知识产权销售怎么找客户介绍（知识产权销售怎么找客户经理）

专利，对不少人而言是一个熟悉而又陌生的词语，熟悉在于知其然，陌生在于不知其所以然。为此，我们请到怡家集团的知识产权团队，从他们的角度，带大家深入了解企业知识产权的生存之道。

怡家集团成立于2009年，目前拥有广东怡家实业投资有限公司、阳江市宜家工贸有限公司、阳江市阳东区怡家日用品有限公司等数家子公司，团队人员超200人。成立12年以来，EKA始终专注于家庭日用消费品的研发与生产服务。

12月的广州，经历了几波冷空气后，气温在“夏季”与“冬季”之间左右摇摆。在在广州温暖舒适的冬日里，小编开启了与EKA知识产权部负责人Ethan的对话。

Ethan向小编介绍，尽管公司的知识产权部在2019年才正式成立，但早在2012年，公司的知识产权保护意识便已萌芽，开始着手重点产品的专利申请事宜。2012-2016年期间，虽然公司申请专利的产品并不多，但也是迈出了知识产权保护的第一步。

2016年，以家庭日用消费品的研发为核心业务，怡家集团子公司广东怡家实业投资有限公司成立。自此，怡家集团也正式开始部署知识产权建设事宜；而到了2019年，知识产权部门正式成立，EKA的知识产权也迎来井喷式发展。

据Ethan透露，知识产权部门成立至今，在国内外申请的专利已超过200项，主要围绕国内的实用新型专利及外观专利开展布局。而除了在中国申请专利，其中部分重点产品还在欧盟、德国、法国、日本和美国等地的知识产权局申请了发明和外观设计专利，有效支持了公司的产品营销，树立了公司的品牌形象，也表达了公司注重产品创新和尊重知识产权规则的信心和态度。

在采访过程中，Ethan频频强调知识产权对公司的价值。他说，通过专利驱动高价值产品创新开发的产品开发策略，为公司产品在社会和市场上赢得认可，是EKA知识产权部门的核心价值之一。

在采访中，Ethan向小编表示了EKA知识产权部门通过专利驱动产品创新的信心，这不仅来源于知识产权部门成员在专利领域的丰富从业经验，也同样源于企业乃至国内产品对专利的迫切需求。谈到这里，Ethan坦言，在过去，公司研发品类产品的不少核心结构都是被外国品牌所拥有，这在一定程度上影响了公司的产品销售。

“以硅胶蛋糕模为例，硅胶蛋糕模作为公司的核心产品，在设计上和质量上优于市场同行，在欧美等地区均有着稳定的合作客户。但由于专利的原因，客户采购我们的产品总会有所顾虑。” Ethan举例说道，“为了打消客户的顾虑，知识产权部和产品设计部组织产品开发团队，对蛋糕模的专利进行全方面的检索和分析，同时对不同形式蛋糕模的功能和结构进行剖析，排查专利风险和找出专利技术空白点，并结合产品的功能和卖点设计出新型的铁框结构作为新一代蛋糕模的开发基础。”

据Ethan介绍，该新型产品不落入在先专利的保护范围并形成了自主知识产权，确保了产品的安全销售，在与欧洲和美洲客户的市场合作中，成为了有效的谈判筹码，提升了EKA的品牌形象和产品的利润附加值。目前，该新型铁框硅胶蛋糕模已在中国、美国、法国和欧盟申请了发明和外观设计专利，形成了在生产地和销售地一体的综合性专利布局。同时，上述专利也应用在公司其他产品上，充分发挥其专利的最大价值。

这些只是EKA众多专利中的一个，但以小见大，Ethan表示，公司以专利驱动产品创新并形成有效自主知识产权的产品开发模式，已成为产品研发的核心驱动力，并已广泛应用于公司各个品类的产品开发中，在食物存储、水槽周边、餐饮用品和厨房工具等品类产品中形成核心产品和专利布局。

“知识产权部门成立以来，便肩负着两个使命。” Ethan由衷说道，“一是‘主动’，也就是前面提及的专利驱动产品创新；二是‘被动’，防止公司的专利被侵权。”除此外，Ethan还表示，“正所谓同行是冤家，在家庭日用消费品行业，互相‘借鉴’在国内众多设计公司以及生产工厂中已是家常便饭。怡家集团的知识产权建设，为企业产品保驾护航，也是为了避免这一种局面。为此，公司知识产权部每年会花费巨大的精力在侵权产品排查上，包括线下展会、线上电商平台以及海关备案等渠道，都遍布着专利工程师们的身影。”

聊到专利维权成果，Ethan侃侃而谈：“每年的广交会，都是我们维权的重要节点。团队成员们会在各个参展商展台之间奔走，搜索每一个侵犯怡家专利的产品。从126届广交会至130届广交会，我们通过现场和云展厅侵权投诉的方式，共处理线上和线下侵权商家16家，共下架18套产品；在电商平台上，我们也会在阿里巴巴国内及国际站点、淘宝网等主流平台进行筛查，并在相应平台对侵权产品进行投诉。据统计，我司共投诉超过20家供应商的侵权产品，而在向平台提交侵权投诉资料后，所有侵权产品均已下架，这有效地阻断了侵权产品通过网络平台在国内和国外展示和销售的途径。

此外，针对专利侵权者货物的出口行为，知识产权团队一方面会积极向海关总署进行重点产品的知识产权海关备案提供侵权产品出口的信息，以便海关对货物进行查验的时候将涉嫌侵权的货物予以扣留；另一方面也会向假冒仿制EKA专利产品的设计公司或生产商提出专利无效宣告的请求。

采访的最后，Ethan感慨地说：“企业之间的竞争，实际上就是技术的竞争。专利技术代表着企业的核心竞争力，能为企业的发展注入积极动力。至今，知识产权部仍在持续不断地发展公司专利，推动产品设计创新，护自主设计，推动产品销售，提升公司整体形象。”

《古今贤文》有言：一枝独秀不是春，百花齐放春满园。Ethan也告诫各位同行，抄袭或“借鉴”只会让整个行业陷入恶性循环中，共同在各自领域中创造出属于自己的知识产权，携手进步，才是行业良性发展的关键。

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