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在移动互联网有这么一句话，流量在哪里，生意就在哪里，人在哪里，钱就在哪里。短视频、直播目前作为品宣、营销和创业最受热捧的领域，依然有这大多做短视频和直播的没有拿到想要的结果，没有达到自己的预期。

这是一个关于入局短视频直播领域的万字文章，共计11320字，阅读时间大约15分钟，通过五个方面给你聊一聊关于入局短视频、直播领域的一些思考，此内容不保证你能看的懂，不保证你能学的会，不保证你能赚到钱。

目录

一、入局短视频直播领域还没有没有机会？

二、5个主流短视频直播平台的8个维度解析

三、短视频直播领域的9种商业变现方式

四、入局短视频直播领域的5个底层分析

五、入局短视频直播领域的4个维度定位

一、入局短视频直播领域还有没有机会？

19年之前，你会发现短视频、直播都是处于野蛮生长的时期，不管你发什么作品类型的短视频，都会拿到流量，还是才艺直播，PK直播，电商直播，更是处于一个没有太多规则的状态。第一批玩短视频和直播的个人、小团队和公司，不少人在这个领域赚到了第一桶金，纵观以往，行业处于在野蛮生长的时候，总会有一拨人，抓的住机会红利，赚上一拨。

现在开始入局短视频和直播领域，到底还有没有机会？答案藏在一句老话里，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

我们站在一个产业、行业发展的角度来简单分析一下，一个产业和行业要想持续良好稳定地发展下去，一定要是有相对应的规范措施来进行保障，我们在看这几年相关政府部分颁布的一些关于在网络、自媒体、短视频、直播、信息安全等有关这个产业和行业的法律法规以及通知意见，就可以从大的监管层面在规范这个产业行业。

我们站在短视频和直播平台的角度来简单分析一下，这些短视频和直播平台本身就是一家企业，一个企业要想能够持续发展，一方面要配合这个产业行业的规范，另一方面更会注重平台自身的盈利模式和用户留存。我们可以看到平台方不断地在调整规则，完善规则，优化内容，优化体验，用有优币驱除劣币，该限流的限流，该封号的封号，也在规避绝对头部给平台带来的风险，让流量分配更加平稳。

作为企业入局短视频直播领域，还是那句老话“流量在哪里，生意就在哪里，人在哪里，钱就在哪里“，你只需要考虑一点在未来五至十年之间，短视频和直播这个新渠道、新工具会不会在市场给消失，如果你笃定短视频和直播这个渠道、工具会很快消失，自身也不需要借助这个渠道工具的，那就不要玩短视频直播。如果还想入局，那就尽快布局起来，无非就是前期吧行业情况、企业情况、客群情况等等相关要素分析出来，然后进行融合实施各阶段性的战略规划和实施计划。

作为小团队想入局短视频直播领域进行创业的，首先要明白创业不是一般人干的事，是一件很苦逼的事情，你有没有那么大的承受能力，你有没有那多的资源链接能力，你有没有在盈利之前足够的资金支撑能力等等太多综合能力，创业不仅是靠着满腔热血就能搞赢的。如果小团队真想在这个领域创业的，我的三点建议，一是要去深度地了解短视频和直播相关领域的情况，不仅仅是趋势、行研等，还要了解和你创业相关的传统产业领域；二是找到最近一年内（不要超过两年）在这个领域已经成功盈利和跑通的团队及模式，做深度了解复盘，找出可以借鉴的经验；三是用最快的节奏、最短的时间、最可控的成本尽快的跑出一个MVP来，时间最好不要超过三个月，没跑出来就速度进行调整。

作为个人想入局短视频直播领域做副业的，之前也发过文章解释了这个事情，可以翻看之前的文章《把自媒体当副业，不是你看到的那样，记住背后这五点》，个人和小团队、公司来对比优劣势各有不同。个人真的想入局的话，我的三点建议，一是在不影响主业的前提下，有时间有精力的话，薅一些平台羊毛赚点小钱倒是可以的；二是更多地去关注个人兴趣，做自己感兴趣的事情，因爱而生，只有你喜欢这个事情，才有坚持做下去的前提；三是更多地关注个人成长，把短视频和直播当成一个经验积累、成长工具，输出是最好的成长、学习的方式，在成长过程中，至于结果是顺带而来的。

