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对于客户开发人员来讲，工作中总会出现许许多多突如其来的困难，让客户开发人员突然陷入茫然、焦虑甚至狂躁的情绪中，可能还有一些客户开发人员深陷其中，情绪极度失落，部分还会陷入抑郁。因此，在工作中，保持积极向上的心态至关重要。从工作中获得快乐的客户开发人员，往往都能取得比较大的成功，而在工作中经常焦虑、烦躁甚至情绪失控的人员，往往比较失败。

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对于进入销售行业的学生来说，通常有三种人：

第一种：不仅将销售当做自己的事业，还能始终保持积极向上的心态，积极思考。坚持在与客户的接触中提升自己的销售能力，并利用大量的业余时间与精力去解决所遇到的问题，积极思考，不断提升自己的认识，始终非常乐观、积极向上。所以，这种学生往往取得非常显著的成绩；

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第二种：也将自己的销售工作当做事业来经营，遇到问题或犯错时，他会找到种种办法帮助自己解决问题，摆脱困境。这种学生业绩虽然不算特别突出，但也还可以。

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第三种：将销售工作当做维持生计的工具，只负责自己分内的事情，完成领导指派的任务，对于分外的事情，即使有能力，也不去做。这种学生一般业绩平平，不会犯大错，但也难有提升。

销售箴言：

成功的客户开发人员，都是以积极向上的心态去对待所从事的工作，总能够保持充分的精力，以自己的勤奋与热情去打造美好的未来，所以他们自然会得到非常丰厚的回报。因此，对于客户开发这项工作，一定要始终如一地保持积极向上的心态，端正态度，必将无往不胜。

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