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(图片来源:图虫创意)

做欧洲市场什么最重要?很多踩过坑的卖家都会脱口而出:合规最重要!

做美国市场的卖家应该都能感受到,美国市场的庞大和政策的宽松。但欧洲市场就相对复杂很多,VAT、包装法、EPR、电池法、欧代英代、WEEE等政策,让那些没有做过国际贸易的朋友,简直是一头雾水。

可以这么说,做美国市场是宽进严出,因为竞争太过激烈,销售额可能很高,但是算下来是亏的。而欧洲市场则是严进宽出,合规的问题都搞定的话,你就可以安心的在欧洲市场享受高毛利、和相对较小的竞争环境。

欧洲市场的CPC费用,0.2欧元比比皆是,在美国CPC高达1.5-2.5美金的品类,放到欧洲,CPC只有0.3-0.5欧元。最后一算账,美国市场的销售额是欧洲的2-3倍,但是毛利比欧洲市场低,这也是为什么今年很多卖家把战略重心转移到欧洲的原因。

欧洲市场该如何布局?

卖家想要征服欧洲市场,在平台的布局方面需要下一番功夫。很多中国卖家对欧洲电商平台的了解,仅限于亚马逊和eBay这两个外来巨头,而对本土平台的认知度较低。虽然亚马逊等主流平台,可以面向全欧销售产品,但在法、德、波兰、罗马尼亚等国家,这些巨头平台其实是很难保持自己的优势的。

尽管我们常将欧盟国家视为一个整体,但欧盟国家之间的风土人情及消费习惯都有很大差距,这也是为什么欧洲境内的大多数电商平台,其活跃范围仅局限在本国或者周边相邻的国家。

这也是为什么Shopee在去年进入欧洲的波兰、法国和西班牙市场后,法国市场表现平平,只上线了4个月就宣布关停。而作为乐天旗下最大欧洲电商平台,法国乐天(Rakuten France)不仅全品类都可以做,还是少有的不做自营的纯电商平台,目前拥有1100万高粘度粉丝,在法国本土口碑很好。

因此,根据自己的优势品类多平台布局,采取主流平台欧洲站+本土蓝海平台的策略,可以让卖家在入驻亚马逊和eBay这样的电商巨头的同时,也可以在欧洲本土平台开店,保证自己的产品能触达更多的消费者。

欧洲市场快速合规的方式?

“合规”两个字说来简单,但其实并不是一件容易的事情。但合规化是欧盟市场发展的趋势,除了税务上,物流、支付、通关等,相关产业链条均有政策收紧趋势,这是卖家避不开的问题。

如果大家真的把跨境电商当作一个事业来做,那就不要局限一个平台、一家公司。其实大家可以去看看,那些著名亚马逊大卖的账号主体公司,肯定都不是中国公司。

所以,不管是平台卖家还是独立站卖家,只要想深耕欧洲市场、拓展业务,从长远来看,注册欧盟公司会使你做生意更方便,并且可以在后期为大家节省下一大笔税务、物流的费用。

有数据证明,在产品相同的情况下,同一个卖家在相同的平台上,欧盟跨境电商卖家的销量是中国卖家的11倍。用欧盟公司开店,回报率远高于中国公司,这充分说明了欧盟公司在欧洲市场上的优势。

欧盟公司开展电商业务的好处?

欧盟公司可以享受欧盟国家的保护,以及当地的一些扶持政策。比如去年疫情时期,欧盟国家针对本土企业颁发了各项免税政策和经济补贴。

以下大概列举了一些注册欧盟公司的优势:

1、降低平台制约

欧盟本土公司不受亚马逊等平台代扣代缴的政策限制,卖家在税务合规方面能有一定程度的自主把控权。

2、同等价格下的服务优势

欧盟公司不受新税改政策的困扰,产品价格优势还在,且对比之下,欧盟卖家的配送服务及售后更完善,消费者也更乐意购买。

3、提升消费者信任度

对于在平台上购物的消费者来说,欧盟公司对比中国公司更容易得到当地人的认可。

4、本地化运营

除了可以享受欧盟国家的保护以及当地的一些扶持政策,还可以让自己的人员、货物、服务和资本,在欧盟内部市场中自由的流动。

选择哪个欧盟国家注册公司?

欧盟国家这么多,要充分考虑到各国的政治情况、与中国的关系、营商环境(官僚主义、税务政策、流程简便)等因素,并结合自身所做的品类、市场和平台综合考虑,筛选出适合自己的欧盟国家。

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