二、5个主流短视频直播平台的8个维度解析

各类不同的短视频直播平台有着不同的属性，面对着不少的短视频平台，该如何选择入驻哪些平台？找到适合自身的，做出合理的布局，就要把平台的情况先了解清楚。

1、抖音

所属系：头条系（字节跳动）

Slogan：记录美好生活

用户属性：从一二线城市青中年发展起来，至今已经成为全城市全年龄覆盖

平台特色：多元化，智能推荐算法，平衡流量、内容、用户、产品之间的关系，提升商业变现、内容生产的能力，推出全域兴趣电商概念。

日活用户：约7亿。

直播端口：有、电商直播、娱乐直播、游戏直播，电商直播成为近期平台的主要发展方向。

呈现方式：以竖屏为主，小视频发展起来，延伸至今中视频的增长比例走高。

内容生产：UGC、PGC、OGC、PUGC

变现渠道：广告、直播电商、短视频电商、付费内容、平台活动、流量分成、KOL、KOC

对平台的思考：抖音目前作为一个在短视频直播领域的超级头部APP，如果想涉足短视频直播领域，抖音可以作为首选的短视频直播平台，不论是用户量级上还是在相关后端服务上会很强的优势，官方也出了很多针对商家在短视频和直播方面的教程，方便入局者进行学习，相对竞争也会比较激烈，内容上也比较卷。抖音在未来一段的时间，关于短视频内容上，会有更多的净化，来提升好内容在平台的占有率；关于直播方面上，从推出兴趣电商到全域兴趣电商，对品牌自播，企业商家会有更多的扶持和服务，相应也会不断出台更多的规范措施；关于流量分配上，对于约7亿的日活用户，整体大盘流量不会有太多的增长空间，但在流量分配上一定会公域、私域、商域上做调整，一是保障平台自身流量变现问题，二是保障不会被绝对头部达人流量裹挟，三是保障平台创作者获取流量的相对公平性。

2、快手

所属系：快手（百度、腾讯投资过）

Slogan：快手，拥抱每一种生活

用户属性： 老铁文化、以三四线城市发展，逐步走入一二线城市，真实热爱分享的群体

平台特色：多元化，依托算法打通推荐和关注的协同关系，更新速度非常快，好物、生活、欢乐的平台。

日活用户：约3.5亿

直播端口：有，电商直播、娱乐直播、游戏直播，电商直播比抖音布局更早。

呈现方式：竖屏为主，小视频

内容生产：UGC、PGC 、OGC、PUGC

变现渠道：广告、短视频电商、直播电商、平台活动、KOL、KOC

对平台的思考：目前快手可以说是短视频直播领域的综合榜二位置，用户群体主要集中以三四线城市，跳过PC互联网时代的移动互联网用户，对移动互联网是充满了期待的未知，有更多的探知欲和接受度。快手平台对于创作者的支持力度也是相对比较高的，在直播电商方面布局得更早一些，短视频和直播内容方面把控的力度没有抖音严格，造成内容水平参齐不齐，内容整体感觉有些LOW，但是粉丝与达人之间的关系黏性要高于抖音，也造成了快手平台独有的老铁文化。

3、视频号

所属系：腾讯系

Slogan：记录真实生活

用户属性：基于微信的社交短视频直播平台，有视频号的一定有微信，有微信的不一定有视频号，这个你懂的，相对来讲目前用户群体还是比较集中在一二三线城市中青年群体占比较多。

平台特色：基于社交属性的视频直播平台，背靠微信和公众号，是一个非常适合私域经营的平台。

日活用户：约5亿

直播端口：无，娱乐直播、游戏直播、电商直播。

呈现方式：竖屏为主，小视频，中长视频均有。

内容生产：UGC、PGC 、OGC、PUGC

变现渠道：广告、电商、平台活动、KOC、KOL、私域

对平台的思考：视频号背靠微信和公众号，可以说是最大的私域流量池的经营地，更适合私域、裂变、社交，如果对于抖音、快手这个较为内卷的情况，恰好自身具备私域流量和适合私域经营的产品和服务，视频号可谓一个不二的选择。视频号正处于快速发展的阶段，也有着较为完整的服务链条，找的一个合适的切入口，提前布局深耕也是有必要的。但是视频号相对抖音和快手这些平台，想要拿到视频的公域流量是非常困难的，视频号首先是消耗自身大量的私域，然后平台才会看情况是否分配相应的公域流量，目前看到的情况是能在视频号拿到公域流量的除了政务号之外，获取公域流量占比最多的就是情感号、生活号，如果你正好处于这个业务服务链条，是可以大胆进行布局视频号的。

