他们走的路线，完全不靠付费流量，只靠泛流量，就能做到如此的规模了，什么叫做泛流量呢？

就是只要是女人就可以的流量。

他们有一套能够把泛流量，通过成交八步曲，跑通了整个流量转化的闭环。并且，能够让每一个销售都能够标准化的复制。

他们是卖护肤品的，说一下他们的结果数字，目前的好友数量是300-400万的量级，公司团队是1000人的规模，一年的产出是10亿！

一个微信销售成交八步曲是怎样的

第一步，就是主动去跟客户提到肌肤问题。

你一定要主动问他，你不要等客户来问你，因为这个是不现实的。

一定要第一步提及肌肤问题，主动地去问客户的，你说我是做美容的，问对方是什么皮肤类型。

第二步，问完之后，你跟客户讲，如果你晚上有时间，你拍一张你自己的素颜照片给我，可以详细地分析一下。

在分析照片的时候，他们会有一个小程序。通过，这个小程序，会有一个肌肤分析的结果，截屏给到客户，就让客户觉得你很专业，而不是你自己随口说的。

第三步，根据客户的照片分析完之后，提出一个方案。

就是跟客户讲，你这种皮肤类型，我建议你可以怎么去护理。

你要列出很详细的出来，包括你的生活习惯，包括你平时的饮食，包括你的一些产品的顺序，包括你要用什么样的产品。

这个可能是先不推产品，只是给他的一个方案，之后很多客户就说，老师，你这边，有没有什么合适的产品，推荐给我？

第四步，推荐产品。

这个时候，他们就会跟客户讲，老师这边有很多产品，因为我做美容的，我接触过非常多的产品，很多品牌的产品。

包括很多大牌，我这边都有代理价，都很便宜，可以很便宜地给到你。

但是，大牌不一定适合你，我建议你可以用，某某品牌的产品，是会有一个这样一个话术出来的。

就让客户觉得你，这个人手里有很多产品，但是你只推这品牌，因为，这品牌是最适合我的。

这也很考验人，因为你要怎么去转折，让别人觉得，你这个人不是那么功利的人。

你推完产品之后，客户就会有很多疑问，问你这个成分，这个产品是哪里来的。这品牌是谁的，包括价格。

所以，下一个环节就会比较关键。

第五步，解答客户的疑问。

因为，客户如果他提问题了，说明，客户是感兴趣的。如果，你这个时候答得好，基本上就直接成交了。

他们会针对客户，可能提问的每一个问题，都列出来了，可能会怎么问问题，会提出什么问题，这个问题应该怎么去解答，去给到整个销售去熟悉，怎么去应对这些客户的疑问。

第六步，直接成交。第五步做得好的话，基本上第六步就可以直接成交了。v

第七步，维系。

成交之后，就开始维护客户。

因为，成交是所有的开始。你怎么去维系这些客户，也会有一个很详细的SOP，比如说你客户收到货之后，比如说第三天，你一定要联系客户。

就在产品还没有到的时候，或者产品快要到的时候，一定要去联系客户。就跟他讲，物流已经到你那，你记得接电话，确保快递员可以联系到。

同时，收到货之后，也要立马跟他讲，今天有没有收到货？跟他讲，你可以怎么，去用这个产品，就把服务做得特别好。

这个客户，用了之后，你要问她昨天晚上有没有用？皮肤有没有一些，哪里觉得，不太舒服的点，有没有过敏，或者有没有不适感，要去主动去问客户。

客户用了一周之后，也要去问，这些产品已经用了一周，你在过去的一周，有没有按照方法，跟频率去使用产品。

也要去问客户，客户的感觉，就是，你这个人太关心我了。

老客户，用了半个月之后，也要去问客户。半个月怎么说，你就跟她讲，你用了半个月，现在皮肤，可能还在属于，适应这个产品的阶段，你一定要坚持使用这个产品。这样子，先不要纠结效果，一定要坚持使用。

因为，很多人会觉得，我一套产品这么贵，她不舍得用。

你跟她讲要每天用，她可能三天用一次，所以，你一定要跟客户讲，要每天。

这就是第七步，成交的维系。

所以，也会针对怎么维系，有一个比如说是1、3、5、15、30，会有具体的数据。

比如第一天怎么聊，第三天怎么聊，第五天怎么聊，第七天怎么聊，第十五天怎么聊，也会有一个很详细的SOP给到销售。

第八步，继续转化待定客户。

假如以上都没有成交，怎么去把这个客户，不至于把她给聊死了。你要继续地转化，待定客户，那就跟客户讲，这个产品，你觉得现在，不买没关系，你可以按照，我刚才说的那些护理方法，你可以先做，后面，如果你还有问题你可以再去找我。

我这边加了V信，觉得跟你聊得很开心，我就想跟你尝试得去做朋友。

要不然，客户觉得你，这里面我没有买，你是不是就不理我了，我们是不是要拉黑了，客户她会有这样的一个心理反应。

我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，25个点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录

目录（15000字完整版商业模式文章，想看在主页四信我“你好”两个字）

01.私域流量精细化运营的两大法宝

02.1000人的微信直营团队用不用企业微信

03.社群环节在1000人的直营团队里面如何应用

04.3000人的泛粉如何通过闲聊做转化

05.一个直营销售正常跑起来需要几个月

06.做泛粉转化的单个销售每月产出有多少

07.私域流量精细化运营里面最核心的三个板块是什么

08.15个人负责朋友圈的内容生产怎样分工

09.朋友圈分组可见是怎样应用的

10.已经成交之后的客户，如何发朋友圈

11.如何给未成交的客户打标签

12.如何给已经成交的客户打标签

13.货到付款还能不能跑得通

14.销售团队每个手机的标签如何做到统一

15.销售拿的微信号是用谁的IP

16.直营销售第一个月考核什么

17.一个微信销售成交八步曲是怎样的（本文节选，很小的一部分）

18.如何保证销售把所有的话术全部落地

19.一家1000人的直营销售公司的组织架构是怎样的

20.现在这家直营公司的流量来源是从哪里来的

21.物料吸粉如何才能做到40%导粉率

22.一个销售手里拿着几部手机

23.每个销售每天私聊多少个人

24.销售管理最重要的工作是什么

25.一个直营公司发展到1000人最重要的三个阶段是什么

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