曙光教你玩转短视频直播带货营销(第876天）
爆量直播间如何打造？含TOP直播间秘籍+人群分析（服饰行业）
一、直播间范例
直播间「单场直播孕妈宝妈（25-35，带有亲子/母婴标签）占60％以上」
图1
图2
图3
图4
图5
新晋孕妈/宝妈人群服饰
孕期：居家服/睡衣/内衣、出街常服
产后：出街常服、哺乳期服装、童装
二、新晋孕妈/宝妈分析
01
新晋孕妈宝妈粉墨登场
02
新晋孕妈宝妈的需求
三、直播间攻略秘籍
01
杭州四季青服装市场林宏武服饰店
主页
直播画面
小黄车列表
02
AROOM孕妇装
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直播画面
小黄车列表
03
EMXEE 嫚熙旗舰店
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直播画面
小黄车列表
常用话术：
秋冬天喂奶的时候有哺乳口很方便，只要直接拉开就可以，尤其是你在家的时候，秋冬天很暖和不怕凉，而且抗静电，在家不会感觉到刺激。千万不要穿家居服，为了孩子和自己，都要好好选。直击痛点
这件9-10月份就可以穿了！不过宝宝可以再一起加一件XXX，这样10月底凉下来之后也不用怕，保护好自己，而且组合下单还有优惠。推荐用户组合加购购买，提示优惠
我当时怀孕的时候穿那种大棉袄，我妈看我都受不了，而且那种都是静电，容易闷汗，然后我用我们家这件XXX，又轻薄又暖和。结合自身使用场景讲解
特点拆解：
（1）品类垂直专攻
直播间专攻女性孕期/月子期/哺乳期居家服、睡衣、内衣，以及部分日化品，非常垂直，对于账号整体标签固定有积极作用。
（2）孕妈妈主播自我讲述
主播曾经做过孕妈妈，在讲解中用自己的故事，并对比普通的居家服/睡衣与直播间产品，用自身经验说服用户。
（3）使用场景讲解丰富
直播间商品多为居家服、睡衣、内衣，主播会用大量场景化话术，讲述产品使用场景，如方便哺乳等
直播数据：
直播场次：36次
场均人数峰值：165
场均观看人数：5.4w
平均停留时长：58秒
平均在线人数：70
平均直播时长：12:35'9''
上架商品：168
直播销售额：616w
场均GMV：19.9w
客单价：120.1
转化率：3.91%
人均价值：4.7
结语
本文为你搜罗了那些新晋孕妈宝妈喜爱的直播间，一起来看看他们都是怎么去建立和定位自己的产品吧，赶快收藏学习起来吧！
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