网站营销与推广方案，网站营销与推广？

网站是一个很好的营销工具。它代表您在互联网上的业务，是您可以用来获得更多流量或进行更多销售的最重要的数字营销渠道之一。

每个想要在网上取得成功的企业都需要有一个明确定义的网站营销策略。对于希望在竞争激烈的在线市场中生存的企业来说，这不再是可选的，而是“必备”。

在这篇文章中，您将了解什么是网站营销，为什么制定网站营销策略很重要，以及成功在线推广网站的 10 个步骤。

什么是网站营销？

网站营销是在互联网上推广您的网站的过程。它是您可以将其用作整体数字营销策略的一部分的在线营销渠道之一。网站营销活动的主要目标是让更多人访问您的网站。

为什么需要制定网站营销策略？

作为一名数字营销经理，我的任务之一是向我的客户解释为什么他们需要有一个完整的网站营销策略，以及如何让它为他们的业务带来好处。

#1 – 它不再是关于 SEO 和社交媒体

几年前，当有人谈论网络营销时，营销人员想到了 SEO。

后来这种看法发生了变化，社交媒体出现了，今天将数字营销与社交媒体和搜索引擎优化联系起来非常普遍。

从下图中可以看出，数字营销有更多的支柱，包括内容营销、移动营销、电子邮件营销等。社交媒体和搜索引擎优化只是等式的一部分。

#2 – 你需要一个策略和一个计划

如果你不写下你的网络营销策略，包括你想在网上实现什么以及如何实际做到这一点，那就像闭着眼睛开车一样。

通过准备策略和计划，您将确切地知道要使用哪些工具、如何使用它们，以及每个工具的实际结果是什么。

此外，计划可以更轻松地在您的业务中传达您的目标，以便所有部门都与您的战略保持一致。

#3 – 在比赛前做

每个企业迟早都会进入数字营销游戏，事情会变得更加艰难。为了领先于游戏，您应该更加认真地对待您的在线促销，最好的起点是制定网络营销策略。

如何做网站营销？

要在 Internet 上成功推广您的网站，您需要一个能够利用所有数字营销渠道的可靠策略。

以下是成功的网站营销策略的 10 个步骤。

1. 进行网站设计审查

2. 优化您的网站以进行 SEO

3. 针对社交媒体优化您的网站

4. 创建内容营销计划

5. 在社交媒体网络上推广您的网站

6. 使用付费广告吸引更多客户

7. 利用电子邮件营销与您的受众互动

8. 使用再营销让用户回到您的网站

9. 使您的网站和内容保持最新并继续前进

10.测量、分析、冲洗和重复

第 1 步：执行网站设计审查

第一步是创建一个准确代表您的业务的网站。这与它的视觉方面（即外观）没有直接关系，而是与所提供信息的质量有关。

您的网站与您的商店橱窗相同。它在外面应该看起来不错，当客户进入您的商店时，一切都应该组织到位。

在开始任何活动之前，请花一些时间查看您的网站并确保：

它有一个简单的分层网站结构——一个好的网站结构可以帮助用户和搜索引擎浏览网站，轻松找到他们需要的信息。根据经验，您网站上的任何页面都应该可以通过 3 次或更少的点击从主页访问。

