如何有效邀约客户的方法技巧（如何有效邀约客户的方法和技巧）

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要签约先要见到客户，对于很多B2B企业的销售来说，约客户是个比较困难的事情。那么约客户可以有哪些方法：
1.资料配送法：站在客户的角度思考，他可能对哪些数据，哪些资料感兴趣，最后整理为有价值的资讯，给客户送过去，比如行业报告。

2.特意探望法：专门针对客户关注的事情以及需求，让客户觉得你能介绍资源或者专家给他。

3.特殊节日法：在客户特别的日子登门祝贺，比如周年庆，开业，年会，生日等。

4.调查问卷法：回访客户，收集意见和建议，让客户觉得是为了给他提供更好的服务。

那么拜访客户的目的是什么？很多销售会回答签约，但是我们拜访5次，可能才获得签约机会，那么前4次是为了什么？

这里就要提到客户的行动承诺，每一次的拜访都要获得客户的行动承诺。

行动承诺一定是客户做的，而不是销售人员做的。

以下是行动承诺：客户为推进采购向销售做出的行动保证。

请客户到公司参观

请客户把方案提交给领导审批

请客户签署合同

让客户付款等等

以下不是行动承诺:

和客户加深关系

了解预算和决策人

了解需求

提交方案

报价

行动承诺是客户的承诺，不是销售的承诺，因为只有客户才能推进订单。

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