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投稿用户 • 2024年8月29日 pm3:23 • 行业动态 • 阅读 38

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对于商业平台而言，推广策略以及吸引更多的双边用户入驻是其生态圈存续与发展的首要任务。许多人常常以为，某一个平台有效的推广方法同样适用于另一平台，似乎存在着一种通用的推广法则。然而，事实真相是，推广策略的有效性往往与平台的特性和目标用户群体紧密相关，并没有一成不变的模式。

答案自然是No！实际上，不同的平台有各自的策略，甚至同一个平台在不同发展阶段也需要调整其策略。即便是面临直接竞争的相似平台，也有必要实施各异的推广方式，以便市场开拓和巩固独特的市场位置。接下来，我们来分析一下在线视频平台如YouTube、Megaupload和Vimeo所使用的策略。

YOUTUBE（以下简称YTB）是目前最受欢迎的大众视频平台，吸引了大量的用户。用户在这个平台上可以免费下载自己喜欢的视频，这种开放的下载政策正是YTB在早期通过举办比赛等方式，积极激励内容创作者上传视频的结果。这种策略使得YTB能够自信地推行广泛的下载权限。

YTB还支持创作者将视频嵌入到其他平台上，这一策略使得YTB这一名称迅速流行开来。一些潜在用户对这个新兴的平台表现出浓厚的兴趣。MYSPACE上的许多用户群体是围绕乐队形成的，YTB在此基础上推出了基于闪存和一键共享的功能，为乐队上传视频提供了极大的便利。

YTB创建了一个内容数据库，旨在将内容生产者与消费者联系起来，其中不少消费者也逐渐转变为内容的生产者。为了进一步提升生产者的影响力，YTB特别为优秀的内容创作者申请了认证，并给予他们大量的流量支持，进而将其提升为合作伙伴，并分配了一定比例的广告收益。

YTB对内容生产者的持续关注带来了四个重要影响：1、丰富了平台上的内容多样性；2、促进了用户的活跃参与，观众可以投票选出他们喜欢的视频；3、通过生产者吸引了更多消费者；4、培养了一批忠实的内容创作者，他们愿意在平台上投入，并吸引自己的追随者，不容易被其他平台所吸引。

Megaupload（以下称为MGP）作为一个新进入者，在2005年进入市场时，大部分内容创作者已经在YTB上占据了重要地位，因此他们没有理由加入一个用户量不多的新平台。作为后起之秀，MGP并没有效仿YTB的运作方式，而是投入大量精力为用户提供全新的内容，包括一些争议性较大的盗版、违规和刺激性质的作品。

MGP所采取的方针正好违反了YTB的明文禁令，进入了一个被严厉禁忌的领域。通过关注那些在YTB上被忽视或未得到满足的需求，MGP实现了迅猛的成长。然而，其发展历程也伴随着众多争议和谴责，频繁受到法律诉讼的困扰，导致其声誉受到严重影响。

第三个竞争对手是Vimeo（以下简称VMO），创立于2004年11月。它之所以能够取得成功，得益于其以制作人优先的策略，与YTB展开了直接竞争。这一策略的核心在于开发了一套更高质量的工具，以吸引那些在YTB平台上未能得到关注的特定用户群体。

YTB将重心转向为消费者提供优质视频服务，特别是在视频搜索和内容方面，而VMO则专注于支持内容生产者，致力于为他们提供一流的基础设施。这包括对高清视频播放的内部支持，以及为博主提供嵌入式播放器。通过在视频创作者的争夺中与YTB展开竞争，VMO取得了显著的胜利。

今天我们探讨了YTB、MGP和VMO这三个案例，分析了竞争对手、目标推广以及建立自身品牌定位的方法，这些都能帮助你在相对空白的市场中占据一席之地。对于平台的目标推广策略，您有哪些看法和实践经验？欢迎与央视的优秀个人、MBA公益推广大使和全国一等奖获得者钱大山分享您的见解，也欢迎点赞、分享、评论或提出建设性的批评，一起让讨论更为健康！

大家好，我是钱大山，向大家致以诚挚的问候，祝愿您每天都能财源滚滚！欢迎关注我的频道MBA智慧钱大山，和全国各地热爱学习的朋友们一起挑战人生，共享全网超过275万的流量资源（如需联系，请私信，有专人负责）！非常感谢谢您的到来，我是钱大山，明天同一时间不见不散，我们再继续聊！

钱大山MBA智慧词典（151）——平台的定向推广法

平台的定向推广策略，是指商业平台基于自身的市场定位、竞争对手的主要活动以及自身的价值观，制定运营重点和市场策略后所采用的推广方式。

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