它是用户友好的和功能性的——使用SEO 友好的网页设计原则评估您网站的友好性，并尝试删除增加复杂性或不需要的设计元素。

它包含有关您的公司和产品的准确信息——确保它为用户提供他们需要了解的有关您的公司和产品的所有信息。利用视觉元素来吸引用户的注意力。

它快速且适合移动设备 – 您的大多数用户将来自移动设备，因此请在移动设备上测试您的网站并以最佳方式优化用户体验。

第 2 步：针对 SEO 优化您的网站

下一步是开始考虑您的SEO 策略。一个定义明确的 SEO 计划最终会增加你的排名和来自搜索引擎的流量。

搜索引擎优化是提高您的网站在搜索引擎中的知名度的过程，它包括许多步骤：

技术 SEO – 确保您的网站没有抓取错误和其他可能使搜索引擎无法正确索引您的网站的问题。

On-Page SEO – 让您的网页对 SEO 友好，让搜索引擎爬虫易于阅读您的内容。

SEO 内容——编写满足用户意图的内容。

Off-Page SEO – 推广您的网站以从其他网站获取高质量链接。

本地 SEO – 优化您的网站以进行位置感知搜索，并让更多客户光顾您的实体店。

除了上述标准 SEO 实践之外，您还应该针对现代 SEO 优化您的网站，例如添加架构标记和优化您的丰富网页摘要内容。

第 3 步：针对社交媒体优化您的网站

下一步是针对社交媒体优化您的网站。这与社交媒体营销不同（我们将在第 5 步中讨论），但它与以下内容有关：

· 在您的网站上拥有可以在社交媒体网络上共享的视觉元素（图像、视频）。

· 在要在社交网络上共享的页面上添加社交媒体共享按钮。

· 确保当用户单击共享按钮（或直接共享您的 URL）时，生成的代码段格式正确。建议添加必要的开放图元标记并使用所有主要网络支持的图像大小和格式。

许多网站管理员跳过了这一步，这是一个错误，可能会对您的社交媒体推广工作产生负面影响。

虽然它看起来更像是技术性的而不是营销相关的，但它确实发挥了重要作用。如果您的网站不允许用户正确分享您的内容，请不要期望任何社交媒体曝光。

第 4 步：制定内容营销计划

网站营销计划的下一步是设计内容营销策略。

内容营销策略

当您在线推广网站时，您实际上是在推广您网站的内容，这就是为什么它被称为内容营销。

内容营销的主要目的是帮助您创建正确类型的内容，以吸引新用户访问您的网站并保持他们的参与度。

要制定好的策略，您首先需要：

· 进行关键字研究并找出要针对您的内容定位的SEO 关键字。

· 执行竞争对手分析并找出对您的竞争对手有用的方法。

· 分析 Google 搜索结果，找出 Google 想要为您的目标关键字提供什么类型的内容（内容长度、图像/视频等）。

获得主题/关键字列表后，您应该创建一个内容营销日历，以指定每条内容的发布时间、编写者以及发布后的推广方式。

设法进行持续内容营销活动的公司比偶尔发布内容而没有计划的公司更有机会在网上取得成功。

第 5 步：在社交媒体网络上推广您的网站

既然您已经生成了源源不断的内容，下一步就是开始在不同的社交网络上推广您的网站。

请按照以下步骤操作：

在社交网络上创建企业帐户

您的第一个操作是在与您的业务相关的社交网络中创建业务页面。

这些是您的潜在客户可能正在使用的网络。最常见的嫌疑人是 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn。

完成您的社交资料

接下来，确保您的业务页面配置正确并且所有信息都正确填写。

链接您的网站和社交媒体页面

然后，在您的网站（在页脚中）添加指向您的社交页面的链接，并添加相关架构（这将有助于搜索引擎将您的网站和业务页面关联在一起）。

发展您的社交媒体关注

拥有没有关注者的业务页面不会为您的业务带来任何好处。

您需要花一些时间来寻找可能对您的业务感兴趣的人以及您所在领域的影响者并与之建立联系。

创建社交媒体日历

社交媒体的成功取决于您帖子的质量。您需要定期获取您的社交媒体网络的高质量内容。这是吸引用户注意力并为您的品牌创造受众的最佳方式。

一个好的开始方法是创建一个社交媒体日历（与上面第 4 步相同）并指定要发布的内容类型和时间。

第 6 步：使用付费广告吸引更多客户

一旦您开始使用 SEO 和社交媒体营销，您就会意识到一件事。搜索引擎优化需要时间才能发挥作用，并在社交媒体上有机地获得相当数量的追随者。

这意味着，如果您想要更快地获得结果，您需要在您的网站营销中再添加一种成分，那就是付费广告。

通过付费广告，您可以快速获得有针对性的流量并开始进行销售或转化。

您可以使用各种广告平台，但最常见的是：

Google Ads – 根据人们在 Google 上使用的搜索字词来定位他们，或在其他 Google 资产（YouTube、Gmail）和参与 Google AdSense 的网站上展示您的广告。

Facebook 付费广告– 向使用 Facebook、Instagram 或 Facebook Messenger 的人宣传您的 Facebook 页面、社交媒体帖子或广告。

