电商运营策略（运营策略怎么写）

投稿用户 • 2022年7月30日 am2:20 • 微商资讯 • 阅读 386

前言：

大家好，我是阿秋，一个捣腾失败了不少项目的家伙，还在捣腾之余给大家分享一下捣腾失败经验，希望能帮助到想做互联网项目创业或者正在捣腾项目的朋友。文章内容是将所捣腾的项目情况跟大家分享，希望认识更多运营的朋友可以交流。

本人坐标：广州，曾捣腾的行业：

化妆品电商、电商外包运营、酒水电商平台、啤酒代理、清吧、青梅酒、网约车出行、广告传媒、移动便利店、旅游自媒体、学校品牌服务、技术开发服务、温泉垂直平台、电商品牌服务及渠道运营、海鲜产品、政府服务、口腔护理产品、跨境电商等。

因为前段时间一直有项目上线没来得及给大家分享，今天接着跟大家聊上两篇的酒水电商平台，跟大家分享了搭建这个平台的前期情况和一个比较不错的推广活动，今天跟大家聊一下这个平台运营的后期的情况和最终失败的总结。

角色：运营负责人

捣腾时间：三年半

捣腾前的梦想：打造国内一流酒水O2O电商平台

项目运营时间来到了2016年中，随着上一个销量达百万瓶的活动结束之后，其它的活动虽然陆续在策划及推广，推广引流渠道的优化、平台活动内容及方式的优化、门店运营模式及服务的优化等从没停止，但效果始终不是很理想。眼看酒仙网、也买酒、1919直供等平台的快速发展及成型，心中更是着急。希望尽快能找到我们自己的快速通道，开始做各类目产品的优化，到自营品牌产品的优化，将精力放到新品开发上，希望吸引上班族、商务群体、年轻群体等人群，能通过多元化的产品吸引不同的用户群体，开始到处学习取经，去重庆学习江小白、学习肆拾玖坊等。

但结果还是不如意，调整速度还是慢了，或者说前面的几个战术错了导致无法弥补了，整个2016至2017年中，收支极不平衡，亏损严重，年末开始转型，进场多元化类目的本地O2O服务，半年的市场测试及运营，没有找到非常适合的发展模式，所以扭转不了整体发展的困境。

最终，作出了项目收缩的决定，平台核心功能保留，部分功能关闭，大部分产品下架，全国代理商终止合作，保留了少部分职员，将平台作为温泉领域服务平台，作为温泉门票及客房销售的工具。

夜中的灯光很美，角落中的黑暗，同时也很孤独

后来在与众多朋友交流总结中得出，失败的更多因素是在几个大的决策上，做出了错误的选择。

一、我们原本选择留在珠海，没搬到广州或深圳，这是其中一个重要的错误，当时珠海的电商平台运营人才极度匮乏，我们经常在广州深圳北京杭州挖人，但很难。除了人才资源，最重要是视野与见识，也许当时就搬到琶洲，有可能会不一样。

二、我们的运营决策出现了重大错误，停止了兑换活动，当时单品过百万瓶、成交用户几十万人这个情况还是不错的，如果活动继续，同时推出其它活动或者新品，继续利用各大平台流量合作，也许结果会不一样。

三、2015年，李克强总理提出全民创业及互联网+的时候，O2O市场一度风靡，哪个行业都想+互联网，几家国企跟我们洽谈过，其中一家意向很强烈，资源跟我们很匹配，合作洽谈到了很深度，双方背调、合作模式、资源匹配、人力匹配、财政匹配等很多内容都基本落实了，但最终我们还是没有选择合作，因为担心不可控因素太多。

四、没有选择资本市场，这是最致命的因素。在平台运营过程中，有不少资本都抛出了橄榄枝，特别是在单品过百万那个活动时，看到了不错的未来可能性，当时我们也开发了接近六十个城市。但我们一直认为还过早，毕竟boss的资金还是很充足的，希望更成熟时再选择让他们入场。直到大流量活动停止后所出现的连贯反应，诱惑力不再了，回过头再想走资本市场已经很难了，价值被极度的压榨，也没有太多精力和意愿走这条路了。如果早点选择了资本，也许有不一样的资源、有不一样的方向，毕竟做得不错的平台有不少，资本可选择的有很多。

酒水O2O电商平台的项目就这样结束了，留下了一颗虽无悔但不甘的心，永远的在内心中埋藏。

总结：运营策略是一个企业的粮食，战略是它的血液。

谢谢浏览，下篇跟大家分享一下另外搞的啤酒代理情况！

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电商运营策略（运营策略怎么写）

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