4、小红书

所属系：小红书（腾讯、阿里投资过）

Slogan：小红书，标记我的生活

用户属性：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族六大人群标签。

平台特色：基于达人好物笔记分享，适合品牌、产品服务种草。

日活用户：不详，月活用户约2亿。

直播端口：有，娱乐直播、电商直播，直播占比较小。

呈现方式：以图文笔记发展起来，延伸竖屏为主，小视频。

内容生产：UGC、PGC、OGC、PUGC

变现渠道：广告、电商、直播、付费内容、KOL、KOC

对平台的思考：小红书作为年轻人的生活方式平台，在她经济、宅经济、颜值经济的驱动下，可以说是代表了一代人或一群人各类生活消费场景，以从美妆独大渗透到了服装、美食、家居、母婴、宠物多个生活领域，无论从用户触达率、内容展现方式以及品牌产品服务种草的成本来说，小红书依然是品牌做内容营销性价比较高的一个平台。如果恰好自身产品服务和平台用户重叠，小红书是一个不错的品牌种草的平台。不过近期也有一些不法分子把小红书当成杀猪盘的引流平台，感觉平台方在审核力度和内容规范上应该加强力度，来更好的保障用户体验和安全。

5、bilibili（B站）

所属系：bilibili

Slogan：你感兴趣的都在B站

用户属性：二次元文化垂直类人群，以90后、00后为主力群体

平台特色：聚合类视频平台，泛二次元文化社区，领先的年轻人文化社区

日活用户：约8300万，月活用户约3亿。

直播端口：有，娱乐直播、游戏直播。

呈现方式：横屏，短视频

内容生产：PUGC、OGC 、UGC、PGC

变现渠道：广告、直播、平台活动、KOL

对平台的思考：B站是一个垂直度很高的二次元文化短视频直播平台，也在做聚合类平台，群体主要是集中在90后和00后，用户的黏性和信任度非常高，90后和00后是未来的市场主力军，需要深度长期培养用户的，或者二次元、动漫周边类的、以及目标客户群体本就是90后00后的选择B站进行深耕。特别留意一点的是，在B站知识社区可谓是百家争鸣、百花齐放，可以了解一下法学大V罗翔教授是怎么火起来的。

6、其它平台

在这里针对其它的短视频和直播平台做一个简单的解析。第一类以西瓜视频，火山视频，都属于头条系，并且可以和抖音及头条号进行打通，西瓜以中视频为主，火山以小视频为主，同样有直播端口。针对企业、小团队来说西瓜视频可以作为一个梯队化的布局，针对个人来说，可以尝试薅平台羊毛，这里特别留意一点，如果你的产品服务是知识教育类的，有可以直接线上交付的服务（如：网课），西瓜视频也是一个不错的选择。第二类以腾讯视频和爱奇艺，主要是中长视频，直播的权限并不是针对所有账号都开放。针对企业来说，可以以品宣和用户教育为主的梯队化布局；针对小团队来说，如果符合平台的内容进行内容创业，也是可以的，但是成功的概率非常低，建议条件允许下，可以说梯队化布局；针对个人来说，可以薅平台羊毛，但是不如西瓜视频有那么多机会。特别留意第二类平台，同样是知识教育类产品服务，是可以通过这类平台进行售卖的，但是此类平台的公域流量不如西瓜视频。第三类以虎牙、斗鱼等为例的直播平台，主要是娱乐直播、秀场直播、游戏直播，这对大部分企业是没有太大的意义的，但是企业、小团队想做直播公会的项目，此类平台可以做个尝试；针对个人，绝大部分人不建议入局此类直播平台，除非你把做此类主播当成职业来玩。

入局短视频和直播平台，不论是针对企业，小团队还是个人，都要更多的去综合考虑自身情况（战略规划、产品服务线、内容承载能力、资源能力等），再结合平台的情况（属性、用户、变现等）这些因素来进行选择合理布局。

