小红书3000粉丝推广报价多少，小红书买500个粉丝？

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从一名花店和咖啡店的品牌主理人，到一位坐拥43.6w粉丝的小红书护肤博主，美趣文化-头部美妆达人美佳仅用了半年。

是怎样的契机，激发了美佳转型博主的想法？在完成从0到1基础搭建的前期，她是如何找到正确的方向的？在此过程中，又收获了哪些心得与经验？随着仪美尚与美佳聊天深度的推进，这些疑问，最终都被一一解开。

把“热爱”做成事业

若要问美佳成功转型护肤博主的原因，“热爱”一定是最好的回答。

“我自身护肤就很细致，平时非常喜欢研究瓶瓶罐罐怎么搭配使用，也会经常给身边的人建议。”在当博主给线上粉丝“种草”前，美佳就已经在线下积累了丰富的“种草”经验。

“我在咖啡店的时候，时常会有顾客来问我皮肤这么好是怎么保养的，我就会为他们分析肤质，安利合适的产品，有时还会把护肤品小样带来给他们试用。”本身就拥有热情大方的性格，还有咖啡店这样强社交属性的场景做加持，美佳用心地“种草”也收到了不错的回馈。

“花店也是如此。其实很多买花的顾客都是打算送女朋友礼物的男生。他们通常都不了解化妆品和护肤品，这时我就会根据他们女朋友的肤质来推荐适合送礼的产品，收到很多反馈都是‘我女朋友很喜欢，用着很好’。”

接受到足够的正反馈后，美佳有了经验和信心，便萌生出了做护肤博主的想法。计划搭建好后，行动的第一步便是找寻合适的发展土壤，对不同的平台，美佳有着不同的观察和结论。

“我觉得抖音、快手等平台更适合看一些新奇类的东西，微博更适合看时事类新闻。而小红书是一个兼具真实性和实用性的平台，从我自己的感受出发，我使用小红书的时候，总是会带着种草目的去搜某个关键词，比如关于护肤、旅行，我会搜一个产品名称或目的地，看到的笔记也大多是真实使用的反馈。所以我觉得，小红书是最适合种草的平台。”

美佳表示，她很喜欢小红书，也偶尔会在平台上分享一些琐碎的日常，所以在正式做博主前，就已经有了一定的粉丝和人气，起步也会相对容易一些。

此外，美佳认为找准自身定位也非常重要。“小红书的用户是非常细分的。比如护肤领域包括抗衰、美白等，彩妆领域包括裸妆、清水妆、欧美妆等，很多用户会着重看某一个领域而不是跳跃性地什么都看。”她表示，自己平时比较注重抗衰，所以笔记内容也多以抗衰为主。

爆款笔记的“核心三要素”

众所周知，小红书是一个内容为王的种草平台，能够持续不断地输出好内容，才是账号数据提升的关键。而做到笔记总共获赞与收藏244.3w的美佳，又有怎样的心得和诀窍？

美佳谈到，自己曾发布过一则有关“减脂”的短视频笔记点赞收藏量超1500，评论过百。“其实并不是很认真地策划后拍的，但没想到效果还不错。”

截图自@美佳小红书账号

对此，美佳总结出了三个爆款视频里需要出现的点：

1. 身份的带入。比如肤质、体型、体质等，可以让更多跟有着相同问题或特点的人发现你。

2.真实反馈。主要是前后对比图，让粉丝真的相信。

3.分享制作过程。亲自演示一遍自己是怎么操作的，比如拍下减脂餐具体的制作流程。

此外，综合过往经验，美佳认为封面和发布形式也非常重要。

“封面要注意两个点，第一个是封面要足够抓人眼球，第二个是封面要和笔记内容关联度吻合。发布形式最好以合集为主，因为短视频就像老师讲课一样，不可能一节课就把知识点讲透，而且用户在浏览感兴趣且内容不错的笔记时，也更容易点开同系列的笔记，这样就能提高粉丝转化率了。”

美佳还透露，未来打算增加男士护肤板块，暂定以季节护肤需求为灵感策划主题，先拉上身边的男性同事和亲人做“小白鼠”试用产品，再做真实种草。“男性护肤这块蛋糕虽然不大，但是增长速度还是很快的，现在很多年轻男孩都非常注重个人形象了。”

“直播带货的火候还未到”

翻开美佳小红书笔记的评论区，会发现每一篇笔记下都会有数条她与粉丝的互动。提升粉丝粘性，也是她一直十分重视的事。

“不论是他们的评论还是私信，只要我能看到的或者我能回答的，我都会竭力地去跟他们做一些互动，有些问题我觉得确实有必要深度沟通，我也会愿意加他们微信来做一些解答。”

在商业合作方面，美佳也是秉持着“对粉丝负责”的初心来挑选合作伙伴的。她认为，自己的商业笔记和种草笔记其实没有一个明确的分界线，因为很多商业推广产品本身就是自己认可的、想要对外种草的产品，只是恰好遇到了合作机会。如果是自己未曾试用过的产品，那么自己会先要求试用一段时间，也会拿给团队试用，大家一致通过了才能推。

美佳还透露，有些品牌会与她合作办一些粉丝福利活动，比如黛珂，就曾给她赠送过产品中样作为抽奖活动奖品，粉丝们可以免费参与领取和体验。

不少种草博主在积累一定量的粉丝后，都会选择直播带货，然而美佳却觉得直播虽是风口，自己去带货还“火候不够”。

“我目前考虑的有两个点，第一点是所有的货品我肯定都是要真实体验过的，产品要十分过关。第二点则是在价格方面，品牌方应该给我直播间的粉丝们更多福利。如果不能同时满足这两点，那么我现在就单纯做好物分享，并努力把内容做好。”

2022年即将完结，这是不论对实体零售还是电商来说都不太友好的一年，美佳相信，明年就会出现新的转机，但机会只会留给有准备的人，否则有好的机会也承接不住。

“要在能充电时充电，能找到机遇时找机遇。现在大家都在同一起跑线上，不要用很懈怠或者很悲伤的情绪去做准备，未来就总会变好的。”美佳说道。

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。

文：梨月

责任编辑：南风

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