刘畊宏热度减退，东方甄选爆火刚过一个月，直播界最近又迎来新的话题人物——趣店罗老板。

7月17日，趣店罗老板从早上6:39开始直播，直播时长达到19小时21分，仅用一日，趣店罗老板涨粉397万，观看人数达到了9587万，直播销量达956万份，销售额为2.68亿。

如今罗老板粉丝数为500万+，而做到这一点，罗老板只花了3个月。

4月21日罗老板刚刚建立抖音号，5月29日发布第一条短视频，6月7日开始首场直播，7月17日一战成名。

从历史数据来看，罗老板起号早期平平无奇，直到5月29日才开始发力，那罗老板是如何做到迅速涨粉的呢？

短视频先立人设，再卖产品

罗老板的第一条短视频，其实就是简单的两张照片，但重点在于文案属于近年来流行的内容——老板的创业故事。里面的文案就讲解了罗老板的爽文，截至目前，已获得17+万赞。

5月29日-6月3日，罗老板总共发了10条短视频内容（部分内容已删），主要讲的是罗老板的人生感悟和体验为中心，意在立老板人设。

之后长达12天就没有再发布短视频了，直到6月15日后才开始发布内容，内容的方向开始发生转变，主要是介绍产品和直播切片。

跟罗老板迅速爆发类似，短视频也跟不要钱一样，有时一天可以发8条以上的短视频。更夸张的是7月17日那一天，为了给营销造势，当天发布短视频高达69条。

根据考古加平台数据可得知，相比于早期立人设期间，罗老板后期短视频点赞数量整体是下降的，且波动幅度大，常常从个位数到千位数摇摆，但胜在视频极多，总有一条会突破千赞。

根据内容来看，相比于纯粹地介绍产品，直播高光切片的数据更为可观，破千赞的概率更高。

直播前期找好方向，后期运用"钞"能力实现破圈

6月7日，罗老板开始首场直播，他的第一场直播没有销售额，更多的是在测试直播情况。6月14日前，罗老板的直播时间都不太长，多为1个小时，只有有一场销售额破万。

6月15日起，罗老板才真正开始长达3小时以上的正式直播，最终带货销售额为259.91万元，该余热延续到了16日，销售额为187.3万元。

这个期间，罗老板还在不断测试直播情况，因此整体销售额起伏不定。但是通过这段时间的测试，大概率了解用户群体，积攒了不少直播经验，并确定好了引流品，为7月17日的直播上演了一场大戏。

6月30日的直播，更像是为7月17日的爆发上演了一场预演。当天罗老板邀请了杨奇函来直播间，并策划了“50万份菜一分钱抢”的活动，销售额创新高，达到了1368万元，涨粉73万人左右，粉丝总量突破100万。

通过超低价的促销活动以及一定的名人加持，直播创历史新高。但后面的直播由于时长短且非黄金时间，所以整体销售额并没有过百万。

7月12日后，趣店罗老板又启动了更大的钞能力，开始铺设广告，抖音的开屏、微博买热搜、短视频投流，把一分钱抢酸菜鱼、水煮鱼的超级福利和1500台iPhone13抽奖福利宣传到遍地。

再加上当天名人傅首尔和贾乃亮的引流，直播间的观看人次和销量实现飞跃式上升，销售额直逼2.68亿。

从罗老板的直播打法来看，是充斥着满满的金钱味道，用超低价和福利吸引用户的注意力，这一套早在很多线上线下得到很好的验证，只是操作门槛过高，需要非常强有力的资本支持。

而且算下总账，这场直播很可能是不赚钱的，甚至亏钱。虽然直播涨了不少粉丝，但更多的粉丝是奔着薅羊毛来的，之后如果没有超低福利，粉丝流失会成为时间问题。这场直播对罗老板的意义究竟是什么呢？

