抖音直播会员怎么开通，抖音直播会员怎么开通有什么好处？

新玩法要来了，有人嗅到商机，暗度陈仓；有人充满质疑，止步不前。

4月20日的抖音直播间，一股暗流在悄悄涌动。

付费直播，是偶然，还是必然？

内容为王的时代，凭什么敢给直播设门槛？

兴趣电商与付费直播，究竟谁才是新的版本答案？

今天，秋子想跟各位聊一聊，作为一个年轻内容从业者的想法。

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1.付费直播，于抖音生态的增益

说到付费直播，各位的第一反应想必和我一样，都会想到一个字，那就是“钱”。

没错，这就是付费直播与传统直播，电商直播，最明显的不同，它的特点是，有了门槛，在付费直播里，门槛的最直接表现就是，不给钱，你只能试看一会直播。

那么这个门槛，能够给你的直播间带来多大的差异呢？

门槛带来的差异很大！非常大！

为什么呢？因为有了门槛，意味着能够极大程度的提升直播间用户的质量。

1）门槛能够帮助你剔除非目标用户，净化直播间环境，甚至能够一定程度上阻挡“间谍”。

在抖音开启3.0时代之后，越来越大的用户基数，与越来越繁杂的内容生态，使得用户不再完全受算法拘束，转而出现无序分布，而大量噪音用户涌入直播间，带节奏，往往会给直播带来负面效果，这时候的热度增长，是弊大于利的，因此设置直播门槛，是一种有效清除噪音的方式。

下图是4月20日Daisy的付费直播试水，可以发现用户如果没有付费，只能试看一会，且无法在直播间互动，在这种情况下存在参与门槛的前提下，乐子人就会考虑他们肆无忌惮的成本，这对于这个抖音的直播生态，毫无疑问是大有帮助的，并且可以有效遏制水军。

图源：蝉妈妈-公众号

2）门槛能帮你有效提高留存，甚至开发新玩法，新营收模式。

很多时候，我们都会有一个习惯，那就是花了钱，就希望能有所收获，这是一种常见的用户心理。

所以如果用户为了你的直播付费了，那么相比其他用户，他将会拥有极高的留存率，在这种用户意愿较强的环境下，直播者会有更好的施展空间。

同样以Daisy4月20日的付费直播数据来进行分析，我们发现，这一次直播的数据，要远胜于平时，除了因为付费直播引来的好奇者外，通过付费的强留存机制，也能给拥有高质量内容的直播间更好的直播环境。

图源：蝉妈妈-公众号

其实付费直播，就像类似传统的门票机制，用户买了门票，总不可能白来一趟吧？来都来了，对吧？

那么类比门票的话，你可能会发现，门槛直播大有可为，演唱会要门票，拍卖会要门票，展览要门票，把曾经线下我们玩通的那一套搬到线上，加上付费直播的“门票”不就成了吗？

而在提高留存上，付费直播是抖音生态向4.0时代转变的重要举措，需要通过付费直播，来不断的深度挖掘用户的各种潜在需求。

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2.付费直播与内容为王，两个必然的碰撞

付费直播与内容为王的共存，充满了矛盾感，但是抖音3.0时代向4.0时代的进化，就决定了二者必然的相遇，因为在4.0时代，抖音需要消除内容与电商的平台割裂，那必然需要在自家平台上挖掘更多的用户潜在需求，那么付费直播，就是挖掘这一需求的利器之一。

但是，无论付费直播如何发展，都绕不开一个必然的悖论，那就是：

我不知道你的内容好不好，我凭什么要为你的直播间付费？

我不付费观看直播，怎么知道你的内容好不好？

这二者，是一条始于内容，终于门槛的直播猜疑链，如果无法解决，付费直播将无从谈起，而这条猜疑链最根本的问题就是，解除他的基础，被门槛锁死了。

图源：巨量算数

这种矛盾感常常让人无力，但却也是大势所趋，因为3.0时代已经给出了“内容为王”的完美答卷，人人都是创作者，人人都是锐评师。所以在一体化到来的过程中，对于强互动产生限制的付费直播门槛，无疑是一种时代更迭中，新潮对旧习的强烈冲击。

当然，我们可以选择不付费直播，那么问题自然迎刃而解，但付费直播的新蓝海就在眼前，又怎么能放过？一体化时代的快车，又怎么能不搭乘？

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3.IP打造，直播的终极答案

既然抖音给出了付费直播的难题，那必然也会给我们留下答案，破局的方式，也许官方早有暗示，从付费直播机制本身讲起，试看直播间，就是一种最简单的初步构建信任的方式，用户通过试看，激起兴趣，于是付费进入直播间。

