赵老师 实战营销教练
暨南大学MBA
18年大客户营销专家
10年外贸团队管理专家
商务谈判专家
PTT国际职业认证讲师
国家高级企业培训师
多家企业战略营销顾问
曾在省部级期刊发表论文20余篇
曾任:西门子电气(世界500强) 中华区大区营销总监(CMO)
曾任:欧普照明(上市企业) 渠道总监
曾任:深圳大族激光(上市企业) HRBP
u 实战经历:
市场营销、人力资源管理双学士,工商企业管理硕士。十余年来,用“人力资源思维管理团队,用营销思维开拓市场”,既能不断突破管理瓶颈,又能随时迎接风云变幻的市场。
18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练,一位从市场一线成长起来的实战营销专家。11年创业经历,从“0”开始,从内贸到外贸,曾主导外贸团队搭建,业务遍布全球,着
手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。
10年市场营销授课经历,近1000场分享,内容丰富、案例新颖,授课过程没有多余的废话,全程实战,从方向到方法,从技巧到动作分解,纯干货分享,今天学明天用。
曾先后为数百家企业进行战略营销咨询和授课,得到广泛好评和高度认可。
聚焦研究市场营销与团队管理18年,一直倡导“在战争中学习战争”,信奉“大道至简”,认为营销就是“水到渠成”的事,所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化,即学即用,立竿见影。被社会各界誉为“最落地最具价值的课程。
u 授课风格(课程效果三大指标):
l 存在感-让学员全员参与,用大量亲身经历案例,以事实支撑观点;
l 欢乐感-讲授风趣幽默,课堂气氛活跃,在“玩中学习,学习中玩”,课程发人深省;
l 获得感-将理论结合实际,深入浅出,纯干货分享,注重落地,将知识转化为生产力。
u 主讲课程:
营销战略类
l 《战略营销》
l 《大客户战略营销与思维创新》
营销策略类
l 《商务谈判》
l 《政企大客户营销策略》
l 《渠道开发与市场管理》
l 《刚柔并济-销售回款全攻略》
l 《关键客户关系管理与深度营销》
l 《10个经典营销案例助力大客户成交》
营销管理类
l 《自我驱动 巅峰成长》
l 《从业务精英到管理高手》
l 《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》
l 《雄鹰展翅-营销干部综合能力提升训练》
u 咨询辅导项目:
时间 |
项目名称 |
核心内容 |
输出方案 |
期数 |
项目角色 |
2012年-2021年 |
创新营销大讲堂 |
500+规模论坛 |
营销项目策划书 |
9期 |
总顾问 |
2018年-2021年 |
贵州茅台 |
《商务谈判》 《消费心理学与客户沟通》 |
商务谈判实战训练 (定制化方案班) |
5期 |
主讲/辅导老师 |
2020年-2021年 |
百度山东分公司 |
《营销团队建设系列课程》 《种子选手培养》 |
定制化项目辅导, 讲授+辅导+线上 |
项目制 |
首席顾问 |
2012年-2021年 |
东风汽车 (4S店轮训) |
《狼性营销》 《商务谈判》 《消费心理学》 |
激励狼性精神 提升团队士气 洞察消费心理 |
14期 |
主讲/辅导老师 |
2013年-2021年 |
三一重工 (经销商轮训) |
《狼性营销》 《大客户开发》 《商务谈判》 |
营销团队建设方案 大客户开发技巧 商务谈判实战训练 |
16期 |
主讲/辅导老师 |
2017年-2021年 |
马可波罗瓷砖 |
《商务谈判》 《顾问式销售》 |
商务谈判实战训练 输出营销话术 |
6期 |
主讲/辅导老师 |
2015年-2020年 |
江苏沙钢 |
《客户关系与深度营销》 《大客户开发》 |
客情关系建立与维护 大客户开发项目训练 |
9期 |
主讲/辅导老师 |
2018年-2021年 |
圣象地板 |
《逆商锤炼》 《客户分析与市场管理》 《消费心理学与门店销售》 |
提升团队士气 洞察人性消费逻辑 提高销售技能 |
8期 |
主讲/辅导老师 |
2015年-2021年 |
青岛啤酒 |
《商务谈判》 |
提高商务谈判技巧 |
