饥饿营销，饥饿营销策略？

据央视网报道，当你看到“限量抢购”、“即将售罄”、“节日特别版”、“限量联名款”等字样时，是否会立刻想要购买？

近年来，“限量”成为了商家们的热门营销手段，很多产品都打着“限量”旗号，吸引着年轻、追求潮流的消费者。然而，这种“饥饿营销”方式常常会引起消费者的不满，甚至催生了一些灰黑色产业链，让假冒伪劣产品混迹于市场。这些问题引发了消费者的质疑和吐槽，让人们开始思考，“饥饿营销”到底是一种正当的营销方式还是商家的“套路”？

对此，央视网邀请了业内专家，从多个角度进行了分析。他们认为，“饥饿营销”本身并没有错，只是商家在使用这种方式时需要注意方法和策略。如果商家能够在产品质量和服务上下功夫，让消费者真正感受到产品的价值，那么“饥饿营销”就不会成为一种“套路”，而是一种正当的营销方式。

此外，专家们还指出，消费者也需要理性消费，不要盲目追求“限量”产品，更不要被一些“黄牛”所欺骗。只有消费者理性消费，商家才会更加注重产品质量和服务，从而推动市场的健康发展。

综上所述，“饥饿营销”并不是一种错的营销方式，只是商家需要注意方法和策略，而消费者也需要理性消费。只有商家和消费者共同努力，才能推动市场的健康发展。

央视网记者报道称，为什么“限量售卖”这种营销手段在网红产品中屡试不爽呢？这是一个备受关注的问题。

周清杰教授表示，商家利用限量销售的方式来告诉消费者，如果不抓紧时间下单，可能会错失机会。在市场营销中，消费者的心理是非常重要的因素之一，决定了他们是否会购买商品。商家利用“物以稀为贵”的心理，让消费者产生恐慌心理，从而促使他们迅速下单。这种营销策略在现代商业中非常常见。

“限量”商品备受欢迎的原因可能是因为这些商品的品质非常出色，或者在时尚、文化领域中，人们认为使用或购买这些产品是新潮人士或其他某种身份的标志。此外，商家通常会精准地把握消费者的需求痛点或兴奋点，因此才会推出这些“爆款”商品。

张志安教授是中山大学传播与设计学院的教授，曾任该院院长。他指出，有些消费者会出现“买稀缺而非过剩”的心态，他们担心错过机会，因此会选择购买稀缺的商品。

许多企业在推出新产品之前，会采用“饥饿营销”的策略，先推出一部分产品，让消费者先行体验，从而引起更多人的关注和期待。此外，一些知名手机品牌也会利用这种策略，在不断的迭代过程中，让消费者去排队、去抢购最新款。这种营销方式在商业营销中非常常见，也被证明是一种有效的方式。

央视网记者问道：“‘饥饿营销’是否可行？这种营销方式是否存在潜在风险？”

周清杰表示：“饥饿营销”是一种巧妙的营销技巧，它可以让商品保持较高的价格，同时提高客户下单的成功率。这种策略类似于拍卖，供应量很少，但需求量很大，因此卖方可以决定价格。

如果某种商品供不应求，作为市场上的主要卖方，采用这种营销方式是可以理解的。但如果涉及虚假宣传或商品欺诈，市场监管部门将会介入调查。

张志安表示，虽然“饥饿营销”是一种常见的营销方式，但如果没有产品的稀缺性和创新性作为支撑，这种营销方式就可能涉及到消费欺诈。

除了“饥饿营销”，企业的常规产品也应该给消费者提供公平公正的选择。企业不能有意地通过囤货来制造人为的短缺，以持续进行“饥饿营销”。我认为，任何明智的商家都会通过持续、规律的产品供应来满足更多消费者的需求。毕竟，消费者对产品的需求是企业持续创造更大利润的保障。

央视网记者：面对一些通过“饥饿营销”手段吸引消费者的网红店，消费者需要注意哪些问题？

周清杰表示，要解决类似抢购的问题，需要从两个方面入手。首先，消费者应该更加理性成熟，不盲目跟风。其次，市场供给应该更加充裕和多元化，这样消费者才能更加理性地进行选择，不会出现抢购的现象。

张志安：我认为消费者需要调整自己的消费心态，真正购买自己需要的物品，而不是跟风或者购买看起来稀缺但实际上并不需要的物品。

对于消费者来说，判断物品是否“稀缺”是一个比较困难的问题。因此，管理方、监管部门以及工商消费管理部门需要对现象级的、或者是特别大的金融营销事件进行必要的程序确认和监管，以此来确保“饥饿营销”能够“有度”，而不是刺激异化消费心理和制造异化消费场景。这样一来，消费者就能够更加明确地了解物品的真实情况，从而做出更加明智的消费决策。

央视网记者：对于“黄牛”介入商家与消费者之间的行为，您有何看法？

据周清杰表示，黄牛的行为实际上是在市场供不应求的情况下，通过提前消化库存来实现现金回流，从而增加企业的资金流转速度。尽管这种行为属于擦边球，但企业往往不会明确制止，因为黄牛能够在普通消费者到达之前消化库存，为企业带来实际利益。

此外，如果差价并不过分夸张，我认为买家也能够接受。但是，如果差价过高，就会形成不正当的利润，扰乱市场经济秩序。如果市场监管部门接到举报，就会采取打击措施。

张志安表示，黄牛的参与实际上对企业和黄牛本身都有好处。黄牛的行为会制造商品的稀缺性，从而增加消费者的购买欲望，这对企业来说是有利的。因此，他认为企业可能会默认这种灰色地带的存在。

我认为需要监管机构介入来监管这种消费利益链。这是因为我们不希望黄牛通过制造差价来获利，从而扭曲了正常产品的市场价格。相反，我们希望优质的产品和服务能够直接从企业到达消费者手中，确保消费者能够获得公平的价格和服务。

因此，我认为企业应该注重长远的战略利益，更加尊重消费者的需求，避免使用短期的泡沫式营销手段。只有通过真实的营销方式，企业才能实现可持续的长期发展。

周清杰表示，警方不应该动不动就想着打击商家企业，因为市场经济中存在“一个愿买一个愿卖”的现象。此外，品牌的价值不是一朝一夕就能建立起来的，一定有独特的东西在支撑着。虽然这种营销方式中可能存在一些“泡沫”，但是绝对不是没有道理的，因为它能够产生如此大的效应。

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