大学生创业计划书商业模式怎么写，大学生创业计划书商业模式怎么写300字？

一、背景分析

根据中国权威机构对女性饰品市场的调查，目前我国女性饰品市场的人均占有率不足5%，而发达国家的平均占有率都在45%左右，其中最高的是日本的东京，达到了98%。专家预计，我国女性用品消费率每年以19%的年增长率递增，这意味着市场空间巨大，但市场占有率却很低。目前市场上可供消费者选择的产品并不多，而且产品和店面形式也参差不齐，良莠不齐。因此，饰品行业的市场发展空间非常广阔。

二、项目概述

在如今店铺林立的市场中，个性化是店铺的灵魂，也是店铺的生命。为了与其他女性饰品店区分开来，我们决定以家居小饰品如壁挂、藤编容器等为主要经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群体。我们将采用网上经营的模式，建立自己的饰品店网站，并采用“一站式”销售方式来实现经营利润的最大化。通过电子互动平台，我们将全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，并与客户进行充分的交流。我们开设饰品店的初衷源于我们对个性饰品和家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大的发展潜力。我们希望我们的产品，如藤编花瓶、泰式壁挂、贝壳灯具等，能为您的家增添光彩，营造出浪漫温馨的氛围。

三、公司介绍

公司的经营宗旨是为客户提供高品质的产品和服务，为员工创造良好的工作环境和发展机会，为股东创造可持续的利润回报。我们的目标是成为行业领先的企业，不断创新和提升自身实力，为社会做出积极贡献。

我们的公司一直秉持着诚信为本，以顾客利益为重的经营理念。我们始终关注顾客的需求，通过公司网站等渠道收集客户反馈信息，并提供各种咨询服务，以满足客户的需求。同时，我们以市场为导向，加快产品更新速度，不断推陈出新，保证我们的家居饰品始终保持优质和时尚，满足人们对于个性、简洁、潮流的追求。

我们的经营理念是以薄利多销为基础，注重经营流程，依靠高品质和独特设计赢得客户的认可。我们相信，通过公司同仁的共同努力，我们的产品将赢得良好的声誉。我们不仅追求丰厚的利润，更重要的是帮助客户创造出温馨舒适的家居氛围。我们的目标是实现公司与客户的双赢。

公司 简介

(1)公司名称:猴哥淘艺

(2)我们的业务范围包括各种家居小饰品，如壁挂装饰、藤编花瓶、布艺靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(2)领导理念:以人为本，注重员工的发展和成长，鼓励员工不断学习和创新，提高自身素质和能力。同时，领导要对企业的经营过程进行深入思考和分析，不断优化和改进，以提高企业的绩效和竞争力。公司采用网络化的管理体制，实现权责分明、稳定与变化的统一，同时兼顾集中和分散的管理方式，实现多元化和一元化的统一。

(2)团队管理：在总经理的领导下，设立产品服务总监、市场营销总监、网站技术主管和财务主管等职位。

公司的管理决策是以总经理为核心，召开公司会议，邀请各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。在会议中，涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。各部门主管在公司战略参数的范围内，有权自主地处理可能出现的紧急情况，以确保公司的正常运营。

4、团队概述

我们公司的四位创始人都是电子科技大学人文社科学院行政管理专业的女大学生。她们在学校里学到了扎实的管理理论知识，并因深厚的友谊而走到了一起。通过共同设计，她们建立了一套严密而分工明确的管理体系，使得每个人都能够在自己的职责范围内尽心尽责。

以下是公司四位成员的简介：

职位：网站技术主管兼总经理

职务：财务主管
职务：市场营销总监

职务:产品服务

四、成本和经济效益分析：

成本和经济效益分析是一种评估项目或决策的方法，它可以帮助人们了解项目或决策的成本和效益，从而做出更明智的决策。成本分析主要是对项目或决策的成本进行评估和分析，包括直接成本和间接成本。经济效益分析则是对项目或决策的经济效益进行评估和分析，包括直接经济效益和间接经济效益。通过成本和经济效益分析，可以确定项目或决策的总成本和总效益，从而评估其可行性和可持续性。

在进行成本和经济效益分析时，需要考虑多种因素，如项目或决策的时间范围、成本和效益的折现率、不确定性和风险等。同时，还需要对不同方案进行比较，以确定最优方案。

成本和经济效益分析在实践中应用广泛，例如在企业投资决策、公共政策制定、环境保护和社会福利等领域。它可以帮助人们更好地理解项目或决策的成本和效益，从而做出更明智的决策，实现可持续发展。

1、目标市场

该产品的目标消费群体主要是有一定消费能力的白领阶层，他们对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。因此，在销售过程中，需要针对这一消费群体进行定位，包括高学历收入较高的年轻人、新贫族、白领、高中生和大学生等。

2、顾客的购买准则

交易协议：在购买商品时，双方应自愿平等地进行交易，并遵守诚实信用原则。支付宝是本次交易的付款结算方式。同时，双方应遵守淘宝网的网上交易规则，确保产品与服务的质量和准确性。

3、产品简介

猴哥淘艺是一家主要销售礼品、挂图、手工艺品等艺术产品的公司。这些产品都是由xx1公司和xx公司生产的。xx1公司的产品包括多个系列，每个系列都有不同的型号、颜色和规格。而xx公司的产品则有详细的服务细则。

（1）承诺:

在猴哥淘艺购买商品的顾客都是普通会员，只要积累1500分(每花一元积一分)就可以升级为贵宾会员。贵宾会员积累3000分后，就可以升级为钻石会员。普通会员可以享受9折优惠，而贵宾会员可以享受98折优惠。钻石会员不仅可以享受7.5折优惠，还可以享受免费邮寄或免费送货服务(仅限成都市三环以内)。

猴哥淘艺将根据客户选择的运输方式代办运输，运输费用由客户承担。如果因运输过程中造成货物损失，猴哥淘艺不承担责任。同时，客户可以选择购买保险以保障货物安全。

（2）结算:

To ensure the validity of orders, Monkey Pottery will confirm the purchase with the customer within one day via SMS, phone or e-mail. Upon receiving an accurate response from the customer, the contract will be deemed effective. Payment and postage fees should be received within two days, and the items will be shipped on the same day or the next day after the payment is received. If the payment is not received due to other reasons, Monkey Pottery will ship the items after the payment is received, or if the customer can provide relevant proof to prove the actual situation, Monkey Pottery will ship the items within 3 days after the proof is provided. If the customer purchases multiple items within 2 days, they can be shipped together.

