销售中的心理学读后感（销售中的心理学读后感1000字）

投稿用户 • 2022年7月30日 am4:20 • 微商资讯 • 阅读 380

对于销售员来说，客户就是上帝，而老谋深算的上帝，怎么会轻易的接受我们的推销呢？可以说，自从有销售以来，销售员就一直在和客户进行的艰难的较量，那我们如何才能在这场较量中占上分呢？孙子兵法中说：攻城为下，攻心为上，所以，销售员又认清这场较量的实质是心里暗暗要时刻从客户的立场出发，考虑问题，猜透上帝的形式，从而在销售自产心里暗藏中取得非凡的战果

在做销售时，销售人员常常猜不透客户的心思，所以不知道该怎么回答客户，结果屡战屡败，所以容易导致销售员开始害怕客户的拒绝，不敢再去拜访客户，没有拜访率，业绩可想而知。

其实这是由于我们没有掌握做销售必备的一些心理显规则的缘故，所以本章专门为销售员介绍一些心理学定律，为大家了解客户的心理，调整自己的心态，提供一些参考

一、让产品在客户心中留下深刻的印象。

在当今的市场竞争中，这个定律给销售人员带来的启示是：没有创意就没有市场，市场和商机都孕育在创意这种。只有不断地发现客户需要，并千方百计地用广告的创新和产品的创新来吸引更多的客户，让产品在客户的头脑中占有重要的位置，才能够促使客户购买我们的产品，才能在激烈的商品竞争中畅销不衰

二、维护好大客户的面子，这点也是非常重要的。

大客户往往会给销售员带来大订单，并且大客户对于本区域的其他客户往往具有极大的广告与示范效应，有利于销售员的进一步推销。但是大客户也会给销售员带来极大的挑战。这是因为在他们的心里，也往往以大客户自居，认为自己对于销售员所在的公司具有十分重要的作用。大客户往往也非常爱面子，如果销售员顶撞了大客户，就算是自己占理，也容易把交易搞砸，导致公司和自己的受损。

三、把客户当上帝一样服务，客户就会关照你的生意。

常言道：“投之以桃，报之以李。”这是人们最普遍的心理，这种心里同样使用在销售行业中，客户购买产品时都喜欢能得到良好的服务，如果销售人员不仅可以给客户提供优质的产品，而且还送去周到的服务，那么客户自然会回报你。反之，如果服务不好，即使再好的产品客户都不会考虑了。

四、要内心给自己建设销售目标和计划，或者也可以用文本把计划写下来。

面对工作，人人都有懈怠心理，而销售员的工作是需要付出努力才能有回报的。容不得有半点偷懒心理。制定目标可以对销售员起到一定的激励作用，让他们无时无刻处于奋斗状态。同时制定订工作计划也可以让销售员对所要做的工作做到心中有数，遇到事情时不会乱了手脚。

以上四点就是销售行业必须要学会的基础定律，先把自己基础做好了，那么后面要打造自己的销售体系，会更加的顺利

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