销售问题公式全部解释，销售类问题的公式？

投稿用户 • 2022年10月3日 am5:31 • 微商资讯 • 阅读 299

很多销售团队都有一个共性，那就是特别依赖某个或几个销冠，但一旦这些人升职或离开，销售能力就大幅缩水。这就导致他们压着销冠升值空间，自身又缺乏培训体系跑出新的人才。长远来看必然导致衰落。

小说《输赢》中作者借周锐的口就是同名电视剧陈坤演的那个角色，总结了一个销售公式，摧龙八式。通俗说就是在销售过程中，先和客户建立信任，然后发现需求，通过SWOT分析客户痛点，然后促成成交，再进行回收账款等步骤。

虽然销售行业和产品各有特色，市面上各种培训名词花样百出，但大体上大家的方式差不多。对于新人来说这种系统性培训是职业生涯很重要的一环，不过事实上销售行业系统培训不多，更多是片段式，甚至功利性的设置一个考核指标，能完成的留下，完不成的淘汰。虽然也是办法，却缺乏持久力，更容易让客户体验感变差。这也是近两年很多网红品牌营销普遍出现问题的原因。

一方面，商家并不了解客户虽然我们对不同客户群体90，95，Z世代等设置了很多标签，但依然不能融入他们。缺乏互动和认可的产品，除了打价格战外，几乎无法建立客户黏性。一旦碰到更好看，更有价格优势的竞争，自然客户会快速流失。

另一方面，通过广告投放建立的客户记忆是短暂的，更是低效的。通过分析投放渠道，很容易能得出结论，投放是真正有影响力的博主多，还是数据博主多。正是因为刷单带来的虚假繁荣，让很多人忘了产品才是营销的根本。

过去营销驱动下的销售逻辑，主要是通过花钱买流量希望最后转成私域，后来钱也不舍得花了，想要的就更难了。

而且不知从什么时候开始他们有了一种“教育消费者”的傲慢脑回路，既要赚你的钱，还要嘲笑你教育你，最终自然会被客户抛弃。任何套路可以推演任何公式，却不能解释情绪。无论是营销还是管理，这句话都是底层逻辑。一旦背离常识，拥有就是失去的开始。

成交需要销售，销售需要公式，更需要有体系。营销的最高境界就是让销售这个环节变得多余，想要更好地以目标为导向，必须要系统化管理，而不是有的没的片面式努力。

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