销售面试技巧和话术课程，销售面试技巧和话术分享？

投稿用户 • 2022年9月27日 am12:34 • 微商资讯 • 阅读 305

面试时，应不应该玩套路？是按照企业的要求来呢？还是可以通过努力，改变他的要求呢？历史长河中，存在着“强求”的经典案例。

今天说的套路，是建立在企业招聘销售的要求存在不合理和偏差时，你又特别想去这个企业，那么可以考虑玩套路，先获得面试机会，再进行当面说服。

我们先来看个例子。东汉末年有这样一个故事，当时孔融去拜访名士李膺。孔融当时只有10岁，门卫以为是哪家的孩子乱闯，不让进。孔融当时自称与李氏有故交，才顺利见到李膺。

李膺见到孔融后，调侃他：“我姓李，你姓孔，我们有什么故交呢？”孔融面不改色地说：“我们的祖先孔子和老子是师徒关系，我们不就是世代交好的情谊吗？”

在面试的时候，企业提出的岗位要求，就充当着“门卫”的角色。但是很多企业不自知的是，他们设定的规则其实是不合理的。正是因为他们设置了不合理的规则，导致很多“合适”的销售人员，反而连见到面试官的机会都没有。

针对这个现状，销售求职者可以采用小小的套路，先获得“门票”权，再进行下一步的“说服”计划。

不少资深的应聘者都在做的一件事情是，针对某个心仪的岗位，按照对方的要求，来修改自己的简历，再进行投递，从而获得面试机会。但是这样做，会给人弄虚作假的印象，有2个要点需要满足。

一是在投递简历之前，自己对该销售岗位有足够的信心，评估自身实力完全能胜任的前提下，但又由于不合理的招聘条件阻碍了面试的可能性，并且有充分的理由可以说服对方，自己非常适合这个岗位，完全能够胜任。这种情况下，可以尝试一下这个操作。

二是得到面试机会后，见面就开诚布公地说明情况，获得对方的谅解和接受，从而进行后续的交流。如果对此有所隐瞒，世界上没有不透风的墙，事情迟早有一天会败露。等到那一天，吃亏的肯定是自己。不少人因为没有勇气承认，最后不但丢了工作，还带来一系列不良后果。

为什么提倡销售人员用套路去获得心仪的销售岗位呢？这其实跟销售岗位本身的特殊性有关。如果是其它岗位，这种做法多半得不到面试官或老板的谅解，但销售岗位的本质就是搞定客户，有时候就是需要这种敢想敢干，不被条条框框拘束的思维。

理智的面试官或老板，大多不会拒绝这样一个肯用心，有想法有策略的销售人员加入，除非是某些必要原因导致不得不忍痛割爱。

城市套路深，其实并非销售岗位需要玩套路，也并非只有应聘这个事件需要玩套路，生活中的方方面面，都存在着众多套路。作为销售人员，承受得只是更多而已。销售人员不但需要看懂套路，还要能玩得转套路，才能更好地成长，成为一名优秀的销售人员。

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