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6月20日,新东方在线直播带货近两周持续上热搜。截至本周一,新东方在线公司本月以来,股价多次飙升,从3.7港元上升至22.7港元,累计涨幅达513%。当前新东方在线市值一度超250亿港元,与双减前市值高峰时期的300亿港元越来越接近,高于上市当日的90亿港元。

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股价飙升背后,是自6月10日新东方在线公司双语直播带货走红,带货业务逐渐走上正轨,带货业绩持续进入短视频平台带货头部排行榜。

根据新抖数据新东方在线旗下东方甄选近30日直播销售额达4.06亿元,在高峰时期,东方甄选主播单场直播销售额超过5000万元。而在6月9日之前,东方甄选日带货额,不过在数十万元到百万元之间。也就是近期东方甄选带货日均业绩暴增数倍至数十倍。

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东方甄选当前是“社会”类带货主播/机构日榜第一名,其主播带货品类食品饮料排行同样为第一名。

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东方甄选当前最新粉丝数为1669万,而在6月9日前粉丝数不过刚刚过百万——这是东方甄选自去年12月末以来5个多月的战绩。当前不到半个月时间,粉丝数暴增16倍多。根据东方甄选官方称,直播带货业务没有投入额外的流量资。而抖音近日新增粉丝主要并非来自抖音流量推荐,可以推测近日用户增量,得益于近日观众用户分享、媒体、KOL等渠道的自主传播等。持续热榜上的东方甄选,正在以知识型带货形式,获得大量“自来水”粉丝用户与关注。新抖数据显示,东方甄选近日新增粉丝超过74%来自其他外部渠道,来自视频直接推荐(即抖音官方算法推荐等来源)比例为15%。

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用户方面,有意思的数据是,观众用户女性比例明显突出,占比高达82%。而年龄比例最集中的是31-40岁之间,占比超过一半达54%。如果该项数据没有系统性出错(比如抖音注册账号默认设置女性、设置年龄为31-40岁等等因素),那么参与直播的观众中,或有不少来自直接为孩子教育培训付费的女性家长。

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而在一些外部采访中,东方甄选直播带货过程中的语言教学、文化分享和音乐艺术表演等等,也有部分家长与儿童共同收看。如央视新闻近日对市民的采访中,即有家庭和孩子一起看东方甄选带货直播,称孩子边看商品实物边学习英语,“对英语学习兴趣更加浓厚”。

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在地域方面,东方甄选用户比例最高来自湖南、江苏、广东、河北、山西,占比分别为19.8%、9.9%、8.8%、6.6%、5.浙江、甘肃、山东、广西、黑龙江等。

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实时带货数据上,6月20日,东方甄选抖音实时人气在线观看人数在4万至10万人不等。

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销量数据上,东方甄选带货主要的定价区间为50元以下、其次是50-100元、100-300元之间。与此前母公司新东方在线教育培训千元乃至万元的定价相比,当前带货产品定价在相较下降区间。

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实时最高销售额商品品类包括食品饮料、医疗保健、玩具乐器、图书文娱、家居生活,以日常小型消费品为主。

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通过东方甄选主播带货,实现销售额最高的品牌既有头部饮料巨头品牌,也有新锐消费品牌,包括探鲜集市、有零有食、农夫山泉、莫森、畅味嗨等。

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东方甄选母公司新东方在线,最新公布的2022财年上半年(截至2021年11月),该公司半年总营收为5.7亿元,相较2020年11月同期的6.8亿元,下降15.3%。而且该财报期内表现为亏损5.4亿元。

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在该财报期内,直播带货业务尚未正式开始,但进入新东方在线未来业务展望的一部分“(d)直播商务业务”。“直播商务业务”排在新东方在线已有的(a)大学教育、(b)海外备考、(c)机构合作之后,显然排行(d)的直播商务业务当时重要性并不算高。

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当前,东方甄选实现了高速的增长,也将帮助新东方在线获得新的、重要的收入板块(交易分成等)。 在“逆袭”的半个月时间里,股价涨幅比例,即是投资者对该公司新增长业务可能性的认可。而且带货业务当前没有投放流量成本,与已有的在线教育业务通常投放高额的营销成本、经营亏损相比,带货业务无疑有更优的盈利可能性。

这些增量以及盈利能力变化下,也都将推动东方甄选业务,成为新东方在线重要的主营业务之一。

此外,东方甄选母公司新东方在线的母公司,新东方也受益于近期的直播带货业绩,近月股价上涨73%,当前市值为36.6亿美元。

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* 东方甄选直播带货数据均来自新榜旗下新抖数据平台

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