企业销售毛利率怎么算，企业销售毛利率怎么算出来的？

投稿用户 • 2022年9月29日 pm3:32 • 微商资讯 • 阅读 362

辛巴卖的燕窝成本只有4块钱吗？这里不讨论品质，不讨论人品，只针对公开财务数据进行解读98%的利润率怎么来的！

以下基于数据理性分析，不喜可喷。

财务报表：辛巴带货98%毛利率

网上广泛存在这张表，辛巴团队的带货毛利率为98%，就有人说辛巴卖的燕窝只有4块钱成本。只能说，要么真不懂，要么就故意带节奏，因为这么说有流量啊！

其实，但凡懂点财务知识的人都不会这么说。这明显是一个曲解，因为这里的营业收入并不是货物销售额，只是服务费（坑位费？）和销售分成（卖出去产品大家来分钱），这和东方甄选的毛利率计算方式不一样（东方甄选的毛利率是货物销售额的37.8%），完全是两个概念。

前三十名客户的服务费和销售分成

从以上表格可以计算出，辛选团队前三十名客户服务费3438万，销售分成10539万，服务费和销售分成合计13977万，订单数×单均消费金额计算得知，带货销售额10.91亿，服务费比例3.15%，销售分成比例9.66%，服务费和销售分成占销售额的总比例为12.8%。

按照总营业收入3.47亿，佣金的比例12.8%，计算得知，辛选团队2021年带货总金额29.59亿！

上面这个销售佣金比例和网上流传的一张图高度相符。

渠道费用及销售分成比例-来自网络

反观，东方甄选近三个月带货额20亿，这是一个很恐怖的数字，都是农产品带货，市场在增长，但是东方甄选增长太快了，那指定会对辛选团队的带货额有影响的。

东方甄选：近3个月20亿带货额

东方甄选近三个月带货20亿，37.8%的毛利，毛利7.6个亿！

辛巴团队2021年一年带货29.59亿，毛利3.47亿，东方甄选团队近三个月带货20亿，毛利7.6亿！东方甄选切蛋糕切到辛选了！

带货分成

上面是辛选团队的分成，基本是50%。

辛巴怼甄选，玉米卖的贵事件只是一个表象，真相是东方甄选三个月带货20亿利润7.6亿，和辛选团队一样都是偏向农产品带货，这样的增长速度不可避免会影响到辛选团队的带货额，抢钱的时代，能不急眼？

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