环保设备销售怎么找客户介绍（环保设备销售怎么找客户谈）

一、市场环境

随着我国的经济高速发展，环境保护工作越来越开始受到了重视，国家提倡的节能减排，低碳生活的倡导，都是在向环保方面关注。作为工业化比较密集的河北省，本身就是环境治理的重点对象，加之这几年的环境PM值居高不下，每年的供暖季到来之前，河北就会进行一场限产、限电。在我们工业化加速发展的时机，污水处理作为环保治理与保护是不可忽视的一个重点，目前国内的污水处理率较低，加上城市内涝的污水处理增长较慢，工业污水排放增加是造成水环境污染的重要因素，长期以往导致环境恶化并且严重制约了我们经济发展。环保设备一直都是作为控制环境污染的主力军，是我们进一步改善环境质量的重要手段之一，在我国的大中小各种企业生产中也是少不了环保设备的支撑，环保设备也在不断的升级改造来解决企业用户的需求。

二、市场现状分析

1.产业现状

目前国内的环保设备领域处于大力发展阶段，国内的企业结构较为分散，不够密集。企业数量虽然多但是都是中小为主，高科技的含量设备还是较少，随着国家政策的双向措施的实施，环保行业在这两年加速发展，环保设备、节能减排方面国家会加大投入。

在快速的发展的行业背景下，行业内的竞争不断加剧，不仅仅是考验着生产流程还有工艺，更多的是对科技的创新与降本提效。环保是如今社会化的一个大问题，所以国家势必会扶持本行业。环保行业前景也会一片明朗。

2.市场饱和度

国内的环保设备起步于20世纪60年代，目前在大气污染、水污染、固体废物处理上形成较大的规模体系，其中大气处理是产业的重点行业，这也跟我国的环保政策有关。目前全国的污水处理厂的数量不断增加，污水处理能力显著提高，而且不断下沉市场，一些农村地区也开始普及污水处理。目前在行业内设备可以分为以下几类：拦污设备、曝气设备、搅拌设备、分离设备、过滤设备还有消毒设备等。

3.竞争格局

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我们整体的环保制造行业的人群地域分布可以看到，上海、江苏、山东为前三。目前国内的环保设备行业在华东地区较多，其中江苏浙江比较集中，河北省内的话沧州地区较为集中，其他地区的环保制造企业相对较少，特别是西南和西北地区行业开发较弱。

4.发展状况　　

国内的技术含金量较低，缺少市场竞争力，与发达国家仍有一些差距，行业密集程度偏低，技术装备较为落后，专业化的水平参差不齐，难以形成一些规模效应。产品匹配程度不平衡，产品质量缺乏市场监管。市场产品鱼龙混杂，形成了恶性竞争。

三、网络投放

传统的环保制造行业线上投放较多为搜索引擎广告，主要是客户的匹配程度较好，且购买意愿都是较为直接，用户都是主动去搜索，然后货比三家再进行深度沟通。所以平台的选择就尤为重要了，我们需要了解哪些平台有我们的客户人群。我们以搜狗为例：

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通过上图可以看到，网民热搜词中，污水处理设备将近200万的一个月度搜索量，所以我们的潜在客户也是非常的多。客户的搜索习惯可以帮助我们更好的去挖掘潜在用户。

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看完我们的搜索热度词，我们再来看下搜狗的人群属性，目前男性在本行业占比较高，且学历是大专占比最高，年龄也是中青年为主力军，我们的人群属性匹配正好与搜狗的人群属性相匹配。

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了解完我们的人群地域还有搜索热度词，我们可以全年来看下当我们开始投放时本行业的一个检索热度

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从上图可以分析来看，除去过年期间的一个流量较为低，其余时间段我们在4月为最高峰值，剩余季度都是平稳放缓。所以我们投放策略就是全年重点投放旺季，剩余季节平稳过度，在旺季大力度投放我们的竞价广告，可以利用多种样式来促进我们的成交，一般环保行业我们常用的有多图样式

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为什么要选择多图样式？环保行业需要更直观的一个显示，给客户留下印象，而且下方可以写上产品名称或者联系方式，首页标题也有技巧，我们选用专属标签演示，后方会有橙色的实体认证商家或者是实体厂家，对于客户的信赖感更强，代入品牌实力形象。所以我们需要有好的转化就需要有一个好的样式呈现。

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这是广告展现的另外一种样式–智能拼接，通过上图我们可以看到使用普通样式/动态子链+列表样式相结合形式，广告位置的整体篇幅较大，文字叙述更多更精细化分类，曝光更多，链接直接触达我们的网站落地页，提升用户体验，增加客户询盘几率。

当我们过了旺季之后，品牌广告也是不可缺少的，品牌地标作为搜狗的明星产品，使我们长期获客，保持品牌的活跃度。

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品牌地标独享右侧霸屏展示，支持三种方式投放，通过后台的品牌词，以及产品词精准触达我们的用户，并且定向投放支持省级或者是直辖市的投放，按照CPT（展示时间）收费。我们在新品上市或者是接星星的针对投放效果较好，有效的缩短用户的访问路径，加大品牌给用户的灌输意识。

说到品牌广告，就不得不提搜狗的品牌甄选，首页霸屏，直接强曝光，固定搜索结果页第一位，精准匹配，不错过任何一个精准信息，大图曝光企业形象，6个分类随心编辑，直达用户落地页精准分发。全天二十四小时点击不扣费，全国投放，可以单独购买电脑端或者移动端。不用过度调整维护，品效合一的最佳选择。

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品牌建设是企业控制成本的推广途径之一，我们通过品牌的影响力来锁定我们的中小客户，短期来做对比可能我们的竞价稍贵，但是中长期是比竞价要省钱。品牌破局已经一定的趋势我们需要长期的为企业发展多做考虑，品牌+竞价才能控本提效，增加网络覆盖。

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