我开网店亏了十几万，网店经营亏损？

一位新手商家抱怨道：“我开网店亏了十几万，电商真难做！”

在一次过年聚会上，我听到一位自主创业的朋友抱怨说：“整天忙碌不停，还要花钱宣传。”

这种情况通常发生在刚刚开始做生意的新手商家身上。他们在开网店的起初阶段缺乏经验，经常会犯一些容易让人遗憾的错误，导致财务上的损失。

有些人或许会质疑：“淘宝红利期已经过去了，开店还有发展空间吗？”

最好的时间是在早些年种下一棵树，其次就是现在。

淘宝电商的成功与否并非完全取决于市场，而更多地取决于个人的努力和方法。并不是说淘宝现在不适合做生意，而是我们可能还没有掌握正确的经营方式。有人会感慨以前的淘宝平台更容易经营，但需要清楚的是，如果你不了解平台的运营技巧，也同样无法成功经营好自己的店铺。

为了保持平台的活力，不断注入新的元素是非常重要的。因此，对于新人来说，平台肯定会给予机会，关键在于你是否能发现这些机会，并且是否掌握了相关的方法和技巧。

低成本获高流量

潮玩产业是一个千亿规模的巨大市场，其独特的商业变现方式为潮玩品牌和制造商提供了巨大的商机。潮玩产品的变现方式主要包括直接销售潮玩产品、联名合作推出限量款潮玩，以及举办潮玩展览和活动。此外，潮玩产品还可以通过跨界合作、衍生品开发和授权许可等方式进行商业变现。这些商业变现方式为潮玩产业注入了更多的商业活力，也推动了潮玩产业的发展和壮大。

泡泡玛特是一家新兴的企业，在上市后市值迅速突破了1000亿港元，这在和大多数人的生活没有太多交集的行业中是非常罕见的。

盲盒产品是国内潮玩零售变现的主要形式，例如2020年上半年泡泡玛特盲盒产品销售收入占比约84.2%。根据盲盒形式爆红的IP，下一步可以扩展到其他实体产品或虚拟内容领域，以增强IP的持续影响力。

该成功的基础是一种商业模式，它充分利用了低成本获取高流量的优势。这种模式通过创造表情包、条漫、短视频等轻量级内容，并在在线平台上传播和积累粉丝，随后通过授权IP和开发衍生产品、线下娃娃机等形式来实现流量变现。

长远来看，盲盒形式是与流量争夺相关的产物。随着事物的不断更新换代，流量的获取方式也会不断变化。潮流玩具的品质、知名IP或者未知事物可能会逐渐成为消费者最终购买决策的主要影响因素，逐渐超越盲盒形式所具有的吸引力。

如何把握爆款节奏以及应对节奏变化的方法？如何以更低成本获取免费流量？如何快速获取大量免费流量？请关注以下获取工具表。

潮玩公司成功的关键在于拥有一系列稳定的长青IP，不断推出各种系列产品来刺激消费。同时，公司积极发展新的IP以适应市场变化，通过设计师、知名IP和强大的销售渠道形成良性循环，巩固市场地位，成为以IP为核心的新兴消费引领者。

国外潮玩龙头品牌的成功离不开持续推出受欢迎的IP产品。国内潮玩生意将继续蓬勃发展，泡泡玛特的出现是必然的，但不会是唯一的。

看来，潮玩市场的潜力还远未被充分挖掘。

成分当道，功效为王

高转化借力强营销手段

当前国内护肤品市场涌现出许多国产品牌，这表明国内护肤品行业正在经历一场明显的变革。

不得不提到的是在各大社交平台出现的“成分党”，它的崛起源于化妆品行业的技术升级。早在2014年，线上美妆品牌开始受到热捧，代工厂也开始重视新兴品牌，并迅速壮大。直至今日，国内美妆工厂数量仅在广州就超过1万家。

市场竞争激烈，产品和服务的推广变得至关重要。HFP和薇诺娜在这方面采取了积极的策略，并通过种草平台进行了大规模的营销投放。这一举措有效地提升了它们在短期内的知名度，成为了国内护肤领域最受关注的品牌之一。

纽西之谜成立已经21年，但前19年一直默默无闻。直到2019年，纽西之谜深度参与了薇娅为期2天的直播活动，随后该品牌在天猫创造了月销百万的现象级爆品。

倡导成分为王，推动国内新锐护肤品牌蓬勃发展，尽管优秀的理念不可能一劳永逸，然而产品在理念营销的推动下，也能掀起高转化的热潮。

店铺转化率低、推广成本高，同时跟不上频繁更新的平台变化，这确实是一个棘手的问题。对此，可以借助一些工具和表格来进行分析和跟踪，找出问题所在并制定改进措施。

舒适安全区并不安全

三只松鼠是一家以坚果零食著称的公司，公司正面临着市场流量的下滑。

红利崛起的电商行业使得三只松鼠感到惊讶地发现自己正被市场流量所抛弃。在成立的第九个年头，他们决定和过去的自己告别。

三只松鼠目前面临线上流量增长放缓和线下盈利困难的问题，现有的流量思维已经无法适应新的市场竞争。

2019年，三只松鼠连续第八年成为双十一销量冠军。这一成就并非偶然，三只松鼠的成功兵法并未大幅改变，仍然是通过电商节日话题营销、大幅度补贴促销和薄利多销的价格战优势来稳守优势。与此同时，百草味、良品铺子等同行纷纷加入线上零食大战，然而三只松鼠凭借自己的老兵法仍能保持领先地位。

2017年至2019年期间，三只松鼠一直在阿里系电商渠道中名列市场占有率第一。然而，这一成就伴随着巨大的牺牲：三只松鼠在平台蚕食利润和价格战模式下，严重削减了毛利润。据2019年前三季度数据显示，三只松鼠的毛利润率仅为27.03%，而盐津铺子和良品铺子的毛利润率分别为42.48%和31.5%。

被困在舒适安全区中被认为是导致拖延的原因之一。

据内部人员透露，目前三只松鼠正在积极开展流量保卫战。2020年，三只松鼠在传统电商平台的增长受到了一定的限制，增速放缓，并且多年来一直存在着平台蚕食利润的问题，这成为导致资本市场信心不足的根源。

即使是行业巨头三只松鼠，也难以避免被平台流量抛弃的命运，他们也活在舒适安全区中。因此，我们作为中小微商家更应该时刻保持警惕，并不断增加价值。企业要依靠什么来跨越周期，实现持续增长呢？可以用工具表格来实现。

你的见识决定你的财富

电商行业需要不断学习、借鉴和进行微创新。

追求财富是人之常态，但在涉及自己不熟悉的领域时，自我提升和知识积累是至关重要的。

我们所能够利用的捷径是建立在前人无数次试错的基础之上，最终总结形成的运营技术与方法。

为了感谢学员们对玺承云课堂的信任与支持，我们特别为大家准备了这个难得的机会，希望能让你站在巨人们的肩膀上，看到更广阔的天空。欢迎关注找工具表格。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.org/33311.html

我开网店亏了十几万，网店经营亏损？

相关推荐