百佳新东方加盟条件（百佳新东方加盟前后花了多少钱）

投稿用户 • 2022年5月30日 pm2:57 • 项目分享 • 阅读 168

文 | 中童传媒记者言刍

上周，一位山东老板张勇（化名）和《母婴用品观察》记者吐槽：“现在母婴店做的全家化，哪里是全家化，就是拿次品引流罢了，要的是进店率，哪是产品！”

为什么这位老板如此气愤？

了解过才知道，原来是这位老板的在乡镇的核心店旁边新开了一家母婴店，由于本身在当地就有一定知名度，新老顾客蜂拥而至。并且，在开店前三天进行新店大酬宾，一箱10瓶2.5kg的洗衣液，只卖59.9元，相当于一瓶洗衣液只卖6块钱。一时之间，街坊邻居就都跑那去了。

本来进店率就低的“原住民”，更是雪上加霜。

据悉，新母婴店3天就卖了2000箱洗衣液，开了30个新客。张勇表示：“能在这样的环境下开新客也挺厉害的。”

“用低价引流”

张勇的店在山东某乡镇，人均收入2000-3000元，消费水平整体偏低，所以很多当地年轻人都去城市里务工了。

张勇说:“我们这的人，品牌意识不高，特别是帮着带孩子的爷爷奶奶，更是什么便宜买什么。所以除了食品外，像洗护、奶瓶的价格带基本上集中在50元以内。这家新店，就是抓住了这个套路，才吸引了这么多新客。”

低价虽然价格“美丽”，但是品质却“不怎么美丽”。

“一分价钱，一分货”的道理大家都懂，但是对于资源匮乏，经济发展落后的区域仍然存在只看价格的消费者。

低价卖货的方式，在这些消费者中仍然试用。

张勇也不是没有想过采取“砸价”的策略，但是思来想去，最终伤的还是自己。同为母婴店老板，他自然知道，这低价洗衣液的背后是品质的缺失。

他分享道：“就这6块钱的洗衣液，基本上跟普通的水没有区别，根本洗不净衣物，就相当于在水里过了一遍就拿出来了。”

为什么这么说？

洗衣液洗涤衣物最重要的成分是表面活性剂，常规洗衣液中活性物含量不能低于15%。最常用的是AES、磺酸、AES价格比较便宜，磺酸价格是根据他的含量不同，价格也是不同的，例如我们常用的80%含量的磺酸价格是7000一吨，如果96%的磺酸，价格在8000元一吨。

可见，这些能把零售价定得这么低的洗衣液中，活性物的含量必然不足生产标准，甚至有可能还存在不合规物质。

为了保障品质，张勇也一直在坚守价盘，但生意必然也受影响。

做“开荒”的人

近两年，随着大市场环境的变化，母婴行业进入冰冻期。对于张勇来说，也不能幸免。

据张勇分享道：“疫情爆发以来，顾客不进店对我们的影响虽然不小，但是最直接影响的是出生率下降，孩子变少了。”

孩子少了，母婴店还能做谁的生意？

张勇在2021年上半年，用了两个月的时间拜访了行业内的生意做的还不错的朋友。用他的话来说，就是“要去取取经”。

经过一番研究后，张勇认为，母婴店要活下去，要切入全家消费产品。不能局限于洗衣液、面膜上，以前看别的老板卖这些产品挺赚钱，也想跟着做，思前想后，还是放弃了。

这次，他想做“开荒”的人。

怎么说？

张勇发现，在当地母婴店老板以为做洗衣液、面膜就是切入全家化了，其实大错特错。现在母婴行业的消费群体是一群头脑聪明、信息面广泛的90后，低价的产品他们嗤之以鼻，想要抓住他们，必须从品质、品牌上进行突破。并且要打开格局，首先要了解什么是全家化。

家庭消费涉及到方方面面，但是宝妈能在母婴店购买哪些家庭消费产品，还需要更深入的了解。但在当地，消费者的认知还不够，毕竟生活消费、全家消费有购物中心、超市等场所，正如张勇所言“全家化需要进行市场教育”。

如何做？怎么做？下期见！

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