注解1：UGC（User Generated Content）指用户原创内容。PGC（Professionally Generated Content）指专业生产内容（视频网站）、专家生产内容（微博）。OGC（Occupationally-generated Content）即职业生产内容。PUGC（Professional User Generated Content）即“专业用户生产内容”或“专家生产内容”。

注解2：小视频是指一分钟以内的视频呈现。中视频是指一分钟以上十分钟以内的视频呈现。

三、短视频直播领域的9种商业变现方式

入局短视频和直播领域最终我们都要把商业变现考虑进去，如何把自身和平台进行融合实现商业变现。短视频和直播领域有哪些可以商业变现方式？如何选择适合自身的变现方式？如何去设计适合自身的变现路径？

我们先简单聊一下短视频和直播领域的两个商业逻辑。

第一个商业逻辑，内容等于流量。对于短视频和直播平台来讲，平台是依托于你在平台生产出来的内容，进行流量的匹配和分配的，用户和粉丝也是依托于你的内容来和你产生关联交际的。内容即流量、内容即服务、内容即产品、内容即品牌。

第二个商业逻辑，信任等于交易。交易的前提是信任，如果用户粉丝对你信任度不够，相对产生交易的可能性就会降低。不论是你用各式套路、激发兴趣、带动情绪、塑造价值、营造性价比等等玩法，都要解决掉用户粉丝对你这套玩法的信任感。

接着我们再聊聊在短视频和直播领域的9种商业变现的方式，找找适合自身的商业变现。

第一种，官方补贴

各大平台为了吸引激励更多的创作者入局，特别是短视频领域，激发创作者持续生产内容，都推出了相应的平台官方激励计划、补贴活动。比如抖音的二创激励计划、全名任务等，比如西瓜视频的中视频激励计划、万人万元扶持、金秒奖等，比如快手的春雷计划、任务中心等，比如爱奇艺的追光计划、达人挑战赛等，比如小红书的视频号成长计划、活动中心等，视频号的北极星计划、变现任务中心等。

这些官方激励或补贴类的活动，创作者根据活动要求结合自身情况来定向参与，不但可以获得现金奖励、流量扶持，还有各种平台的认证的优先权，这也一种很直接的变现方式，比较适合个人、小团队来玩。

第二种，流量分成

各大平台在短视频方面基本上都有平台流量分成，也是一种最直接的变现方式，通过内容的播放量进行流量的分成，但是对于新手小白还是有不小的门槛。大部分的短视频平台，在流量分成上对于创作者都有一定的考核级别，要求创作者过了新手试运营期，甚至是通过了原创认证之后，才可以参与平台流量分成的计划。不同的平台有着不同的要求，比如西瓜视频、爱奇艺号、腾讯创作号需要通过了新手试运营期才有平台流量分成，获得平台的原创认证可以获得更多的流量分成。

这种玩法主要就是取决于内容的播放量，播放量越高分成相对也就越多，对内容更新的体量、内容创作质量和内容面对用户群体体量要求比较高，适合个人和小团队来玩。

第三种，广告变现

各大平台都有推出广告承接的平台，比如抖音的星图，当创作者有了一定的粉丝量和播放量时，可以通过官方广告平台或者三方广告平台，进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些，平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头腰部创作者也是一种比较普遍的变现方式，基本上分为四类。

第1类，品牌广告。这类广告金主需求量最大，主要是广告主品牌、产品的宣传和推广。据三方广告平台的数据，一些小头部的创作者单条视频广告费起步都在1万以上，百万级的达人单条视频广告费基本起步价在5万以上，千万级的达人单条视频广告费基本起步价在数十万不等。

第2类，植入广告。植入式广告是将广告主的品牌、产品植入进短视频的剧情当中，让粉丝用户在观看过程不知不觉得形成记忆，去了解广告主的产品或服务。这种植入式广告分成也是非常可观的，粉丝用户的接收程度也比较高，不容易影响到粉丝用户的体验。

第3类，贴片广告。这种广告形式是在中视频的播放上加上贴片，一般会在片头和片尾，到达率比较高，收入相对较少，一般需要通过各大官方平台来接单。贴片广告一般与视频内容本身并没有太大的直接关联，很容易造成粉丝用户的观看不良体验。