If the customer's purchase involves special design, printing, or other issues, Monkey Pottery will contact the customer after receiving the order and finally agree on the price. (Note: The customer shall bear the responsibility for any trademark infringement.) Monkey Pottery will provide discounts based on the customer's membership level, and the final price will be determined after receiving the order.

After-sales service:

如果客户在收到订购的商品后发现质量问题，本店将为客户提供无条件包换包修服务。在收货之日起的3天内，如果问题是由本店人员疏忽或商品本身质量与说明不符引起的，客户不需要承担再次邮寄费用，但需要承担返还商品的费用。

如果客户在收到商品后不满意，可以联系猴哥淘艺进行包换。但是，客户必须保证未对该产品的设计、材料等进行任何改动，并且不能损坏标志印刷。如果商品没有质量问题且不影响再次销售，那么由此产生的费用将由客户承担。但是，如果客户的行为导致商品的外观、包装或性能受损，并且影响了再次销售，那么猴哥淘艺将不予退换，请客户谅解。

资金需求、筹措方法及投资回报是任何企业或项目都需要考虑的重要问题。首先，资金需求是指项目或企业所需要的资金总额，包括启动资金、运营资金、扩张资金等。其次，筹措方法包括自筹资金、银行贷款、股权融资等多种方式。最后，投资回报是指投资者在项目或企业中所获得的收益，包括利润、股息、资本增值等。

对于资金需求，企业或项目需要进行详细的预算和规划，以确保所需资金的准确性和合理性。同时，还需要考虑资金的使用效率和风险控制，以避免资金浪费和损失。

在筹措资金方面，企业或项目可以选择自筹资金、银行贷款、股权融资等多种方式。自筹资金可以通过企业自身的盈利或借款等方式获得，但需要注意资金来源的合法性和可靠性。银行贷款可以通过向银行申请贷款获得资金，但需要承担一定的利息和还款压力。股权融资可以通过向投资者出售股份获得资金，但需要承担一定的股权转让和利润分配压力。

最后，投资回报是企业或项目的核心目标之一。投资者需要考虑投资回报率、风险收益比等指标，以评估投资的可行性和收益水平。同时，企业或项目也需要注重投资回报的实现，通过提高产品或服务质量、降低成本、拓展市场等方式实现投资回报的最大化。

由于公司是一家网上公司，经营的货品占地不大。因此，在起步初期，公司可以根据市场需求进行需求分析，并逐步扩大购买规模。这样，公司的起始资金投入相对较小，预计需要3000元左右，主要用于购置库房、员工培训和市场宣传推广。为筹集资金，公司可以考虑个人或机构的风险资金，以投资入股的方式投入，也可以考虑其他资金投入方式。

公司预计在未来一年内收回成本。按照每月销售件产品计算，平均销售利润率为30%。

1、设备费用

为了启动PC机，我们计划使用两台普通的现成PC。为了保证每天有人在线，我们将每天投入8小时的时间。上网费用方面，我们计划在校期间每月投入20元，假期期间共计60元。另外，我们还需要购买软件，预计启动投入为100元。为了办公，我们计划租用一个约20平方米的办公室，每月租金为200元（按季度支付）。因此，我们的设备启动资金总计为760元。

随着访问量和购买人数的增加，淘宝网店猴哥淘艺小店计划在未来将网络销售的重心转移到公司独立网站上。为此，他们需要提高服务器档次、增加专线带宽、增加PC机数量以及扩大办公面积等。预计在未来几年内，他们需要追加设备费用以实现这一计划。

2、行政费用

人员薪酬：在创业初期，由于资金有限，公司无法支付薪资，因此采取股份形式作为员工的报酬，每位员工持有相应的股份。

宣传成本：每次印发100份宣传单，覆盖范围为电子科技大学女生公寓（包括寓苑和15栋），同时还会在成华区附近小区和八里小区附近张贴10份宣传海报。

预计每月通讯开销为100元。

预计启动资金需要150元，其中包括行政费用。

3、盈利回报

于品牌的年轻女性用户为主要目标受众。在这个竞争激烈的电商市场中，猴哥淘通过不断优化用户体验、提高产品质量和服务水平，赢得了越来越多的忠实用户。同时，猴哥淘也注重社交媒体的营销，通过微信、微博等平台与用户进行互动，增加用户粘性和口碑传播。在未来，猴哥淘将继续秉承“用心做好每一件手工艺品”的理念，为用户提供更好的购物体验。

我们的公司计划通过网上经营来实现盈利。我们将以注意力为基础，提供以下两种盈利方式：收费和在线拍卖。对于收费，我们将以每年约6000元的交易额为基础，收取5%的劳务费用，预计年收入为3000元。对于在线拍卖，我们将在小有盈利的基础上，以每年约12件的交易量为基础，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引。由于我们采用的是网上经营的方法，省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购、运输和仓储。我们了解到，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，但产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。通过在荷花池批发市场的调查，我们选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。我们初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。