5期 |
主讲/辅导老师 |
2014年-2021年 |
邮政快递物流(各地) |
《政企大客户开发》 |
政府公关策略 国企/园区开发技巧 |
20期 |
主讲/辅导老师 |
2017年-2021年 |
中国烟草(各省中烟) |
《消费心理学》 《客情关系维护》 |
洞察消费心理 零售商赋能与管理 |
5期 |
主讲/辅导老师 |
2017年-2021年 |
中山大学(CMO) 营销总监班 |
《战略营销与决策》 |
差距分析与市场洞察 创新策略与业务设计 |
8期 |
主讲老师 |
2018年-2021年 |
华南理工大学总裁班 |
《商务谈判》 |
抓到筹码,占据主动权,提高谈判技巧 |
3期 |
主讲老师 |
服务过的企业:
生产制造类:富士康集团、格力电器、长虹电器、康佳电器、TCL、雷士照明、欧普照明、美的集团、正泰电器、厦华电子、海峡科化、老板电器、方向华晨、广州中远航运、怡宝集团、燕加隆实业、长安新科、南玻集团、君和集团、关西株式会社、丽珠医药、健民药业、厚普股份、三精制药、葵花药业、涪陵榨菜、太极集团、361、鸿星尔克、安踏体育、李宁集团……
房地产类:香江集团、星河湾地产、敏捷地产、恒大地产、雅居乐地产、奥园地产、瑞景集团海伦堡、南湖地产、链家、正顺地产……
通信类:中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、普天通讯、TCL通讯
电力类:国网北京公司、国网河南公司、国网湖北公司、南网广东公司、南网海南公司、京能发电厂、中海油发电厂、华能发电厂、大唐发电集团…….
航空/机场类:四川航空、重庆航空、珠海机场、中航通飞、中航成飞、中航江航装备
钢铁/建材类:宝钢集团、武钢集团、柳钢集团、沙纲集团、昆钢股份、建星建材、安乐窝……
烟草类:南宁烟?专卖局、长沙烟草专卖局、广州烟草专卖局、南宁卷烟厂、柳州卷烟厂、长沙卷烟厂、襄阳卷烟厂、郑州卷烟厂、安阳卷烟厂……
门店/直销类:海澜之家、老爷车、柒牌、浪莎、无限极、安利……
工程/重工类:三一重工、振华集团、柳工集团、中迅集团、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、玉柴、科达净化设备、柳溪机械(集团)、富士智能系统……
家居建材类:圣象地板、马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、贵州蓝图工程材料、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团、诺贝尔瓷砖、赛洛家居、广州康普顿至高建材有限公司、广州市番禺永华家具有限公司、润芝堂…….
母婴类:伊利集团、蒙牛集团、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百(美纳多奶粉等)、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业……
食品类:杭州娃哈哈集团、旺旺食品、上海大山合集团、晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、香港达利集团……
汽车/汽配类:东风日产、比亚迪汽车、海马汽车、吉利汽车、上海荣威、广州本田、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、神龙汽车、天津一汽丰田、本田汽车、广汽丰田、柳州五菱、三井汽配、韩泰轮胎、米其林轮胎、锦湖轮胎、艾帕克汽车配件、普利斯通轮胎……
能源类:重庆中石化、贵州中石化、广东中石油、广东中海油、壳牌、冠德、宝塔石化……
茶叶/酒类:贵州茅台、五粮液、洋河、江小白、泸州老窖、古井贡酒、手尚工夫茶、清承堂……
高校类:中国人民大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、湖南大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学、苏州大学……
欢迎联系咨询赵老师更多资料
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