第4类，冠名广告。这种广告形式我们一般在各种电视节目中经常看到，是指在节目内加上赞助商或广告主的品牌进行广告宣传。这类广告的费用一般很高，收入不菲。但这种广告类型适合有一定IP的垂直领域头部的创作者，并且对创作者的内容持续高品输出有很高的要求。

第四种，电商带货

短视频电商、直播电商也是一种常态的变现方式，对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频直播平台，只要创作者进行了实名认证，有了少量的粉丝基础，都可以开通商铺橱窗功能，比如抖音千粉+实名+500元保证金就可以开通橱窗分享，快手0粉+实名+0元保证金就可以开通橱窗，利用商品交易额，从而获得佣金或者盈利，电商带货基本分为两类。

第1类，分销电商。这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者，只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、种草带货、直播带货的方式都可以进行，也不需要承担生产、库存、物流等重资产的投入成本。需要留意一点的是，目前短视频带货的交易量比较低，直播带货对综合能力要求也比较高。

第2类，自营电商。这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优势不但可以将自身品牌的价值放大，盈利空间相对也会更高一些。需要留意一点的是，依靠短视频直接带货效果不明显，需要短视频+直播双引擎运营，对整个团队协作和综合能力要求也比较高。

第五种，直播打赏

各大平台，在短视频打赏和直播打赏基本都有相应的功能，但是在短视频方面的打赏，还是有相应的权限要求，短视频做宣传、引流、单点价值输出，粉丝用户基于你在短视频和直播内容在价值上、情绪上、情感上的认同进行打赏。直播打赏是比较通用的一种方式，直播又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流，对于信任度的打造更强。

第六种，平台签约

现在各大短视频和直播平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会，特别是在短视频领域和以娱乐、游戏直播为主的直播平台，成为平台签约的创作者，在流量有更多的倾斜，在分成比例上有更多点位，甚至一些平台会有保底的收入给到创作者，在认证上有更多的头衔，可以说是名利双收，但是对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

第七种，知识付费

知识付费，并不是一个陌生的词汇，近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。如果企业本身就是知识教育领域的，这其实是一种最直接的变现方式，但是在产品服务的打磨上如何进行升级成为适合现在用户需求的产品体系是首要考虑的问题。

这种商业变现留意一点，特别是针对个人和小团队，做知识付费方面的变现一定是初心要对，产品要稳。

第八种，IP衍生

IP这个词应该是大家都不陌生，也可以说这几年都给炒烂的一个词，但也是一个很关键的词，不论是对于企业、小团队还是个人来说，能够真正把IP打造融合到短视频和直播领域，未来会有这更多的长效收益，企业和小团队可以翻看一下之前的文章《创业型企业如何构建IP体系，意识要清，规划要高，路径要准》，个人更应该注重自身的IP打造问题。

IP后端能延展出来很多可玩的事情，比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和尚形象的衍生产品，微念通过李子柒推出的系列产品等等身边有不少例子。还有一些更加直观的事情，比如版权输出、付费社群、项目合作等等

第九种，MCN/公会

在各大短视频直播平台的服务商中，还有一个路线是MCN机构和公会机构，MCN偏向于短视频，公会偏向于直播。对于企业来说做内部组织优化，做类MCN和类公会的这种小组制的结构调整，会更容易适应企业在短视频和直播领域的长线布局。这种商业变现的核心是眼光准，团队强。能够挖掘出来可以深度孵化的人和垂直领域，能够配备到综合运营的团队，能够对接到市场上下游资源，发展想象空间还是很大的。至于个人是没机会做，没有经验的小团队不建议做。

以上九种在短视频和直播领域的变现方式，并不是只能选择一种或几种，更多是要根据自身的情况来做出合适的商业变现组合以及规划出来商业变现路径。

四、入局短视频直播领域的5个底层分析

短视频和直播领域对于大多数的传统企业、小团队和个人，对新媒体、自媒体、短视频、直播的整个运营并没有了解的那么全面和熟悉，经常遇到不知道该如何下手去做，或者做一段时间之后达不到预期效果。接下来，我们聊聊在做短视频和直播的时候一定要去掌握的道法术器势这五个层面。

