做珠宝行业赚钱吗，珠宝行业前景如何？

投稿用户 • 2023年10月14日 pm11:30 • 微商资讯 • 阅读 148

许多人认为，珠宝行业是一个暴利行业，从事这个行业的人都是富得流油的。

从直观上看，珠宝行业给人的印象确实是富丽堂皇、非常奢华。例如，许多珠宝店都坐落在黄金地段，店铺面积通常也非常大，租金自然也不菲。此外，店内的装修也非常精美，更增添了豪华感。

近年来，电商的兴起对许多实体店造成了冲击，导致它们的生意不如以往。然而，与此同时，金店却表现出了惊人的韧性。在实体店纷纷倒闭的背景下，金店似乎没有受到太大的影响，它们仍然保持着正常的经营状态。

由于这个原因，许多人认为珠宝店是一个高利润的行业。

金店的利润率并不高，这是事实。虽然有些人认为金店是暴利行业，但实际上并非如此。

金店的利润率因店铺规模、品牌知名度、经营管理等因素而异，不同金店之间差距较大。一些大品牌的金店整体利润率相对较低。以几家上市公司为例，可以作为参考。

老凤祥。

在2022年前三季度，老凤祥的总收入为535.34亿，净利润为13.56亿，但净利润率仅为2.53%。

周大福。

截至2022年9月底，周大福公布了中期业绩报告，显示其在过去6个月内实现了营收465.35亿元，利润33.35亿元，净利润率为7.17%。

中国黄金。

中国黄金2022年前三季度的营收为356.9亿元，净利润为6.14亿元，净利率仅为1.72%。

周大生。

在2022年的前三个季度里，周大生公司的营业收入达到了89.36亿元，净利润为9.3亿元，净利润率为10.41%。

潮宏基。

在2022年前三季度，潮宏基公司实现了33.8亿元的营收和2.35亿元的净利润，净利润率为6.95%。

根据对这5家上市金店的财报分析，可以发现它们的整体利润率并不高。即使是净利润率最高的周大生，其净利润率也仅为10.41%。

中国黄金的利润率最低，仅为1.72%，而老凤祥的净利润率也只有2.35%。

这些上市金店的净利率让人有些意外，与我们普遍认知的金店暴利的印象不太相符。

金店的利润率普遍较低，这主要是由于市场竞争激烈所致。目前市场上有许多金店，包括大品牌和小品牌，它们为了吸引更多的客户，不断压低价格。因此，整个金店行业的利润率都比较低。

另外一个重要的因素是黄金的价格透明度。现在，人们可以通过公开市场随时查看黄金的价格。如果一个金店的定价比市场价格高很多，那么客户肯定不会选择这家店。

为了避免类似问题的发生，近年来许多金店开始实行一口价销售策略。这种策略的价格包含了黄金本身的价格以及加工费等各种费用，从而使得金店的利润稍微好过一些。

然而，就整个市场而言，纯金首饰的利润空间非常有限。如果仅仅依靠销售纯金首饰来维持经营，很多金店可能会面临倒闭的风险。

为了生存，很多商家都会采用一些销售技巧，特别是那些没有品牌支撑的商家，他们的销售技巧更加难以防备。如果运用得当，这些销售技巧确实能够带来很高的利润。

通常情况下，这种套路可以归纳为以下几类。

1、混淆白金。

如今，许多珠宝店都会向年轻客户推荐白金首饰，因为白金被认为是一种时尚的选择。

由于许多消费者对白金的了解不够深入，因此很多金店会将铂金和钯金混淆，甚至将钯金误称为铂金进行销售。实际上，钯金的价格只相当于铂金的1/6左右，因此这种行为可以获得非常高的利润空间。

这种手法已经被过度使用，人们已经对其失去了信任，因此这种方法已经不再有效。

采用低价促销的方式，可以吸引更多的消费者购买其他产品。

目前金价市场非常透明，金店无法将价格定得过高。因此，一些金店采取了低价诱饵的策略，吸引顾客进店，然后向他们推销其他高利润的产品。

有些商家会在门口张贴广告牌，宣传他们的商品价格与市场价相当，顾客看到后会认为价格很实惠，进而进入店内浏览。

许多人到金店购买手饰品时，并非出于投资的目的，而是为了购买一些漂亮的饰品。因此，对于他们来说，款式非常重要。然而，许多金店出售的纯金饰品款式并不太吸引人，缺乏吸引力。

金店的店员开始向客户推荐其他更加优质的产品，例如镶嵌玉石、翡翠或者钻石等等。

在销售过程中，由于许多客户对产品了解不多，缺乏理性判断，因此很容易被店员的花言巧语所迷惑。例如，本来想购买纯金产品的客户，可能会被推销员说服购买钻石戒指、金镶玉或玉石等其他产品。这种情况下，客户往往会因为缺乏知识而上当受骗。

有些客户原本想要购买一件纯金首饰，他们的预算是1万块钱。但是当他们进入金店后，一些店员会慢慢地向他们推销一些金镶玉或者带有钻石的其他产品。这些产品的价格可能只需要8000块钱，比客户的预算还要低。客户会认为自己买到了便宜货，然后不知不觉地就买下了这些产品。

与纯金首饰相比，金镶玉、钻戒或玉石本身的利润更高，因此它们成为了许多珠宝店的主要利润来源。这是一个普遍的现象。

通常，这种骗局主要出现在小型珠宝店中，而大品牌珠宝店很少采用这种手法。因此，大品牌珠宝店的总体利润率相对较低，而一些小型珠宝店的利润率则比这些大品牌高得多。

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