卖家具的销售技巧新手家居色彩怎么搭配(卖家具的销售技巧新手)

家具销售门店老板学会战略规划,再也不年年迷茫了!

什么叫战略思维,不是未来三年怎么做?而是现在做什么,才有未来。

一、方法:举例-企业战略规划按照三个步骤进行:

第一步:《明确战略目标》;

第二步:《制定核心策略》;

第三步:《有效执行落地》;

二、操作:具体怎么做?

第一步:《明确战略目标》:

1、《目标》明确企业当下的经营目标,销售目标、利润目标、管理目标等;

2、《发展》明确企业的发展目标,品牌价值创造、企业商业模式、盈利模式进化、市场占有率、渠道覆盖率,团队培养,企业营销及管理体系建设等发展目标;

3、《方向》明确企业发展方向,锁定企业品类布局、品类地位、企业愿景、使命、价值观;

第二步:《制定核心策略》:

1、《核心策略》:“产品策略”为先,打造有竞争力的产品、满足用户需求,“渠道策略”匹配,拓展能够动销的渠道、“团队到位”,超强执行力的团队是完成目标的关键;

2、《保障策略》提高企业的营销及管理能力、加强品牌建设,为业绩保驾护航,

——营销策略:目标科学制定,有效分解,持续跟踪,定期考核,辅助营销资源、工具、方法赋能,完成年度目标;

——管理策略:合理的组织架构,明确的岗位职责,健全的管理制度,有效的考核体系,清晰的管理流程;

——品牌策略:精准的品牌定位,打造品牌价值,品牌传播规划,品牌视觉、理念体系,品牌为营销赋能,为企业解决持续发展能力;

3、《增量策略》辅助于市场策划、企业传播、营销推广为主,为市场赋能,为目标赋能,确保完成业绩;

——推广策略:提高渠道和市场动销能力,制定节假日促销推广活动,渠道及平台推广活动,比如双11、618、周年庆等;

——传播策略:精准锁定传播渠道及平台,通过短视频、图文等内容、公域流量引流,私域流量转化,打造用户粘性和口碑传播;

第三步:《有效执行落地》:

1、《计划》:根据制定的策略方法制定工作计划,比如市场推广计划、品牌传播计划、渠道拓展计划、团队考核计划、平台促销计划等;

2、《执行》根据计划有效执行,定期跟踪执行情况,每日跟踪业绩完成情况,每周跟踪工作进度和完成质量;

3、《考核》每月考核业绩目标达成,工作完成情况,定性和定量考核;

备注:战略规划是一个持续的过程,现在决定未来,供您参考,更多的战略规划方法和工具请关注并私信我给你执行文件!

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