十大经典广告营销案例之正佳广场(十大经典广告营销案例杜蕾斯)

案例1

500块的营销费,让名宿爆单!!

一个小老板,把自己家改造成了一个小旅馆(民宿),只有500块的广告预算。500块钱能干嘛呢?奥格威当时就用500块钱买了一大堆的明信片,挨个给那些有可能到这附近来旅游的人家里寄明信片。把小旅店简单地描述了下,写了一个文案,同时欢迎大家到家里边儿住,周围风景很好,然后就寄了出去。过了大概一个星期,这个民宿的生意爆棚了,这就是奥格威做的第一个广告,用明信片的方法使得一个民宿的生意突然之间火爆,也让他看到了广告的力量。

十大经典广告营销案例之正佳广场(十大经典广告营销案例杜蕾斯)

十大经典广告营销案例之正佳广场(十大经典广告营销案例杜蕾斯)

案例2

劳斯莱斯推上神坛的广告语!!

他用了三周的时间讲究劳斯莱斯汽车的卖点,这个点在劳斯莱斯的手册里是作为提示来说的,劳斯莱斯的工程师和写手册的人根本没认为这是个卖点。这款车开起来的时候有时候也会有杂音,这个杂音来自哪儿?他们提示说来自于车内的电子钟的滴答声,那个声音很响。结果奥格威看完了所有的技术手册以后,找到了最好的卖点就是这个电子钟的声音,所以他写的广告语的标题是;在时速60英里的劳斯莱斯汽车中,最大的噪音来自电子钟的滴答声。就这条广告语;直接把劳斯莱斯推上了神坛,卖火了。到今天这条广告语依然是经典中的经典

解释下,普通人会觉得说这怎么会成为一个广告呢,对吧?因为这是暴露他的缺点呢,这是打破知识的诅咒;就是你作为一个驾驶者,你听到说最大的噪音竟然是电子钟的滴答声,那么这辆车有多么的安静,你就能够体会得到!!!

后来他们发现劳斯莱斯轿车有很多问题,有很多这个技术上不成熟的地方,因为是全手工打造的,所以经常会出现问题的,因此奥格威抛弃这个客户。

十大经典广告营销案例之正佳广场(十大经典广告营销案例杜蕾斯)

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案例3

转向豪车梅赛德斯奔驰,一条广告语,销量提升4倍!!

因为梅赛德斯奔驰很欣赏奥格威给劳斯莱斯写的广告,也请他来给自己写广告,这一次奥格威写的是什么广告语呢?

奔驰他不是劳斯莱斯的那种高贵的皇家血统了,这一次的标题是;选择梅赛德斯奔驰230S,你,放弃很多,包括噪声、锈迹和老掉牙的工艺。这一个奔驰的广告让奔驰轿车的销售量在美国从年销量1万辆直接上升到4万辆,这就是好的广告的威力。

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