丰巢快递柜加盟费多少钱 新闻(丰巢快递柜加盟费多少钱)

故事背景:

广州有个开快餐店的张老板,当年因为私企加班太严重,自己父母身体又不好,亲戚住得又远,没什么人能照顾到,所以就辞了职,想着自己出来创业开一家快餐店。张老板把店开在离家一公里远的步行街上,这附近有几栋写字楼,餐饮店也比较多。

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由于是新店开张,张老板的快餐店也没多少客人进来消费,但水电房租人工还得照交不误,时间不等人,所以张老板也不再干等着客人上门,而是打算搞一次活动了。他找到做生意的朋友,从对方身上学来一招“包子免费领”的活动,一开始还半信半疑,后来琢磨了几天觉得确实有道理,于是就兴冲冲张罗活动去了。

张老板采取的办法,我们在专栏里也提到过,这就是一种“免费模型”,利用免费产品来引流,那老板的活动到底是怎么举办的呢?我们接着往下看。

活动方案:

张老板把快餐店的一个窗口布置成早餐专用专卖点,在店门口挂上活动宣传标语:“包子免费领”,只要是白领工作者,都能凭工牌等证明来领取免费券,凭此券可以免费领取一个月的包子,口味任选,快餐店不会收取客人一分钱。

大家一看,好家伙,这是做生意还是搞慈善呢,跟这些包子都不要钱似的,就这么白送给客人,一次两次就算了,这连续送一个月,真不怕把自己亏得血本无归啊?很多人都觉得老板肯定受了什么刺激,正常人怎么会搞这种没脑子的活动嘛,别收赚钱,家里就是有金山银山也不够挥霍的。

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各位会这么想也不奇怪,但我可以告诉大家,张老板这么搞活动不仅不亏,反而还收获了大量高粘度的顾客,一年净赚100万。大家是不是都纳闷儿了,这个“包子免费领”的活动到底是怎么盈利的?别走开,接下来的分析更精彩。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

很多人疑惑,怎么张老板的快餐店要专门设个早餐专卖窗口呢?我们打造一款引流产品的时候,肯定要考虑到产品的价值,以及客户的需求,这附近都是写字楼,但早餐店比较少,张老板设立早餐专卖点,是不是就从餐饮店之中杀出一条路,能吸引一大批图方便的客人?

用早餐的包子来进行引流,这有什么好处?为什么不干脆把快餐免费呢?如果正儿八经来快餐店吃饭,大多数人都是选择中午或晚上来吃,需要驻留在店里的时间更长,但这次活动面向白领,他们未必会愿意花时间来店里进餐,这时候免费的包子可以直接带走,早上花不了几分钟就能领到便宜,客人更容易被这种零成本不耗时的活动吸引。

再加上如果品尝过这家店的包子,觉得味道确实很不错,那客人是不是自然而然就想来店里尝尝快餐了?客人产生这种“爱屋及乌”的心理,就是因为我们设置的引流产品与主产品有关联,这也是张老板选择用免费包子引流的原因。

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那对于客人来说,只要是白领,包子就能“白领”,这种好事他们会拒绝吗?当然不会,到时候领到免费包子,客人自主就会去宣传,更多人就能知道这家店,增加快餐店的曝光率和名气,来的人越多越好,因为成交的机会越多、几率更高。

客人是占到大便宜了,那老板会不会亏呢?其实也不会。免费肯定不能没有限制,白领凭工作证来领取免费券,免费券有效期30天,每天当然不能无限领,免费包子只能吃2个,但大多数人,尤其是男性顾客,光吃2个包子肯定是不够的,到时候会不会直接在店里买点油条馒头,渴了再买点豆浆稀饭?这部分额外消费是正常盈利的。

而一个包子成本1元,一个月的总成本就是60元,一旦客人连续领取这么多次包子,是不是就已经形成消费习惯了,肯定会想着来快餐店吃几顿快餐,到时候轻轻松松就能填回这部分成本。

当然了,搞活动光靠免费包子来引流是不够的,所以老板后续还推出了会员充值活动,只要花99元就能成为快餐店会员,以后来店消费享受九折优惠,还送200元消费金额,再送200元的好礼,客人一看会员物超所值,当然乐意掏出钱包了。

张老板搞这种会员卡活动不会亏钱吗?不会的,如果继续了解更具体的操作和案例,可以点进我们的专栏进行查阅,相信会给大家带来思路上的启发。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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