第一层面，道即是逻辑

掌握发展规律，了解平台规则。

短视频和直播作为整个新媒体领域中现在比较火热的方式，我们首先要去了解整个新媒体平台的一些发展规律和发展阶段。新媒体史上三个标志性平台，微博、微信、抖音，09年微博上线，以信息交流平台出现在我们面前，早期给了很多明星艺人大量的流量支持，慢慢的吸引到了原来在各种网络论坛的人开始入驻，逐渐形成了各种网络大V，草根达人，KOL，在整个发展过程中，微博一直在做加法，加社交，加营销，加服务，这里开始出现两个很关键的事，信息流广告和移动营销。

我们在说微信，11年微信上线，以即时通信服务平台出现在我们面前，凭借自身优势和当时通信环境，短短一年时间就快速积累了过亿的用户，这个其它平台都遥不可及的梦啊，12年推出公号服务，出现一批又一批的淘金者开始入驻。微信这一路走来也不甘示弱，也是不断的在做加法，加游戏，加支付，加电商，加接口，加小程序等等，这里也出现两个很关键的事，自媒体创业和微商。

16年当微博和微信还在很嗨的时候，抖音横空出世，短视频创意社交平台，给我带来了更大的视觉听觉冲击，能够瞬间点燃我们大脑中的多巴胺，总能看到我们想看的内容，根本停不下来，完全颠覆了我们对原来图文时代的认知。抖音在早期的内容段子手、才艺秀、心灵鸡汤还是比较多的，随后开始做内容净化，出现大量更有价值，有能量的作品。抖音这一路走来，各种加法接着来，加道具，加直播，加DOU+，加橱窗，加小店，加小程序。这里也出现了两个关键的事件，短视频创业和内容电商。

不同平台有着不同的属性、定位和用户群体，也有着不同的对于创作者的规范要求，在做短视频和直播的前期就要先了解各大平台的基本属性，去分析平台的用户情况，这样才能选对适合自己领域的平台，达到事半功倍的效果。

第二层面，法即是方法论

你知道的、用户想知道的、用户能记住的

做短视频和直播要有一套适合自己的创作和运营的方法论，这样可以很大程度的提高效率，提升粉丝用户的体验和观看。把自己知道的内容、用户想获取的内容和用户能够记得住的能够形成一个串联。

你知道的就是自己的内容体系，这背后就是短视频内容是碎片化的时间和碎片化的接受，直播内容的场景化、情绪化的互动。用户想知道的就是用户的需求点、痛点等用户心理获取。我们在做这个领域，不是站在自己的角度，更多要去考虑到目标粉丝用户和潜在粉丝用户，我们要想清楚我们在和什么样的人对话，我们需要用什么样的方式和他们进行对话，讲人话别自嗨。用户能记住的就是内容的价值，粉丝用户的价值内容记忆模式一般分两种，一是和自己直接相关的，他关心的、需求的，他一定会记住；二是通过内容来进行深度强化的，不断重复的点、高度提炼的点。所以我们在做内容价值得时候要去抓粉丝用户的直接记忆点，还需要设计每个内容，方便用户吸收记忆点。

第三层面，术即是策略

选题设计、文案设计、脚本设计、话术脚本等

短视频和直播在设计方面策略，可以将前期复杂零碎的过程，转化成为具体可实施的方案和流程表单，这样可以是在内容生产和执行过程中清晰明确知道谁该干什么，需要制作出多少的内容素材，每一个关键环节点在什么时间，该从什么角度什么方面入手，最终使其内容呈现的更加完整和可观。

第四层面，器即是工具

拍摄器材、收音器材、灯光器材、道具器材、剪辑软件

工欲善其事，必先利其器。但是对于创作者需要准备的设备，里面的水还是蛮深的，并不一定好的设备就一定能出好的效果。越是专业的设备越是需要更多的专业技能来做配合，才能发挥设备的最大效果，创作者要根据自己的实际情况来选择自己能上手的设备。

第五层面，势即是热点

平台热点、事件热点、行业热点、节日热点

做短视频和直播的人，都会发现一个很显而易见的情况，就是蹭热点的往往比没有蹭热点的短视频更容易出现爆款，热点对于每一位创作者来说，都是天上掉馅饼的好事情。但是热点的有好有坏，如果能够正确地运用观点，不仅可以得到海量的曝光，还能吸引一批粉丝用户，如果没有能正确运用热点的话，不仅不会带来传播量和口碑，还会给自己造成一些负面的影响。

