渠道营销大致分为哪三种（营销渠道有哪几种形式）

投稿用户 • 2022年5月24日 am12:48 • 项目分享 • 阅读 482

2009年四月，我被老板派到成都成立一个销售瓶装饮料的商贸公司上班，该公司性质是负责全川招商、全渠道的销售业务，实质是省代。而我主要负责传统渠道销售，也就是销售总监。我们当时把市场细分化，也就是在各地级市建立批发商，并指导其做传统渠道销售，并将销售和服务细分化，我们将传统渠道分为:单位团购、商超、零售商、酒店宾馆、家庭个人。后来通过全公司努力，在2013年销售额达一千多万元，在全国省代中排列第二。

2014年，厂家总体改变销售策略，大力发展网购业务。我当时就说这对销售会产生很大负面影响，可厂家不听全国各经销售商意见。我在当时就毅然辞职了，几月后我所在单位也散了（后来从事其他行了，与本文无关，就不表述)。

去年有一天，我偶遇工厂的销售经理刘某，热情之余小聚，餐中感慨同事时光，谈及现状。刘某说，我也没在工厂上班了，19年下半年工厂就无法维持，早停工了。我微笑，早就预料有此结果，当时我写报告的内容结局是不是一一体现？他说，就是，可厂子里只想眼前，只顾眼前利益啊。我说，这是用脚指头都能想到的结果。至今我都记得我当时上报厂家的报告内容，主要是:一、网购业务会破坏我们一直遵循的价格体系。造成了各渠道销售混乱，使得正常销售受阻。二、网购业务打击各级经销商积极性（各级经销商凭自身在当地去的人缘关系和售后服务发展销售业务)，那么销量必然严重下滑。三、网购业务只扩大了家庭个人式销售，但对其他渠道（单位团购、商超、酒店、零售商）是毁灭性的，销量在哪里？这是舍本逐末的事。四、网购业务使产品售后服务功能丧失。以前我们有销售人员对市场巡视，解决退换货、陈列、广告、宣传促销的事，网购过后这些工作无人去做了。

最后，我问他，工厂光凭家庭式消费能生存吗？他说，皮之不存，毛将焉附？

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渠道营销大致分为哪三种（营销渠道有哪几种形式）

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