大学生创业提问问题及答案，大学生创业提问问题及答案解析？

小邦财商系列原创

最近读了黄灯老师的《我的二本学生》，书里一位学生的例子让人深思。

这是一位在广州土生土长的90后年轻人，家境可谓贫寒，工作多年好歹才存下三两万元的存款，工作虽勤勉但总不顺遂，日子过得紧巴巴的。书中写到，这位年轻人表示现在只剩创业最后这条路了。

看到这里，心里不免咯噔几下，希望这年轻人没有真的去创业。书中的描述已经多少能看出，创业可能只会带给他更多的挫折，而不是一条出路。

无论何种动机，很多人都心怀创业梦，而多数初次创业的人（特别是打工人）会陷入散乱的或者情绪化的思考。

为帮助理清思路，一起来看看六个创业前应该问的基本问题。

1、现在是你创业的好时机吗?

“天时地利人和”这句老祖宗的话已经道尽玄机，时机是成功的首要条件。在一个不合适的时间开始你的事业，有些想法可能永远不会成功。

判断时机对不对，可以看看自己现在具备创业的条件，例如人脉，财务状况和身体健康等等。

如果家里刚迎来了一个新生婴儿，大概率是没有足够的时间和精力去发展一个全新的事业；或者，某天忽然被裁员了，内心有种如释重负的感觉，认为潜藏在内心良久的创业梦终于有机会付诸行动，这时去创业会否太情绪化了。

除了自身个人和家庭的情况外，还有宏观经济的因素需要考虑。

例如，新冠疫情让很多人失业，服饰箱包的消费大幅萎缩，此时去开展这类产品的业务，无论线上线下，小商家如果仅是作为中间商，没有自己的特色产品，几乎都是必赔无疑的。

2、你有商业想法吗？这个想法是一个机会吗？

大白话就是，你想卖什么，是否真的能卖出去？

记得有一次被一位朋友拉去讨论他自己设计的一个社交软件，发现功能与市场已有的很多APP都非常相似，于是直接问既然现在用的APP都能满足自己使用的需求，为什么还要用另一个初创软件？然后，讨论就此结束。

无论任何产品（包括服务），设计出来就是要解决痛点（例如防止手机爆屏的贴膜），或者满足甜点（例如为个人定制香水）。

循着痛点和甜点两个不同的方向去寻找产品是最方便的做法，通过一些问题进行头脑风暴，具象化或者充实心中产品的细节，例如填空以下问题：

为什么______（做某些事情/服务）花了很长时间？
为什么______（某个产品/服务）这么贵？
_____（某种产品/服务）可以用新的商业模式实现吗？
如何让______（某种产品/服务）更好用/更舒适/更快/更便宜……？

这里需要特别提醒，有很多年轻人总希望自己能做出石破天惊的东西，才叫创业创新（可能被很多创业神级人物的传奇洗脑了，例如乔布斯），这种想法非常不可取。

你的想法不需要是一项新发明——它只需要满足一个未被满足的需求。

即便有了产品的具体想法，还必须回答：

如果我的产品卖XX元，有人愿意买吗？有多少人愿意？

例如产品好但开发费用极高而导致售价高企，没有或者没有足够多的客户愿意买单，这仅证明该产品不是一个真实的商业机会。

3、你准备好调整和适应了吗?

创业是一个持续的试错、纠错、迭代、优化的过程，大多漫长且焦虑。

当面对错误/失败时，你无法改变方向或者寻求解决之道，则创业是一种折磨。

适应能力和频繁调整的能力，尤其是在业务的早期阶段，是至关重要的。

4、你有一个高效的团队，或者有能力组建一个高效的团队吗?

一门生意可以只有一位创始人，但没有一个成功的创业者/企业家是靠自己就能成就一番事业的。

可是一旦涉及人，问题就变得复杂了……

曾经有一个创业团队，集合了好几个各有特色和能力的年轻人，起初生意经营得有声有色，但不过一年就散伙了。原因是发起人虽然是一个很有能力的销售人员，但其他能力并不出色，需要合伙人团队共同打造产品和运营。而作为发起人，他认为这门生意是自己的私产，凌驾在团队之上瞎指挥，最终失去其他合伙人的信任和信心，直接导致散伙。

如果你决定创业，请记住，成功的企业家知道何时寻求帮助，何时分配任务，与他人高效协作，清醒的认识到自己潜在的成功有赖于工作伙伴的力量。

5、你为可能的失败做好准备了吗?

“连续创业者”，英文 serial entrepreneur，对于一些人来说有点陌生，不太明白什么叫连续。

它的意思是这些创业者经历了多次创业，大多数的情况是“不是创业失败就是在新的创业项目的路上”。

很多人都知道90%以上的初创企业熬不过两年，而且你没有看到自己有啥特别能力让一家初创企业成为那剩余的10%之一，思想和物质上是否有所准备。

例如，你羞于向他人提起自己创业的失败，或者极力粉饰失败。

例如，你全部的资金/资产都拿去创业了，甚至靠借钱或者贷款去孤注一掷，创业失败时没有任何资金维持最基本的日常生活。

这些都需要时间去思考和做切实的准备，涉及家庭理财等具体的计划和安排。

6、你为什么想要创业?

这个问题看似很蠢，不就是为了钱么？

如果仅仅是为钱，请不要创业，请直接去找份工作，安心做个打工人。

问问自己，你希望从创业中获得什么（除了钱之外），同时列出自己预期的风险。

如果潜在回报的吸引力超过了你对风险的恐惧，这是一个好迹象，表明你已经准备好成为一名创业者。

以上六个问题仅仅是引子，每一个问题都可以延展至更加广阔和深入的思考，理顺纷乱的思绪，让人提笔动手做出计划和准备，在打工与创业之间做出适合自己的选择。

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