否则上市只会是死路一条。

二、不是所有的人都能用得起免费模式

免费模式目前在终端用户的脑海中，已出现了一句话：免费是个坑，前面免费后面收费，指不定后面有什么大钱等着你去交呢。这不是危言耸听，而是免费模式被用"烂"了。也只能去哄哄那些老年人，排队领包纸巾。

2019年安徽的于先生带着自己怀孕8个月的妻子赶赴杭州，找原来加盟的一家无货源网店的商家老板于总讨债。结果，这位于总竟然呆在派出所不愿意出去。原来，这位于总的无货源网店的总店，为了搞促销活动，采用低客单引流模式。结果遇到了网络恶意刷单，导致资金链断裂。

如果这个例子不够新鲜，那就去问问那些曾经开过拼夕夕网店、抖音小店的商家们，也可以去问问开过淘宝、天猫、京东网店的店家们。他们在做"零元购、9块9"的时候，有多少商家对订单是又爱又恨。搞大促需要投资，但是每发一单，就往里面贴一次钱。

又要有人说了，这是他们没有搞好二次销售，没有把顾客引到私域中进行二次转化。

我的回答，是下一个标题，请往下看。

三、有多少人能真正地规划出，又能操作好公域转私域，做好二次转化的？

最近几年流行的一个用语，"羊毛出在猪身上，让狗来买单"。什么意思？举个例子说明吧。

小张开了一家水果店，所有的水果全部是成本价出售。3块一斤进的橘子，同行卖5块，他3块5就卖了。2块2批发的香蕉，他2.5就卖了。利润几乎刚刚裹住店面运营成本，甚至还赔钱。

然而，怎么盈利呢？因为水果卖的便宜，吸引了大量的顾客。于是，他就提出条件，想以成本价购买水果，必须加入会员，进入社群。

然后，小张每周都会找一些商家去谈合作。这周找个卖车衣的、下周找个卖米面油的，把他们销售不掉的商品，以成本价格购得，然后再稍微加点价，像卖水果一样，通过会员社群，二次销售给这些曾经购买水果的顾客。

这个例子，咋一听这很合理啊，也很顺畅。你试过了吗？你知道这个例子可以被网络上的某些人编织成"小张可以年赚28万"、"小张开启了招商加盟的商业复制"……

一些商业模式、市场营销的课程上胡编乱造出来的例子，你也能信？

知道通过社群进行二次转化的成交率是多少吗？2.6%已经是很高的比例了。而且，这还必须是社群成员不停地增长的条件下。

这种商业培训课上"杜撰"出来的例子，也就哄骗那些不懂的小白。这和上面讲到的今目标把盈利放到周边硬件和企业圈盈利上有什么区别，不都是伪需求吗？

有多少人愿意通过你的社群购买车衣的？你又得投入多少人来维护和运营？没人敢把这个成本公开详细地计算出来吧？现在这个社会什么成本最高？人力、时间和试错成本。

四、伪需求下的"捆绑"模式，做的是一锤子买卖

有一个叫什么叮咚的商业策划公司，在全国各地开课。传授的就是这种免费模式+捆绑模式，组合起来，以达到资源的最大化利用和利润的最大化增长。怎么形容呢？

"满1000送1000，满10万送10万"，这口号熟悉吧？这就是免费模式的升级套路，你购买1块钱的商品，我送你"价值"1块钱的礼品。你拿我送你这1块钱的礼品，去店里面搞促销赠送，就可以大大带动你店里面的客流量了。这就是免费式的捆绑。

然而，你会发现他们赠送的礼品，在京东上也能购买得到，而且京东上的价格比他们课上所标的价格还要低。这不是满1块送1块，是满1块送5毛了。

他们的利润从哪来，送的东西终归是要花钱购买的？你却不知道，他们从礼品供应商那里拿到的价格，比京东上零售的价格要更低，这是满1块送2毛。再加上商家销售给你正常购买的商品，把价格往上浮动40%，他们其实是比正常还多赚了你20%左右的利润。

这里面还有一个更大的坑，就是：他们所赠送给你的商品，都不是值钱的商品，而且大多数时候是帮着厂家清库存。

最终的结果是什么，对市场、对客户、对中小商家而言，这就只能做成一锤子买卖了。肥了大操盘商、解决了工厂的积压，却坑了中小商家和终端顾客。

现在的商业策划公司，是你唱吧来我登台，什么牛鬼蛇神都悉数后场表演一番。散场后，留下一地鸡毛，后台数完门票钱就退场，管你"剧场"乱不乱、脏不脏。

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淘宝无货源开店死路一条（淘宝无货源开店违法吗）

一、不是所有的商业都能通过免费模式做成功

二、不是所有的人都能用得起免费模式

三、有多少人能真正地规划出，又能操作好公域转私域，做好二次转化的？

四、伪需求下的"捆绑"模式，做的是一锤子买卖

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