直播憋单是什么意思(抖音直播憋单是什么意思)

什么今年的618如此的沉寂?是套路太老套了,还是消费者没钱了?有的人说是真没钱了,天天这个节那个节,真的很折腾人,烦都烦死了。我也不用逢节就买买买,扎扎实实过日子比啥都强。都是普通人,钱都没有,还整天被媒体绑着消费,真心烦躁。一个节一个节得很烦人呢,对不对对,然后搞那么多节日干嘛?还有的人说啊,看似好像是降价,其实没降多少,对吧?

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尤其惯用营销策略,先提高价格,然后就给你打折,终究是只有错买的,没有错卖的!把价格提高,再优惠,还是原来的价格,顾客不是傻子。只是通过618这个节日把大家都搞high了,感觉好像叫了很多,哎,不管是怎么样啊,大家对这个真的是不感冒了。曾几何时,这个618双11是我们中国人创造了一个奇迹和电商奇迹。那个时候刚开始第一个第二个,我真的是实实在在地感受到一些实惠给到消费者!而现在呢,哎呀,真的不好说。

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如今的618就像一个盛大却又让人意兴阑珊的派对平台,商家和消费者各手持一把剪刀,却发现其他人都盯着自己身上那些可怜的羊毛。所谓的大促,只是醋还在,却大不起来了,大来自于消费者对节日的共识,节日的本质是精神诉求。当一起购物形成的仪式感,剧中促销,熬夜付款,拆箱晒单才忽然之间有了意义。

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为什么消费者对这些节越来越冷淡?

一,造节运动登峰造极,打破了节日的平衡。

平台是始作俑者,商家开始扭捏,消费者则警惕地看着对面两位主播是帮凶,把醋变成了常态,过早消耗了醋的空间,留下一个食之无味的价格,消费者能从大促中收获什么?购物乐趣?优惠价格?囤货?憋单?还是冲动消费?每次大促都要把一批货从某猫转换到咸鱼,但这种空间的转换,买单的是消费者,他们终于恍然大悟,原来羊毛竟是我呀。

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二,对于品牌来说,大众的排名是否还有价值?

不赚钱赚吆喝,拿一个排名来证明自己,或者被小rn着刷单。曾经是一个新锐品牌tvc的舞台,只是今年vc没有来。对于平台来说,购物节就像一台巨大的机器,只进不退的kpi层层加码,但是这个羊毛啊,它到底在哪里?小二们人手一把剪刀,大品牌们拿出了自己的余粮,但小商家们却有些退却了,消费者的购物乐趣在消失。品牌没有利润,平台也需要新的价值锚点,618依然是品牌的年终考核,短期的流量和蓄水对战局的影响越来越小,那些领先的依然是坚守价值的品牌。

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三,冲动消费并不能让世界变得更好,大促不再有红利先压制再爆发的把戏

有些骗人骗己算法,是否能完成更好的人与货的组合,而不只是家具内卷?购物节是不是消费主义登峰造极的产物,为年轻人营造一种超出能力范围之外的购物氛围?营销与创造需求占领心智为荣,而占领是一个用于描述侵略行为的词汇。这又让我联想到营销是否有善恶之分的话题。

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总结分析:

平台流量增长见顶,消费者在疫情环境下消费降级行为趋于理性,大浪过后真正被需要的产品和值得信赖的品牌才站得住脚!感觉现在许多平台的优惠方式做得太复杂了,买个东西还要各种复杂的计算,网页的优惠金额不够直观,让人感觉买东西太费脑所以越来越懒得买。被欲望绑架的平台、被平台绑架的商家、被商家灌鸡血的用户…谁都想有一天停下来,但是谁都不敢轻易停下来。

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