销售下降原因分析范文，销售分析下降原因总结范文？

投稿用户 • 2022年10月3日 pm5:31 • 微商资讯 • 阅读 321

遇到销售业绩有明显的下滑趋势时，很自然地会被领导问到下滑的原因，在初入数据分析这个门槛的时候，我的下意识做法便是：把最近一段时间内总的销售数据按照周/月做成柱状图，图表再加上同比增长折线图，得到整体数据的一个大致趋势可能是销售额增长趋缓。接着进一步分析各产品品类在最近一段时间内的变化趋势，按照产品占销售总额的占比进行排序分析，如此进行层层剖析，最后定位了一种或是几种产品的销售额增长减缓的情况。

那么，定位到具体产品之后呢？还需要如何分析导致销售业绩下滑的原因？此刻头脑似乎没办法继续往前思考和解析了，根据已有的数据，我们似乎没有办法再做更加详细的分析了，因而也就没办法继续进行原因的追溯了？一顿操作下来，可能还是在做一些没有意义的事情。

出现这样的情况，在于我们是在一个预设的情况下进行了结果数据的分析，而没有仔细思考做分析的目标或目的。

所以，数据分析第一步，需要明确我们的目标，也就是问题是什么？明确了目标或问题之后，再基于假设和数据检验等步骤，来锁定导致问题的关键因素和原因，最后针对性的提出实施策略来解决问题。

在分析过程中，假设很重要，它决定我们进行分析的广度和深度，如果假设情况不全面，就会导致我们的思考深度不够，可能也就没办法具体定位原因。除此以外，所有假设都需要通过事实数据来支撑，对于已有问题而言，哪种假设是正确的，哪种假设的影响权重就大，我们就可以基于这种数据权重来定位问题出在哪里，继而进一步分析或是提出针对性策略。所以，有了假设，我们就知道了在进行分析前所需要的数据数据准备，如此，面对数据分析，我们便可无需手足无措。

举例来说，一个线上旅行平台的产品供应商，近3个月销售额急剧下降，我们需要探讨销售额下降背后的原因。

为了方便理解和思路整理，我们可以制作一个思维导图来分析销售额下降的原因，按照前述的思路方法，先去确认问题，然后基于问题进行假设，再通过不同的分析方法和数据进行假设验证。

如图所示，供应商销售额下降，我们简单地做了4个假设，分别是：

（1）平台流量下降了（整体流量下降关联店铺流量下降）

（2）供应商的转化降低了（供应商客户服务的问题）

（3）竞品低价促销（竞品的原因）

（4）客单价下降了（供应商商品单价下降的原因）

当然，在现有假设情况下，我们还可以继续假设进行深入挖掘，比如供应商的转化降低了，我们可以假设是客服服务的原因、产品评价变差了、因成本上升导致卖价提高等等。

回到销售额下降这个问题的第一层假设，当我们从不同的方面思考导致问题的原因时，相应的，我们就可以确定在该假设检验情境下的所需数据。如假设1是整体平台流量下降了，我们需要的数据就是OTA平台3个月内整体流量变化数据和该供应商的流量变化幅度数据，其它假设也类似。照此执行，对于数据的手足无措便可大大减轻。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.org/23447.html

销售下降原因分析范文，销售分析下降原因总结范文？

相关推荐