在运用抖音和快手做营销的过程中,做好定位是非常重要的一项工作,如果定位错了,那么无论内容多么吸引人,最终的营销效果都难以令人满意。也就是说,只有做好定位,才能满足粉丝的需求,最终成功实现营销。
无论个人还是商家、企业,定位对涨粉速度和变现效率都有直接的影响。究其原因、主要有三个:
(1)定位精准,可以精准吸引粉丝,对提升账号热度和知名度有推动作用。
(2)定位精准,能够形成独特的标签,有利于打造自己的品牌。
(3)定位精准,创作的视频内容针对性更强,可以有效提升转化率。
在营销实战中,做好定位是成功的基础之一。为了精准定位,则要在短视频产品方面下足功夫。
为产品做定位时,产品本身的价值是需要考量的重要因素。只有确认了抖音和快手的短视频产品能够为自己带来什么价值,也就是做出一个长远的估量和规划,才能有效推广产品,进而吸引更多的粉丝,实现更多的变现。
在这个长远规划之中,不仅要有对短视频产品的价值预估,还要有对各种情况的预见和假设。比如,当粉丝数量累积到一定程度时,应该采取什么样的措施;当产品需要升级时,如何才能做到更高效的创新;在面对竞争对手时,需要采取什么手段去赢得主动;等等。
产品的精准定位,对产品的制作、推广,营销等过程都有非常重要的作用。每一个产品从出现到销售出去,都有一定的周期和阶段。在不同的阶段.为产品做不同的定位和营销策略,能够让产品随时跟上市场和客户的需求,从而更好地推动营销实践。
具体而言,短视频营销先后经历的阶段有五个。
在市场试水阶段,营销者往往已经发现了刚需市场,找到了愿意付出时间来观看视频的客户群;接下来,随着观众数量的增多,粉丝也逐渐涌现出来,而且对账号有相对较高的关注度;到粉丝攀升阶段时,粉丝数量的增长速度加快,营销者需要做好粉丝的维护工作;随着运营时间的增加及对粉丝需求的了解程度加深,营销者逐渐形成某种效果最好的营销模式,粉丝数量也在持续增加;随着粉丝流量不断地变现,最初制定的营销目标成为现实,营销者进入下一个营销循环。
在运用抖音和快手进行营销的过程中,总会遇到各种突发情况,它们虽然不是定位的组成部分,但是在设计定位时就应该将它们考虑其中。也就是说,营销者需要随时根据市场变化做出相应的调整。只有能随时跟上市场变化的营销手段,才能实现最终的目标。
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