这两种方法都非常有效，但您应该注意不要在没有回报的情况下浪费大量资金。最好从低预算开始，衡量您的广告系列的有效性，只要有积极的投资回报率，就可以增加更多的资金。

第 7 步：利用电子邮件营销与您的受众互动

最有效的销售渠道之一是电子邮件。事实上，您的网站营销活动的目标之一应该是增加您的电子邮件列表。

拥有一个活跃的电子邮件列表是让人们回到您的网站、让他们知道新内容或直接向他们出售产品的好方法。别搞错了，电子邮件还没有死。

电子邮件营销统计

要充分利用您的广告系列，请遵循以下电子邮件营销技巧：

· 让用户轻松订阅您的列表– 在用户浏览网站时可见的位置添加新闻通讯注册框

· 给他们奖励（比如免费书籍、免费资源） ——免费赠品可以对订阅您的时事通讯的人数产生很大影响

· 信守承诺– 如果您承诺每周更新，请确保您每周发送一封包含新提示的电子邮件。

· 不要滥用他们的信任– 用户使用他们的电子邮件地址信任您，虽然您可以使用自动化发送个性化的群发电子邮件，但不要滥用他们的信任。每个人的收件箱都已经塞满了促销电子邮件，因此请考虑何时最好再向他们发送一封。

第 8 步：使用再营销让用户回到您的网站

你知道什么是7规则吗？

这是一条相当古老的营销规则，它规定潜在客户应该至少看到或听到广告（或消息）7 次，然后他们才会采取行动购买产品或服务。

这也适用于网络营销。在网站营销方面，这意味着您需要让用户多次重新访问您的网站，然后他们才能进入您的数字营销渠道的下一步。

频繁发布新内容并使用社交媒体营销和电子邮件营销都是实现这一目标的好方法，但还有另一种非常有效的方法，那就是再营销。

再营销的工作原理

通过再营销，您可以使用广告平台（Google Ads、Facebook 甚至 Twitter）与至少访问过您网站一次的人重新建立联系。

这具有许多优势，包括更有针对性的流量、更低的广告成本和更高的转化率。

第 9 步：让您的网站和内容保持最新并继续前进

当您进行网站营销时，您不应该忘记两件重要的事情：

第一：让您的网站保持最新

这意味着将您的网站软件升级到最新版本，确保您的网站安全并且使用最新技术。

例如，作为策略的一部分，您可以考虑加速移动页面 (AMP)，这是 Google 和其他网络支持的新 HTML 格式。

第二：让您的内容保持新鲜和相关

除了发布针对特定关键字的新内容和增加自然覆盖面外，您还需要返回并审核现有内容。

随着您的网站变得越来越大，您的某些内容将变得过时，这对用户或搜索引擎不利。

该过程的第一步是找到精简的内容页面。这些页面没有排名、反向链接或流量。

也许这些页面上的内容很好，但由于它们没有任何排名，它们不会为您的网站提供任何真正的价值。作为审核的一部分，您应该决定：

· 更新并重新发布它们

· 删除它们并将 URL 重定向到您网站上的其他相关页面

· 将它们与其他页面合并

第二步是查看你的谷歌分析和谷歌搜索控制台报告，找出你网站上最受欢迎的页面。

现在排名高的页面并不意味着它将永远保持这些排名。竞争很激烈，每天都会发布针对完全相同主题的新页面。

为确保您不会失去排名，您需要每隔几个月检查一次您的热门页面，并确保内容仍然相关且最新。

第 10 步：测量、分析、冲洗和重复

没有适当的监控，任何营销策略都是不完整的。在数字营销世界中，一切都可以衡量和分析，因此拥有正确的工具和指标非常重要。

在大多数情况下，您可以从 Google Analytics 获得所需的数据，因此您需要确保在您的网站上安装了 Google Analytics 并进行了正确配置。

网站营销活动最常见的目标是：

· 为您的网站获取流量

· 提高转化率（促成销售、获得新的电子邮件订阅者等）

这些目标应该在 Google 分析中进行跟踪和分析，以便您做出正确的决定。

例如，如果您发现涵盖某些主题的帖子比其他帖子表现更好，您应该将营销工作重点放在创建围绕这些主题的内容上。

主要学习

网站是一个很好的营销工具，这一点毫无疑问。

在开始网络营销推广活动之前，请查看您的网站并确保它代表您的业务。一个好的网站适合移动设备、速度快、层次结构简单。

接下来，花时间在 SEO 上。这是任何在线营销活动的关键成功因素。如果您可以正确地进行搜索引擎优化并开始为对您的业务重要的关键字进行排名，那么其他一切都会变得更容易。

在等待 SEO 工作的同时，跳入社交媒体营销和付费广告。这两个渠道可以比任何其他方法更快地为您的网站带来目标流量。

当流量开始流入时，是时候考虑您的电子邮件营销和再营销策略了。这两个渠道都比任何其他渠道都能更好地将流量转化为客户。

最后但并非最不重要的一点是，不要忘记返回并查看您的网站和内容，并确保它始终是最新的并且与满足用户意图相关。