抖音视频剪辑怎么赚钱（制作视频剪辑怎么赚钱）

从2005年，我在新浪写博客开始，我就一直在观察、研究自媒体平台的发展、变化和各种玩法，一路以来经历了从博客到微博，再到公众号、头条号、抖音、视频号的变迁。这么多年过去了，自媒体已经成为最火热的创业赛道，短视频已经成为兵家必争之地。我们看见成千上万的人在这里创造奇迹，随着短视频、直播的出现，自媒体行业更是达到了空前的高潮。

作为一个从少年时期就开始接触自媒体的“原住民博主”，作为一家短视频公司的老板，作为1000+社交媒体达人的幕后操控者，作为最早在视频号拿到“结果”的公司，我觉得我有必要写点文字，分享一些关于自媒体的观点、打法、经验、商业变现技巧等。

自媒体应以“人”为中心

2016年的时候，今日头条平台正火，我创办了一家叫做“头小条”的公司，专注头条内容营销领域。那个时候我们运营的头条号经常获得平台热门推荐，内容阅读量10万+，甚至是100万+是常有的事情，但是运营了一段时间后，我发现这样的流量实际上是没有太大意义的，除了能获得平台给你那一点点少得可怜的收益以外。真正的自媒体大佬从来不在乎这点蝇头小利，我当时也是直接把这部分收益发放给了员工，公司没有拿走一分。

为什么说在今日头条产生的大部分爆款内容没有意义呢？因为你的内容基本上都是靠“蹭热点”来的流量，这让网友对背后的作者并没有什么兴趣，更没有产生作者和粉丝的深度链接。类似今日头条、抖音这样的平台是“公域流量”，是属于平台的流量，不是属于你个人的流量资产，所以它的商业价值相对较小。做自媒体应以“人”为中心，有自己清晰的人设，树立人的信任，讲你的故事，打造个人IP，有了有血有肉的人物形象，你的粉丝才能更加信任和了解你，才能喜欢你，追随你，从而你的自媒体也才能产生更大的商业价值。

商业定位的重要性

作为自媒体玩家，一定要意识到“商业定位”的重要性，而不仅仅是盲目做内容，一味追求涨粉。我认识一些人，他们在抖音、快手、今日头条等等平台上粉丝是很高，但就是不赚钱。很多人坚持了一两年后没有好的商业回报，最终选择账号停更。

很多对自媒体不懂的人，以为只要自己有几十上百万的粉丝就可以赚大钱，这其实是一个错误的观点。几年前我做“饭空辣酱”品牌项目的时候，想收购一个美食抖音账号，最后找到了一个停更半年的200多万粉丝美食账号，作者要价20万元，20万很高吗？相对于一个输出了100多条优质原创内容，积累了200多万粉丝的账号，其实真不算高。某种意义上讲，他付出的精力和拍摄成本已经不止这个数目。那他为什么愿意这么便宜卖给我呢？还是因为没有找到好的变现模式，最终放弃更新，账号荒废在了那里。不过，最终我也没有买这个账号，因为我也不确定我买这个账号之后是否能够完成变现，并且我评估其运营成本会很高。

商业定位对于自媒体来说尤其重要，也就是说在做这个自媒体之前，你一定要想好它的变现逻辑，它最终靠什么实现盈利？广告？电商？还是粉丝付费？当你想好它的变现逻辑之后，你反向推导，就知道自己更应该输出怎样的内容，吸引哪个类型的粉丝关注。

重度垂直细分

无论是做自媒体账号，还是创业选择项目，都要重度垂直细分，千万不要想着什么都做。好比我2013年，23岁那年创办了一家数字营销公司，号称快消、汽车、电影、地产、家居、餐饮等全领域覆盖作业，实际上你对外吹牛说好听点，叫做“全领域覆盖”，什么都能做，实际上，就等于没有哪一个行业你够精，够深度。

这一点我在德庄集团身上学到了不少，当时董事长一句“做3000米的深度，1米的宽度”战略让我印象深刻。德庄很多年前就赚了钱，但是并不像其他企业一样，有了钱就去投资房地产、金融等暴利行业，而是坚持走饮食这条道路，最终做出了“德庄餐饮”、“德庄食品”两大事业集群。很多年前德庄以火锅起家，近些年将生意越做越细分，越做越深，最终聚焦在了一颗小小的辣椒上面，从而也有了“李氏辣度”，也有了当初为什么投资我们“饭空辣酱”。我们有理由相信重庆能够走出一家高举辣文化旗帜的伟大企业。

今天我做的“氢推”这家短视频公司也是重度垂直细分的例子，氢推专注微信视频号细分赛道，目前已经做到了视频号头部营销机构的位置，只要圈内一提到视频号营销哪家强，哪里可以投放视频号的自媒体达人广告，大家都会第一时间想到氢推。

系统性思维

以上的路，我都完整走过了一遍。甚至是不止一遍。因为我先后创办头小条、氢推两家公司，其实本质上都是专注自媒体生态的公司，只是他们侧重的平台不一样而已。一个是头条系，一个是微信系。这些年很多坑我都踩过，正是因为踩过了，才能取得越来越好的成绩。曾经我也羡慕大网红，坐拥上千万粉丝，一条广告费上百万，一场直播带货上千万，但是慢慢的就平常心看待了，因为相比偶然性、小概率性成为大网红，如何系统起盘，运营，变现更具有现实意义。就如公众号时代，我就跟团队说过，其实这个时代的社交网络平台叫公众号，还是微博，这都不是最重要的，重要的是你知道如何在上面布局和变现。

短视频是人类一门重要的新语言

短视频不仅仅是某一个APP，某个平台，某种内容形式，更是一种重要的革新。我曾经在某个短视频峰会上听一位嘉宾讲了一句话，他说“短视频是人类一门重要的新语言，我们应该像读书时期，学语文、学英语一样，去认真学习这门新的语言”。这段话我深表认同，如果你不及时去学习，不去改变自己，不敢于面对镜头，你只会被时代无情的淘汰。

为了迎接变化，拥抱变化，三年前，我就厚着自己这张老脸、胖脸，尝试拍vlog，做直播，后来微信视频号上线之后，我看见了全新的机会，就拉着老婆、儿子一起拍了系列“做饭”趣味短视频，当时主要还是希望让短视频和自己在做的“饭空辣酱”品牌项目产生链接和化学反应。

玩了几个月的视频号之后，我判定视频号是新的创业风口，它大概率能够赚钱。所以，我全网第一个将视频号进行了商业化运营，运营的第一个月，我给团队定出了盈利2万元的目标。我说，如果咱们这个月能够赚2万块钱的话，就证明视频号有得做，证明我的判断是准确的。第一个月结束，我们赚了20万，比预期高了足足10倍。

这让我强烈感受到了短视频的爆发力，所以大概3个月以后，我们果断成立了“氢推”这家专注视频号营销的公司，并一举成为视频号这条细分赛道的头部营销机构。

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