有一次和做销售的朋友聊天，他向我抱怨到： 销售真的很难，自己付出了很多， 但是 客户最终总是不买单。很难成交， 我听了之后，淡淡的问了他一句: 当你准备拜访客户前，所准备的资料，以及在开会时候，所用的语言，真的有用吗 ？真的能震撼到客户的心里？”
记得有这样一个故事，有个男孩去追求一个喜欢的女孩，经常早上送早饭，不定时地送花，晚上短信“嘘寒问暖” 叮嘱要早点休息，天热多喝水等，但是最终还是没有成功地追到女孩。相反另外一个男孩就只用了很短的时间追到了女孩。 其实他所做的事情，就是帮助这个女孩找到了更好的工作， 以及顺便帮助这个女孩的家庭解决了一个房屋置换的问题， 最后他开着车，请了这个女孩一起共进了烛光晚餐。最终抱得美人归。 如是而已。
从这个故事中，大家能领悟到了什么？ 营销的中心就是卖客户真正所需要的东西。 而不是向客户提供自己想提供的东西。 这个就是真正做营销的中心，大家认同吗？
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