教育用户，节省品牌认知时间

预制菜在大众眼里是一个新鲜的概念，虽然受到越来越多人的认可，但出于健康的考虑，大众对预制菜是抱着怀疑的态度。

因此，大众常常会觉得花费几十块钱买预制菜不如点外卖来得划算。

而罗老板用1分钱的超大福利，让大众抱着试一试不会吃亏的想法，这件事很大程度节省了消费者下单的时间，实现迅速转化。重点是罗老板需要让大众快速认识他的品牌。

近年来受疫情以及生活繁忙的影响，想吃性价比高的菜和吃的方便有着旺盛的需求。

但是预制菜始终受大众认知限制，很多知名品牌都没有进一步的行动，所以尚未出现龙头企业。

但是预制菜是一个超级蓝海市场。艾瑞咨询数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，预计2026年预制菜市场规模将超1万亿元，未来知名品牌加快投资的脚步只是时间问题。

趣店与知名品牌相比，如果慢慢入局，跟传统食品行业的大佬竞争，没有品牌背书，劣势非常大，再加上预制菜没有太大的技术壁垒，趣店成为不知名品牌是可能性很大的情况。

所以趣店罗老板这一次的1分钱超大福利，更重要的目的不是转化，而是让大家迅速认识到趣店的品牌，认识到趣店产品的品质，缩短消费者的疑虑。

花钱买流量，快速抢占市场

这几年抖音成为新品牌入驻的重要阵地，多数新兴品牌都要经营至少半年以上，趣店罗老板仅用三个月。

对于传统打法，抖音已经缩短新品牌的诞生速度，而趣店罗老板又给我们展示钞能力的影响。利用钱撬动抖音的流量，进而影响公域流量。

再利用1分钱的酸菜鱼，带动从未在抖音下单的用户，为抖音制度实现拉新，进一步获得抖音流量的扶持。

这个钞能力还带动了话题，让品牌名声进一步爆发，带动更多人认识趣店品牌。

不过，趣店罗老板的野心不止于此，7月17日的直播，在热度最好的时候还宣布另一个目的，就是招募更多的创业者，“扶持”他们开线下趣店，还不要品牌费用，这意味着罗老板不仅要攻略c端用户，连带着B端用户也不放过。

趣店罗老板用1分钱福利带动大家认知，但是这个策略是很难可持续性的，因为成本太高了。

而B端的加入会让订单激增，加强趣店对于供应链的议价能力，让品牌有更多的利润，可以多次用低价刺激客户消费，为未来打下良好的循环。

趣店罗老板的影响

刘畊宏利用健身知识引起全民热潮，东方甄选利用英语知识带货，他们两者本身就有一定的知名度，一个是本身就是明星，还有周杰伦的歌曲为大众添了一份亲切感；一个是背靠新东方，有着强力的品牌背书。

而趣店罗老板给我们展示不一样的打法，在品牌没有知名度的情况下，创始人就做代言人，在早期短视频介绍自己的创业史，用故事为自己赋能，传达企业精神和企业文化，增加亲切感。

后面开始直播，初期多做测试，了解直播的具体情况，找出可行的方向。

之后用钱撬动更大的流量，投流、广告、明星、以及iPhone13和1分钱福利的超大刺激，实现几千万人观看。

利用这个超级流量，迅速传达品牌理念，同时带动B端和c端市场。这一波操作引起话题热度，让品牌进一步扩大。

这个充满金钱味道的打法，让新兴品牌看到不一样的赛道，如果之后趣店成功经营下去。不难想象，未来资本入驻会成为趋势，类似趣店这样的打法会越来越多。

此次，趣店大手笔究竟是成功，成为经典案例，还是会失败，作为教训？狮子小播将会持续为大家关注。

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抖音的老板是谁是哪里人，抖音的老板是谁创始人是谁和铺？

短视频先立人设，再卖产品

直播前期找好方向，后期运用"钞"能力实现破圈

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趣店罗老板的影响

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