卖房子怎么找客户的，卖房子怎么找客户的电话？

投稿用户 • 2023年1月7日 pm3:18 • 微商资讯 • 阅读 253

房产说理第267篇原创

昨天有个经纪人跟我抱怨，说她上个月带看了13批客户了，居然都没有成交。

他问我：到底再看多少次才有成交？

实际上，我们在做房产经纪业务的时候，带看转化成交是有一定的几率的：

如果是做租赁业务，大概带看7批客户成交一张单；

如果是做二手房买卖业务，大概带看12批客户成交一张单；

如果是做新房业务，大概带看10批客户成交一张单。

当然，有的经纪人水平高一点儿，有的经纪人水平稍微差一点，不管是水平高的经纪人还是水平一般的经纪人，都要接受一个现实，就是我们所带看的客户，不是每一个都跟你成交，也不是每一次带看都有机会促成交易。

房产经纪人要把带看分成首看，二看，三看以及三看以上，也就是我们要把整个带看的流程拆解，带看客户不是一锤子买卖，经纪人千万不要抱着“成就成交了不成拉倒”的心态。

带客户看个三五次房子，看个十套八套的房子是非常正常的，毕竟几百万的商品哪能说看一两套就成交。

房产经纪人为了促成交易，在带看的过程当中每次带看都要达成不同的目的。

对于首次看房的客户，经纪人带看的目的是探究客户的需求、缩小客户选择范围、拉近跟客户之间的距离，通过看到不同的房子，客户的不同的反应，房产经纪人要及时调整跟进的方式。

房子不合适要重新的匹配需求，并且为下一次带看做好铺垫。

如果是二看的话，因为前面已经带客户看过房子了，二看的目的就是确定客户的需求。

上次带看客户提了这么多的要求，对产品提出了这么多的疑虑。二次带看匹配的房子能够满足客户的需求。

带客户二看的时候，看他什么样的反馈，正常来讲二看，房产经纪人基本上可以锁定客户的喜好，锁定客户买房子的板块，锁定某个小区甚至某个户型，便于下一次带看的时候铺垫成交。

二看结束之后将迎来再看（三看及以上），也是最关键的一次看房，经过前面几次的带看，我们基本上已经掌握了客户需要什么样的产品，我们也能够确定好客户的具体需求，那这个时候就涉及到了精准的带看以及逼定了。

前面几次，房产经纪人也有促成的动作，当然这种促成更多是试探性的。

但是第三次及三次以后的带看，是比较精准的，随时做好促成的动作，如果是卖新房的话，可能客户会跟你要一些折扣，客户会锁定两到三个楼盘做最终的确定.

这个时候就涉及到了房屋细节的谈判，价格的谈判以及成交周期的谈判了。

在带看的时候，经纪人一定要保持的耐心，每次的带看我们都要做好规划，达到我们要带看的目的，为最终的成交做好铺垫。

新人带看一定要找老经纪人帮忙陪看，有时候新人不容易把握客户的需求，回答不了客户提出来的问题。

总之，带看需要耐心，要认真倾听客户的真实需求，当客户看中房子的时候要果断逼定。

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