但是这种兴趣，在短短一段试看中，有那么容易形成吗？

不过进一步延伸，就会发现，用户愿意进入直播间的根本原因，还是对于你的内容质量的信任，这种信任可以表现为试看时的短期兴趣，或是观看后形成的长期留存。

饶了半天，结果还是回到内容？可是内容，就绕不开猜疑链的壁垒。

不，要更进一步，单单内容不够，我们要的是，将内容形成结晶，将用户的喜爱、信任、观看习惯，全部汇聚在账号本身，或主播本身，也就是形成IP。

IP是破局付费直播与内容猜疑的有效手段

一件商品，你心中的估价是10元，那么当他标价12元的时候，你就会拒绝购买，但如果这件商品是李佳琦推荐的呢？你会因为对于这个带货大佬的信任，而愿意多支付这2元呢？

很多人会，比如我就会，所以我认为这就是IP的力量。

IP本身是有价值的，当一件产品，附加上了IP之后，其价值就会增长，但IP往往需要依托于现实的产品，才能够产生经济效应，比如带货，比如品牌联名。而付费直播，就是一种将IP直接变现的手段，也就是IP即门槛。

援引2021CTR洞察高峰论坛对IP产业的评价：

以IP为核心的文化新业态正在崛起，2020年营业收入大幅提升158%，内容创作生产领域为重点增长领域，以IP为核心的各新兴业态市场，如盲盒、虚拟偶像、游戏、知识付费、剧本杀等产业市场规模增量显著，文化新业态呈现出个性化、复合化、文化与科技融合、推动消费升级等特征。

秋子是老B友了，常年混迹于B站虚拟圈，而虚拟偶像产业，刚好是近年来典型的IP驱动产业，所以讲到IP，就用自己熟悉的圈子举个例子吧：

图源：虚拟记录者-哔哩哔哩

嘉然今天吃什么，B站2021百大UP主，坐拥B站超强的粉丝群体嘉心糖，而以嘉然为首的

Asoul女团，是IP化的成功典例。Asoul是乐华与字节旗下的虚拟偶像女团，以精心设计的台本和几位中之人的临场发挥能力，通过强大的RP能力，成功的使这几个虚拟形象深入人心，而为什么说她们是IP化的成功典例呢？因为Asoul有着极其稳定的直播数据，无论直播内容如何变化，她们的数据曲线永远都非常的平稳，且稳居B站榜上前几。

嘉然30天直播数据

IP化成功的特点是，当一个IP进入成熟阶段，用户对这个IP就会产生一种天然的认可，在一定程度上的内容质量波动，都不会影响IP的价值。用一位A友的话来说就是：

我喜欢的是嘉然，和她的直播有什么关系？

IP化产业的兴起，很好的印证了一句老话：“酒香不怕巷子深”，而对于付费直播与内容为王时代，IP成为了非常好的破局点。但是IP的形成，离不开内容的结晶，离不开对用户感情的培养，所以打造IP，并不意味着只关注IP本身，IP衍生而出的内容，是维持IP生命周期的重要支撑，成功的打造IP需要权衡好内容输出与IP形成的过渡。

在大势所趋之下，也许诸位应该思考，什么时候是让用户们记住自己，什么时候是让用户们记住内容。

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4.新赛道，新玩法，新思路

基于付费直播最近的热度，以及秋子自己提出的IP化，我想再分享一些自己的想法，希望能够对诸君有所启发。

1）关于新赛道：付费直播离不开IP化，想要打通付费直播赛道的运营者们，可能需要开始由内容向IP的沉淀了，无论是传统的打赏直播，还是带货直播，如果想要在付费直播上超级起步，IP的力量不可或缺。

而打造IP的方法非常多，但也需要考虑自己产品/账号的调性，选择合适的方式，目前以IP为核心的主流赛道有虚拟直播、潮玩、剧本杀等等，都是存在很大增量空间的产业，尤其是虚拟区，如下图可见，目前虚拟产业的规模仍在以较快的速度增长。

本周B站虚拟区大盘

2）关于新玩法：近两年，自元宇宙概念逐渐普及，很多产业都有着线下向线上转型的趋势，但是我们会发现，无论怎么变化，套路是不变的，线下的很多玩法，线上也一样能玩。

以付费直播为例，其实就是一种内容门槛+IP价值的形式，这和我们线下传统的演唱会、拍卖会、会员购一样，在玩法上，无非就是设立一定的进入门槛，并用更优质的内容回馈客户，或者用更优惠的价格吸引客户，这是万变不离其宗的。

以前两年的影视产品为例，付费点播，超前点播屡见不鲜，为什么平台敢于给自己的各个综艺、影视剧增加多层门槛，本质上是对自己IP的自信，对自己内容的自信。

3）关于新思路：通过上文，其实基本可以发现，付费直播的本质解构已经非常清晰了，其公式就是：

IP吸引用户+内容支撑IP+玩法创新

其好处就是：

提纯用户环境+IP变现+大势所趋（平台扶持）

那么关于IP，需要强调的两个最根本的点，希望能引起诸位运营者的思考：

①不要将付费直播的门槛看做一种收益手段，而要当做对自家IP的自信和对用户的信任。

②打造IP离不开内容，内容的沉淀，才能形成最具备灵魂的IP。