淘宝直通车有用吗,大概需要多少钱(淘宝直通车有用吗_)

直通车是推广基本的操作,所以我一直就在研究这个东西,说难不难,说简单也不太简单。

很久不写文章,前面发的都是微头条,写文章的目的是总结前面的一些案例思路,方便后面复盘学习,也可以供粉丝们互相讨论,不然的话,以我的记忆力,很快就会忘记。

案例一:花盆店铺。

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店铺产品图,请不要恶意搜索哦,感谢

店铺情况,小C店,每天单量大约30单,推广基本都没开,经过操作,单量暴涨,一度逼近1000单每天,为什么没突破千单,后面说。

拿着这个店铺,首先分析时间点,我拿着的时候是刚今年开年不久,属于这个产品快速增长的时候,这个店铺已经有点慢了,按照以往经验,年前就应该起来了。

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4月销售额40万,推广花费7000

接着分析有不有可能做起来,店铺基础已经打好,在什么都没做的情况下都可以卖一些,这样的店铺肯定是可以推广的,而且值得推广。能不能做起来不好说,谁也不可能有把握说这个话,但是做起来的概率还是很大的,至少有8成把握做好,再差一点,至少不会亏什么。

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3月投产3.54,基本可以算持平

再来看怎么做,店铺的产品看一看,就一个款卖得好一些,所以直接拿这个款出来丢到智能计划里面拉数据。这就是关键的一步,这个时候不要着急开标准计划,用智能计划跑3天后再说,第一天跑100,时间折扣全天100%,其他地方也不用多设置,出价就按照市场推荐价格的中间价格,用日常销售,智能调价功能。

开始点得很快,这个时候就可以发现我们产品权重很高,平台不断找我们要钱,这就是机会,所以我这个时候一边压低出价一边加限额,成交单子也在不断增加,投产不高,基本就是一比一的投产,直通车是亏的,但是不影响我开标准计划。

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5月直通车标准计划数据,基本不再调整了

不要因为觉得智能计划亏损就不敢继续做,这时候刚开始,成交还可以就需要继续加大力度做,所以我就开了标准计划。

标准计划按照抢位方式来操作,这个很多粉丝比较熟悉,在我的专栏里面说得很多,低出价高抢位,产品权重又很高,那么很容易就拉到了流量,但是投产还是不行,重点分析为什么投产不行,是否还可以继续做。

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5月智能计划数据,基本不再调整

投产不行是因为产品客单价格比较低,就算转化高,投产高,但是也没把直通车拉平,所以就要看全店,全店整体是不断增加销售额的,单子量增加了很多,产品权重增加太快,这个时候店铺其实是不亏的,但是又不赚,这个过程是很悲哀的,动弹不得。

就在此时,我发现还有一款产品也慢慢带动起来,所以我果断用同样的方式把另外一款也推广了起来,没想到的是这个款就像发疯了一样,疯狂的涨数据,店铺瞬间就爆发了。

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4月投产8,这就是另外一款爆发了

可是到最后也没有一天破一千单,因为疫情原因,货发不出去,导致店铺压缩,后面的事就不说了,操作方式已经说清楚了,有趋势的店铺优先推广有优势的产品,边推广边寻找第二个款,把店铺带入更高的层次。

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疫情导致不能发货,退款特别多

案例二:童鞋店铺。

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童鞋一款图片,请不要恶意搜索,感谢

前面说了C店,接着就说一个猫店,高峰的时候一天卖到4万,推广花费2000,反正有的粉丝看了数据说没有利润,反正我说有利润,反正店主也说有利润。反正那就反正吧,反正说说罢了。

店铺款式比较多,也是有基础销售,但是没有爆款,有爆款店主就不会找我了。

首先分析有没有能做起来的款,这个就要看前20名款最近7天和30天的销量数据,自然访客数据,有不有不断递增,有递增才有趋势,才能有可能做起来。经过分析,没有,很可惜。

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618活动影响,数据下滑厉害,5月不到80万销售额

接着看现在的直通车计划,店主本来就是运营,直通车计划开了很多个,一眼望过去,几十个吧,看得眼睛都是花的,费用是花了,但是投产不行,为什么不行,估计还是方式不对和选款不对。所以我需要做的第一个事就是把直通车做优化。

直接拖30天数据,投产不行的直接关闭,剩余的计划就非常少了,留下来的都是精英。接着将前20名的产品做智能计划,前5名单独建立计划,后面的6到10一个计划,11到20一个计划,全部是智能计划,限额100,出价按照推荐的中间价出,时间折扣全天百分百,就这样跑数据,等着数据出来后再做优化。

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5月的直通车数据,本来还可以加大,店主断流了

先看点得快不快,快了就降低出价或者拉低时间折扣都可以,一般降低出价速度快一些,尽量保证费用够烧一天,接着看一天的投产情况,投产还可以的计划就加限额,投产不行的继续观察几天,后面实在不行就压缩到关闭。数据好的就不断加大,直到最大数据量。什么叫最大数据量,就是产品利润最高的时候的量级。

重点,这个时候按照经验会发生两种情况,一种出现开的计划有大部分款都是可以的,但是没有特别突出的,这个时候就均匀增加,7天一个周期将不好的撤掉,加入下一波产品进来测试。另一种情况就是会出现某个计划数据很好,那么这个很好的产品就要重点推广了。

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4月直通车数据

在上面开了智能计划的时候,发现好的数据产品要做标准计划推广,同时用专栏的方法去操作就可以了。

前面给大家分析了2个案例,开标准计划的时候都是用抢位的方法,文章比较长了,后面在写的时候就给大家分享不抢位的玩法,各有各的好处。

这些案例就分享出来,可能有不够详细的,毕竟要打字,指头还是比较疼的。我姑且写之,大家姑且看之吧。感谢。

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