五、入局短视频直播领域的4个维度定位

定位是我们经常提到的一个词，为什么要做定位？什么是定位？应该怎么做定位？

我们之所以要做定位，就是让平台和粉丝用户有一个明确的认知。告诉他们，你是谁，你能给他们带来什么样的价值，并且能够通过什么路径设定商业价值的变现。简单来讲，可以分为四个方向：商业定位、人设定位、内容定位、风格定位。

第一个，商业定位

有生意才有创意，生意在前创意在后

商业定位其实就是怎么赚钱盈利，不论对于企业、小团队还是个人，都需要首先考虑商业定位的，这件事没有考虑清楚明白的话，后期的运营上就会更加迷茫和不知所措。因为不同的商业变现路径背后，在运营逻辑和机制是不完全一样的。所谓的有生意才有创意，生意在前创意在后，没有明确的目的或者赚钱的去创作，这条路是很难持续走下去的。上面部分已经分析商业变现的方式，可以找到合自身情况的商业变现定位。

第二个，人设定位

没有完美的人，也没有完美的人设

人设就是我们人物特性的模型设定。让粉丝用户能够清晰明确的记住你，你就离成功近了一步，更多的去思考如何让自己的人物特性更加丰满、立体、可高度识别。人设的打造是一个漫长的过程。他既有抽象化的体现，也有具象化的表现，就好像一座冰山，海平面以下的部分可以使抽象化的体现，比如说我们的三观、我们的认知、专业价值、人格魅力、人物性格，海平面以上的部分是具象化的表现，比如说我们的人物形象、特定动作、语言表达，只有把我们抽象化的部分打造的越深越厚，才能够更好地支撑起那些具象化的部分。始于颜值忠于人品，记住成也人设败也人设。过度的人设包装很容易造成人设的崩塌

第三个，内容定位

持续传递价值才能吸引精准粉丝

我们做内容最重要的，就是向粉丝用户来传递价值，只有他们看了你的内容觉得对自己有情、有趣、有用、有品，才会关注你。通过持续的价值输出来吸引更多的精准粉丝用户，从而扩大影响力，实现商业价值。内容定位上，可以从竞品品类、自身能力深度思考分析，可能有些人会想着走一些捷径，什么题材比较或就去做什么内容，这其实是创作上的一个坑，追热点、蹭热点也需要和自身的定位相关。如果没有明确的内容定位，一味的去跟着别人走，模仿别人，甚至去做一些自己不擅长的内容领域，这样很难在后期内容运营策划上有所保障。你的内容越是固定垂直，吸引的粉丝才会更加精准，商业变现就会更快。围绕着自己最擅长的或者离自己商业变现最近的领域去做内容定位和内容深耕。

第四个，风格定位

与众不同、特立独行的风格呈现

我们在看短视频和直播的时候，经常会刷到各种各样的内容呈现方式。风格定位其实就是我们的内容所使用的一种长期表达方式，让粉丝用户能在心目中形成一个印象。通过不断的强化自己的表达方式，形成一个与众不同、特立独行的鲜明风格。短视频和直播带来更多的是视觉和听觉上的冲击力，去思考怎么让画面抓眼球，让声音有质感。找到自己独特的人物风格，你是喜欢讲故事还是教知识？你是诙谐幽默的还是犀利毒舌的？你是俊男靓女还是知心哥姐？最后风格的定位一定要符合你的人设和内容，风格呈现的方式是为了让你的人设和内容更好、更充分的表达出来，让粉丝用户更容易吸收。

结语：现在入局短视频直播领域有没有机会？对于有能力、有资源、有规划的企业、小团队和个人，开局就有机会，撤离就丢机会，机会永远是留给那些有准备的。短视频直播平台怎么选？平台千千万用户万万千，没有最对的，只有最合适的，实力大的多选布局，实力小的单选深耕。商业变现有哪些？九种方式总是合适的，强烈建议多路径规划。如何看透各大平台，站在产业看行业、站在行业看企业、站在市场看产品，把眼放宽放远，总能看到平台的规律。入局怎么进行定位？商业不能少，人设要持续，内容要深耕，风格要符合。