什么样的人适合做销售管理层（什么样的人适合做销售主管）

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【金句】

1. 传统企业基层工作的八大职能：销售、市场、行政、人力、财务、研发、生产与服务、客服。

2. 很多公司的CEO都是销售岗位上去的，最典型的就是董明珠，董明珠就是当年格力的 “Number one”。

施恩是美国有一位非常了不起的职业规划大师，他做出了这样一张职业发展的三维圆锥模型，如下图。

基层的工作就是执行，中层的工作就是管理，高层则是决策、眺望远方。这就是传统企业的一个圆锥模型。

传统企业基层工作的八大职能：销售、市场、行政、人力、财务、研发、生产与服务、客服。

世界上有千千万万个球员，但是他们在赛场上，无非就是前锋、后卫、中锋还有守门员等等，这些职位而已。

同理，虽然招聘网站上的岗位有千千万万个工作，但在公司的职位，也就这么各种职位而已。

下面就和老王分别来看这八大职能：

销售岗位

销售，简单来说就是找到客户、说服客户、维护客户。

很多人对销售有各种各样的误解和偏见，其实销售可以说是一个公司的命脉，如果没有销售，公司就不能获得收益，与之相关的其他岗位便失去了存在的意义。

一个好的销售，在公司的地位甚至比中层领导都要高，但需切记不可贪功，不可飞扬跋扈。

优点是比较自由，收入很高而且上升也会比较快，很多公司的CEO都是销售岗位上去的，最典型的就是董明珠，董明珠就是当年格力的 “Number one”。

那么什么样的人适合干销售呢？那就是善于交际，有很强的财富欲、抗压能力比较强，而且要很强的责任感的人。

销售这个职位是不分贵贱的，销售的商品决定了销售这个岗位的层次，你看到房屋销售，肯定不会觉得高大上，但其实咨询公司和金融公司中所谓的咨询顾问和金融顾问，他们也是销售。

所以不要对销售这个岗位有偏见，我们甚至可以说，好的员工都要能做销售，乔布斯既是苹果的产品经理，也是最大的销售员。老王也是销售，把思想卖给了“头条爸爸”。[灵光一闪]

市场岗位

市场，典型的工作内容就是消费者调查、广告商合作、经销商合作等等。

优点就是有成就感、新鲜度高、能够发挥创意。

逻辑比较强、喜欢挑战、热爱创造、富有新意的人适合做市场。

常见的岗位：市场运营、公关总监、公关经理、品牌策划、文案策划、设计等等。

行政岗位

行政，就是类似于“大内总管”。主要处理公司内部的事情。

优点是工作压力比较小一点，加班也会少一点。

但是薪水不高，工作琐碎，而且不会有太多的提升的机会。

学历不太高，比较想过那种按部就班的生活，对事业不会太有追求的人适合干行政。

常见的岗位：行政专员、前台啊、综合管理专员、后勤管理专员等等。

人力岗位

人资，典型的工作内容就是打电话邀约、招聘、面试、做绩效、做企业内训等等。

工作的优点就是压力也比较小、人力是老板比较信任的一个岗位。一个好的CEO他将近一半的时间都在找人，人力资源是非常重要的一块。

善于倾听、严谨，相对比较追求安稳的人适合做人力岗位。

常见的岗位：招聘专员、人力资源专员、员工关系专员等等。

财务岗位

财务，就是跟钱有关的事情。财务不是谁都可以做的，门槛比较高，一般会要求财务相关的专业，其次必须得是能抵得住诱惑的人。

这种工作比较稳定，也会深得老板的信任，也比较了解公司的内幕和现状，而且收入还会相对比较高。

但是要想做好财务，绩效制度的建立、股权架构和上市公司的财务管理，这些就需要很强的学术背景，需要花很多时间去不断学习和成长。

老王曾经在新加坡学习过半年ACCA，结果被搞到神经性头痛，灰溜溜的撤了。

常见的招聘岗位：财务专员、薪酬专员、出纳、审计等等。

研发岗位

研发，产品的研发。任何一个公司都是需要研发的，甚至是饭店做一道新菜都可以说是研发。

产品研发的收入比较高，在公司通常比较受重视，机会也会特别多，对外的接触也比较多。

但是学历门槛相当高，并且专业性极强。

通常他的压力会比较大，工作内容呢压力大，而且比较枯燥。适合那种有学习能力比较强、有专研精神的人。

常见的岗位有程序员、工程师啊、硬件开发、课程研发经理等等。

生产服务岗位

生产与服务岗位，就是协助研发，尤其是一些硬件公司，有一些专门住在工厂里面的一些研发总监，协助生产、联系厂家和质量管控等等。

收入高，门槛也高。但是压力大，视野相对比较小一点，因为在工厂待的时间会相对比较多。

适合那种动手能力比较强，沟通能力比较强的人。

常见的岗位有质检专员、供应商管理和一些售后的工作。

客服岗位

客服，客服大家比较熟悉啊。就是打电话，处理客户投诉等。

这种工作，通常门槛比较低，只要你的声音甜美，耐得住性子，其他的就无所谓了。

但是工作特别累、收入比较低、前景小。

通常适合那些学历比较低的，然后追求安稳的人。

常见的岗位像电话、淘宝客服啊、微信客服、在线客服。

老王建议年轻人还是不要从事客服，哪怕看老王的文章，来学习提升自己，也比坐那听别人投诉抱怨要强。[酷]

传统的企业它们的八大职能部门也可以做一个基本的分类。上面四种：生产与服务，客服，销售，市场，是对外业务部门。研发、财务、人力和行政它们是对内运营部门。

对外就要多跟陌生人打交道，对内就要多跟自己人打交道。大家可以根据自己的性格和能力来做一些取舍。

进入互联网时代之后，传统八大职能部门产生了很大的松动，它们之间开始产生不断地融合。产生了新的职能，提供了新的机遇。

比如小米公司，小米公司在它的鼎盛时期8000名员工当中有2000多人都是运营。这些运营取代了传统的客服、销售和市场这几个岗位。

有很多粉丝私信老王，选择岗位有没有什么策略啊？老王微微一笑总结了四种策略分享给大家。

第一种策略是结合专业优势。

注意！不一定是专业对口，而是发挥你专业相关的技能，选择职业。

比如你是数学专业的，你可以做金融分析师和保险精算师等等。

比如你是汽修专业的，可以去做汽车销售，可以做汽车新媒体等等。

第二种策略是先上一条好船，先进一家好公司。

岗位的区别只在入职初期的阶段，在职业生涯初期我们都必须从这八个基础岗位切入。

时间长了之后，就会慢慢向圆锥的上部去移动，就会成为管理者。当成为了管理者，工作内容其实是相通的。

从销售岗转做投资，从行政转做管理，从人力资源转做培训师，第一份工作只是一个跳板。

第三种策略就是结合职业兴趣。

不同的岗位需要不同的人，结合你的兴趣去选择职业，这个时候你就要去充分探索这个职位了。

就比如老王，老王从小喜欢搭积木，长大后就从事建筑行业，再到制造业。

第四种策略就是收入为主导。

这是一个很实在的方法，就是什么赚钱就去干什么，但是切记不包括刑法里包含的赚钱方法。

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什么样的人适合做销售管理层（什么样的人适合做销售主管）

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