淘宝直通车一个月大概多少钱(淘宝直通车多少钱一天)

淘宝直通车一个月大概多少钱(淘宝直通车多少钱一天)

电商前言:

不要去盲目追求所谓的技术,那些所谓的技术只不过是在目前我们接收的信息范围以外的知识点,就好像我们父辈六七十年代那个时候上了小学知道了汉语拼音,没有上过小学的文盲不识字一样。

一名优秀的运营并不是技术有多精通,而是他懂得去思考去模拟场景,如何思考,思考哪些方向,这就是你想要入行或者已经入行更进一步要去学习的知识点,怎样去模拟场景,同样作为运营的一个重要知识点。

一名优秀的运营需要对人性有非常强的逻辑分析能力,比如对收入年龄性别爱好地域气候心情生活习性等一系列因素去逐一列表分析。

一名优秀的运营需要对自身的产品进行定位,深挖消费者对这款产品真正的核心需求是什么,产品是否满足消费者内心需求。

一名优秀的运营需要通过成熟的文案搭配优秀的视觉来提升产品的核心竞争力,用消费者的心里反其道在脑海中组建一个虚拟场景进行模拟购物。

  1. 直通车定义
  2. 如何出价
  3. 拖价路径有哪些
  4. 怎样获得高于行业平均值2倍以上的超高点击率
  5. 怎样优化人群
  6. 智能拉新与基础人群的冲突
  7. 如何带动搜索(逻辑是什么)
  8. 日限额拉伸与搜索的关联
  9. 智能计划的低价引流高投产
  10. 地域地区优化

这篇文章我们主要讲:直通车如何优化人群

直通车如何优化人群

人群分两种标品人群-非标品人群

1:标品吃的是关键词权重,而不是人群权重,简单来说,卫生纸,刨去品牌溢价,其他的卫生纸就是个标品,他们不管售价,款式,图片基本没有区别,屌丝也能买,高富帅也能买!他面对的是大众,而不是某一类特定人群,大家都知道这个东西大概价格,也都是硬性需求,他们的转化率都相差不大,也没有必要去优化人群!

标品通常只需要开启系统包+收藏加购人群即可

2:非标品人群,非标品则是吃人群权重,简单来说,裙子这个东西,虽然都是裙子,但是它分为,JK,雪纺裙,长裙,短裙,碎花裙等各式各样,售价从几十,几百,几千,几万,都有,在第一页你甚至都很难看到同一款式的产品,这就是非标品!

而非标品是通过消费者搜索关键词,通过人群的高溢价,让这类消费者在搜索的时候,把你筛选的人群优先展示给这类人群,也就导致了,这个产品符合这类人群!

例:碎花裙,售价500元,这个售价明显是高消费群体,在这个基础上,你就可以设置为基础人群

女+18-24岁+月消费额度1750 关键词设置均价较低,人群溢价200

在这个基础上,消费者只能是女+18-24岁+月消费额度1750这类的高消费群体才可以搜索到你这款产品,但是低收入群体就很难搜索到你的产品,也就导致了你的整体点击率高,转化率也高

因为,低收入群体是很难消费得起!

就像,月薪三千的搜索护肤品,永远不会透出 海蓝之谜,赫莲娜,SK2这类,他只能展现到几十块钱的爽肤水!

也就是所谓的千人千面,我们直通车利用千人千面在基于自己的款式和售价,通过自己产品的受众人群通过直通车的方式展现高消费群体!

题主,可否明白?

优化人群只有四个字!

择优录取!

例:行业的点击率和转化率,你开的人群明显点击和转化都是低于行业均值,那么把这个给关掉,你的点击和展现那就会更多的分配给其他高价值人群!

很简单的事情!

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