这个话题比较大,以后有机会我们开一些职业规划的课程或者再出本书,接下来把上面的两个技巧做个方法论给出步骤,能让很多销售人员一下就掌握了:
第一个案列的方法和步骤是:
01、设定标准
02、烘托上述标准
03、激发和引起客户的关注
04、让客户通过感觉亲身体验
05、传递价值观
06、让客户做肯定回答
第二个案列的方法和步骤是:
01、提问
02、赞美
03、给与特权
再聊会开头的话题,销售有没有捷径呢?
答案是:“有”,借用曾国藩的成功的核心思想,结硬寨打呆仗,高筑墙多屯粮,换做销售工作就是每天进步一点点,每周一次总结加改善,一个月一次给自己一次成果汇报以及奖励。
这里面包含了自我管理的方法部分了,我们暂不谈这个内容,以后再谈!
对于销售知识的学习,站在讲授的方法上面来说,有按照时间推进的,有按照从基础到高级推进的,然而我想从全局到局部的讲授方法来讲透销售所包含的内容,说实话我还是非常担心的,所以我就先按照这个方法写着,如果达不到更有效的结果,就选择不发表以及成书,然后从头再来。
之前也看过一些写销售的书籍,自我感受是好书不多,大多数都是片面的内容,或者是为了迎合商业的粗制滥造,或者胡拼乱接一气,当然我也不知道我写的内容会产生什么效果,但有一点,如果经过一些行业内或者有销售工作经验的人来检验,大家认为价值很低,我定不会发表误人子弟。
做好销售有人说需要会表演,还有人说做好销售就要学好情商,还有人说,销售工作就要融汇贯通产品知识,让专业打动客户,这些观点我都支持,同时我认为做好销售以上这些都要会,相信大家会说这不是废话吗!其实不然,做销售以上都不会也能做,只是结果不理想,要都会销售就会轻松驾驭,结果不同,只要自己能够接受就好,如果想从销售中汲取更多的需求,就要往下接着看。
有什么更好的方法吗?
否则成了老教授,只讲道理不给方法,成了有营养的鸡汤了,这些营养高汤适合给会做销售的人员看,可以,但要人人都能掌握和学会销售这个方法略显不足。
好了,我们的内容是什么呢?
现在一起看个究竟吧!
销售工作为什么而存在呢?
先说明这个问题,方便我们更好的打开销售的大门,销售工作是:因客户对自己的需求的迷惑而存在的,我们就是那个链接在产品和客户需求之间的问题解决者。
我们需要准备什么呢?
海纳百川的心胸,沟通的技巧,产品知识的了解,服务传递价值的传播者,好吧我承认这个角度有点大
其实做好销售只要做好,1、真诚服务2、知识专业3、情绪管理能力,就可以成为完美的销售,可以畅行全世界,销售你任何愿意的产品。
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