销售怎么做好（销售怎么做铺垫）

投稿用户 • 2022年7月26日 pm9:07 • 微商资讯 • 阅读 410

大家好，我是暖阳，我是一家公司的PCB销售工程师。关注我，让我与您共同成长！

说到做销售，起初并不是做销售的。甚至我根本不觉得自己可以做这行！时至今日我发现，任何人都可以做销售，而且也可以做得很好！如果你能坚持做到以下几点，你一定会成功！

一。大道至简，返璞归真

我是一个金庸迷，我喜欢他的作品不是因为故事情节多么好，而是喜欢他武侠世界里的哲学！我记得《神雕侠侣》原著中有这么一段话：

黄蓉笑道：‘适才我传授鲁长老那绊、劈、缠、戳、挑、引、封、转八诀，那一诀是用蛮力的？你说我这是个骗人的玩意儿，那不错，武功之中，十成中九成是骗人玩意儿，只要能把高手骗倒，那就是胜了。只有你爹爹的降龙十八掌这等武功，那才是真功夫硬拚，用不着使巧劲诈着。可是要练到这一步，天下能有几人能够？’”

由此可见，虚招骗人断不能成为高手，只有像郭靖那样有实打实的真功夫才行。那么销售其实也一样，什么话术，技巧，各种修饰都是不长久的，你可能短期会有点成绩，长期你不会成功。做销售首先你必须树立正确的价值观！你对着镜子中的自己宣誓：“我永远不欺骗客户，把客户的事当做自己的事。”真正地去替客户解决问题，客户信任你就会长期合作，毕竟产品售出后的漫长岁月，是由你一直为客户在服务，我曾经看客户比较急，物流眼看跟不上，我半夜开车给客户3小时送达，当然这种操作我没有挣到钱，但客户跟我合作非常放心，我是真真切切替客户着想，替他解决问题！不欺骗客户，真心为他着想远比什么话术，修饰技巧来得实在，所以我为什么要把这个放在第一要素，因为这个你做不到，一切白费功夫！

二。一定要熟悉产品知识

当你树立正确价值观后，你要认真学习产品知识包括：售价，技术参数，原材料及利润构成。还有加工制造流程。有道是不耻下问。多跟你的前辈，甚至制造工程师请教，脑海里一一记下来所有产品知识，越多越好！如果销售都不懂自己的产品，到客户那里半天说不清楚肯定是不行的。

三。少说话，多聆听

说到这里，你是不是觉得很相反，销售不就是要能说会道吗？其实，能说会道都是花架子，你不要总觉得自己是个卖产品的，你更像一个顾问，少说加多听！我看好多销售一见到客户就噼里啪啦说一堆，分分钟把产品和公司的优势说个没完。但最终你发现是不是没啥效果！你去拜访客户，去客户那里，你要搞清楚重点，是你听客户说，而不是客户听你说！你找别人做生意，你要耐心认真地聆听客户的看法，需求，客户会担心哪些问题，针对客户所说的，认真给到客户合适的方案，而不是一次又一次的报价，我是客户我就没有耐心了，感觉你根本不专业！

四。实事求是。

不要过分夸大自己产品的性能和功用，也不要不好意思遮遮掩掩，把每一次销售的过程当成实战演习，当成自己提高修养和技能的机会，引导客户对产品进行体验，唤起客户的内在要求。不要怕失败，不要怕失败，不要怕失败！重要的事情说三遍！坚持实事求是，久了会赢得客户的信任，尊重！

五。提高个人修养

做销售，你会面临形形色色的人。人，各有不同！各有各的习惯，脾气！在外面拜访客户碰一鼻子灰太正常了！有的客户那脾气坏的你感觉不骂不足以平民愤的时候，我想提醒你要冷静，控制自己的情绪，毕竟第一次接触你给他的印象只是一个陌生人，如果客户那天刚刚心情不好那又有什么奇怪的呢。犯不着一生气就打算再也不理这个客户。要控制自己的情绪，不要愤怒，愤怒会让你丧失正确的判断力！或许这个脾气不好的客户需求量很大，是一个优质客户呢？

做销售是一场修炼，也是一直不断挑战和完善自己的过程！做销售是一门大学问，做销售就是做人！其实还有很多内容没有仔细讲，太多了怕你们没耐心看，今天就分享到这里啦！

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