病毒营销案例，病毒式营销案例分析？

投稿用户 • 2023年10月12日 pm5:14 • 微商资讯 • 阅读 155

最近，茅台和瑞幸合作推出了一款新品——“茅台瑞幸酱香拿铁”。这款饮品的推出引起了广泛关注，成为了网络热门话题。据瑞幸咖啡官方微博透露，这款酱香拿铁在首日就创下了销售记录，单品销量超过了542万杯，销售额也突破了1亿元。此前，茅台还推出了茅台冰淇淋，也受到了广泛关注。

这是一次非常成功的病毒式营销案例。所谓病毒式营销，是一种利用人际网络，通过激发受众的兴趣、攀比、调侃等情绪，让营销信息像病毒一样在人群间传播，指数级的扩散，短时间内传向数以万计、百万计的受众的营销方式。在这个过程中，让人们了解服务和产品，建立起知名度、美誉度。

可以看出，酱香拿铁是一种非常有情感价值的新产品。消费者购买商品时，不仅仅是为了满足基本的物质需求，更是希望通过购买商品来表达自己的情感和价值观，获得情感上的满足和认同。这种情感价值不仅来自于商品本身，更来自于社会对商品所赋予的情感和观念。

瑞幸咖啡和茅台酒都有着不同的品牌价值和消费群体。茅台酒历史悠久，价格昂贵，主要消费者也以年长者为主。而瑞幸咖啡则是一家年轻的品牌，价格亲民，主要吸引年轻人的关注。年轻人喜欢尝试新鲜事物，他们可能会选择尝试茅台酒，这也成为了茅台酒的一种新的市场机遇。将茅台酒和咖啡混合在一起，就是一种全新的尝试，这种新鲜感也会吸引更多的年轻人。加入一些奢华元素，就会成为一种小小的炫耀，这种新奇的体验也会让人们趋之若鹜。这样的新事物，想要不受欢迎都难。

茅台和瑞幸在这次营销中都获得了成功。

然而现在，随着经济的发展和年轻人的消费观念的转变，越来越多的年轻人开始尝试高端白酒，其中茅台就是一个备受追捧的品牌。茅台作为中国白酒的代表，一直以来都以其独特的酿造工艺和口感受到了消费者的青睐。而现在，茅台也在不断地推陈出新，推出了更多适合年轻人口味的新品种，以满足年轻人对于白酒的需求。

虽然年轻人的生活方式在改变，但是对于茅台这样的品牌来说，他们需要不断地创新和改进，以适应市场的需求。茅台的新品种不仅在口感上更加柔和，更加适合年轻人的口味，而且在包装上也更加时尚、年轻化，更容易吸引年轻人的眼球。因此，茅台的新品种不仅能够吸引老一辈的消费者，也能够赢得年轻人的青睐。

总之，茅台需要这个新，不仅是为了适应市场的需求，更是为了保持品牌的活力和竞争力。茅台将继续推陈出新，不断创新，以满足消费者的需求，赢得更多的市场份额。

现今的年轻人在还未步入职场之前，仍在攻读大学学位，但却能享受相对宽裕的生活，得以满足个人消费需求。这种情况下，年轻人的消费观念和能力得到了提升，使得他们更早地接触到高端消费品。因此，年轻人对于高档白酒的消费需求也随之提高。而对于那些年龄更小的年轻人来说，他们对于白酒的消费需求则相对较少。因此，将茅台酒与咖啡混合饮用，成为年轻人初次接触茅台酒的一种方式，也是对年轻人进行消费教育和建立认同感的有效途径。

瑞幸面临着重新塑造品牌形象的挑战，这对于他们来说是一次重生的机会。他们需要提升品牌的定位，以此来吸引更多的消费者。有人认为，如果瑞幸能够保持现有的势头，那么他们每年消耗3000吨茅台并不是不可能的事情。这相当于茅台2022年度财报前五大客户采购量的10%。虽然瑞幸有可能成为茅台最大的客户，但这种估计很可能不会成为现实。

新产品总是能够引起人们的兴趣和关注，而酱香拿铁也不例外。它的热度可能会持续一段时间，但是随着时间的推移，它也会逐渐被人们所遗忘。这是因为流行的东西总是容易变得老旧，失去新鲜感。虽然酱香拿铁可能会有一段长尾期，但最终也会因为消费者的兴趣消失，而逐渐淡出人们的视野。就像背着一个LV的帆布袋，偶尔使用会被认为是时尚，但是如果总是背着同一个包，就会被认为缺乏新意。

相对而言，功能性的联名和跨界合作更具有持久性，因为它们可以产生新的功能和效益。然而，酱香拿铁并不是一个功能性的联名或跨界合作。美酒可以让人陶醉，咖啡可以让人清醒，但它们的传播并不依赖于功能，而是依赖于情感上的传播。情感上的传播可以很容易地引起关注，但要保持持久性并且不断地复制却很难。

茅台并不需要依靠瑞幸来销售酒，而瑞幸也不需要卖涉嫌酒驾的咖啡。他们已经取得了巨大的成功，这就足够了。对他们来说，一个美好的下午就是他们的胜利。

多年以后，那个年轻人已经成为了一位成功的商人，他在一家高档餐厅里坐着，面前摆满了各种名贵的酒瓶。突然，他想起了那个遥远的下午，在写字楼下喝的酱香拿铁。他感叹着时间的飞逝，然后指着一个红白色的酒瓶说：“就它吧，这款酒的味道让我想起了那个美好的下午。”

（柚子时评，作者张远举）

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