如何提升线上销售的方法，线下销售技巧？

投稿用户 • 2022年10月2日 am5:31 • 微商资讯 • 阅读 419

大家好，我是分享内容创业经验，提升IP盈利水平的曦姐。

今天，是我们小区封闭的第72天。

并且，还没有任何解封的消息。

新闻里的“复工复产”，纯属中大型制造业的专有。

对于姐这样的小老板，复工，可能还要在纸面上停留很久。

复不复工，不重要；

重要的是，业务得恢复。

反弹会有吗？一定会有。

真相是，这个反弹，并不是简单的需求叠加找补。

打个比方：

你三个月没理发，可是解封后，不可能一个月理三次发。

需求，错过就是错过了。

想要生意不断，只有一条路：做网络营销。

疫情旷日持久，能持续发展和维持客户的，只有网络，没有第二种方法。

在网络营销上栽跟头的老板，少则搭上人力时间，多则血亏百来万的也大有人在。

这些老板，在当年创业时候都是一把好手，亲自跑客户打市场，一个一个拿下，稳稳当当做到今天。

但网络营销和线下营销，绝对不是一回事。

当年百试百灵的线下销售经验，在线上推广时候，基本没有用武之地。

面儿见不到，样本递不出去，吃饭喝酒更是没戏。

眼看隔壁老王公司线上做的红红火火，也学着去投网络广告。

大几十万烧出去了后发现，稀稀拉拉没来几个新客户，广告费打水漂。

老板们开始怀疑人生了：

做了一辈子业务，怎么现在想多拉几个客户这么难？

能拼杀出来的老板，在当年各个都是能人，这绝对没有疑问。

现在的问题是：当年做生意的方式，已经不适用了。

原来跑客户拿订单，现在你连上客户门的机会都没有，第一道关就把你卡住了。

见不到客户，跟客户说不上话，原来的销售套路，全都白搭。

销售不灵了，怎么办？

用营销来升级。

销售和营销，原本就是两码事。

原先线下打单，是销售；

现在互联网上用的推广方法，是营销。

销售的目的是成单；

营销的目的，是吸引客户知道你、关注你、咨询你。

靠什么吸引客户？

只有靠内容，靠好内容。

做网络营销，第一步绝对不是一上来就找渠道、投广告。

你连内容都没有，就想推广，推广啥呢？

很多老板想不明白，他们觉得我有内容啊，产品说明书不就是内容吗？

产品说明书当然是内容，但只是内容之一，而且是边缘内容之一。

你有产品说明书，你的同行难道没有？

众多网络营销平台，就靠一张产品说明书打天下？

有哪个企业是靠产品说明书做大做强的？

一个都没有。

没有好内容的营销，不但白费力气，而且毫无价值。

想吸引客户，先打磨好内容。

内容怎么来？不是让手下人写篇文章拍个视频就搞定了。

营销内容，需要系统细致的营销策划。

这套策划的方法，绝对不是小老板们当年起家跑客户时候的套路。

老板们都很聪明，可聪明往往被聪明误。

觉得自己非常懂营销，只是对“线上”推广不太熟悉而已。

网络推广不就是在网上拉客户吗？这简单，把我们产品介绍发给客户不就行了吗？

找不到客户？那就砸钱做广告嘛，砸的人多了，客户不就来了嘛？

听上去没毛病啊，缺哪儿补哪儿。

可结果呢，就是没有人来询单，投出去的钱都不知道花在了什么地方。

网络营销，第一步一定是营销策划，第二步才是网络投放和推广。

而营销策划中的重点，就是内容策划。

这个次序和重点，绝对不能搞错。

做策划的人选，一定要找互联网的原住民。

老板过去的成功经验，解决不了现在的新问题，更没法看到未来的新机会。

过去的线下销售是单点突破，现在的网络营销是全线推动。

全新的思维方式，全新的团队职责。

老板们，如果你还抱着十年前的成功经验不撒手，怎么能拥抱新的浪潮。

清空过去，轻装上阵。

先改变认知，才能赚到认知以内的钱。

疫情期间，IP增长圈为各位困于家中的各行业专家提供短视频制作、微课重制等轻量级线上转型服务。

助力各位行业专家破局转型，持续增长。

– End –

我是张曦，IP增长圈创始人，内容创业实践者，擅长各大平台内容变现实战。曾经一套网课卖了7W份，视频号连续15天上热门推荐记录保持者。专注个人和企业IP落地变现，对公众号文案、短视频、微课制作有自己的一套经验。

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